【淘宝大学堂】之淘宝新品如何利用直通车打造爆款

销量提升 · 2017-5-18 09:08:54

大家好！我是商易网小编“淘宝炸药包”。前面的两天小编连续给大家稍微讲解了一下直通车要怎样开，有许多朋友加了小编的QQ来和小编交流直通车的新的体会，还有一些伙伴是新手，有点不敢开直通车，那么今天小编就直接系统化的给大家讲讲新手应该如何来开车吧。老司机们可以点个赞然后XX了，谢谢！

根据小编所掌握的情况来看，我们的淘宝新手在刚开始开车时一般都是挺懒的，因为很少有商家愿意一直去关注直通车的数据。所以经常烧了钱也没有明显的效果，针对懒这个情况，小编也没有什么好的办法解决，可能唯一的办法就是再花点钱找人全托了帮你代开吧。。。

好了废话不多说，下面我们开始讲今天的重点内容，下面注意：

首先，我们第一次去开直通车时要建立新的计划，小编今天就告诉大家可以按照自己的开车计划选择“智能投放”，对了我们大家在建立计划时一定要记得把淘宝站外推广给关掉。原因就是站外推广会导致点击转化过低，新品前期就不建议投放了，耗钱快、效果差，谁用谁傻瓜！

其次，我们在设置产品的投放时间时，通常情况下一般我们会在每天的0--6点设置30%，6到23点设置100%。当然这个开车的方法我们也可以运用在行业模板。

再次，我们在建立新品计划时，我们可以先把投放地区全部关掉，原因是我们现在还在选词测试阶段，所以关于推广地区的选择的问题小编等下再和大家讲哦。

还有就是，我们大家都知道一个新品建立直通车推广计划的话，通常情况下我们都要先设置一个创意标题，其实小编在上一期的内容中已经讲过如何创建创意标题的方法，不过由于有一部分的伙伴可能是今天才看到小编的文章，所以为了照顾广大伙伴们方便阅读和理解，在这里小编就再来给大家讲一下。

通过实践我们发现，如果我们直接把没有问题的宝贝标题复制到天猫搜索，然后再在标题后面添加几个“00000”然后再点击“搜索”，天猫的搜索引擎会自动帮我们分词。接下来，我们把这些词都用Word文本统计好，之后选择好宝贝的主词，就可以去拓展、组建创意标题了（这边要注意：大类目选取2个主词即可，小类目可以多个主词，因为大类目可以主词堆砌，而小类目则没有）。小编在这边要告诉大家我们之所以一个创意标题要用产品的标题去写，主要是我们需要去切合产品的相关性，相关性高宝贝的推广才精准。

那么接下来，我们写好创意标题后就可以去选词了。选词首先是我们去把备选词的相关性拉到最高，然后根据您的创意标题把质量分低于6分的备选词删除掉。同时把和核心词无关的二级词删除。删选完词我们接下来就是选择需要推广的地区了。

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选择推广地区的原则是：小类目可以直接看流量解析里面的核心地区，大类目回到直通车计划里然后在您刚才的关键词吧相关性比较高的二级词都找出来罗列出来。

做好上面的步骤后，我们把罗列出来的二级词全部放到流量解析里面查询，进行综合对比。搜素指数、点击率、点击转化率作为重要指标，通过对比把搜索指数相对较低、点击率相对较好并且有点击转化的二级词找3到5个找出来。

第二步，再把这这几个词分别放到流量解析里面点击到数据透视，找到过去一周的点击率把排名前十的截图下来，还有展现指数前十的也截图下来。所有的截图出来之后，把数据出现出现平率出现最高的前10地区确立起来进行投放。如果出现偏远地区的话直接把这个地区跳过（买的人少邮费还贵的要死）。

做好上面这些后接下来3到4天我们就要不断的观察统计筛选剩下的关键词最好删选到20个左右。第一天投放后展现量较低的或者无展现的词删除，除非这个词有点击的那我们就多放一天。第二天点击率低于1% 直接删除，如果这个词有收藏加购先不删除。第三天吧综合展现比较好的词保留其他的词都删掉。

对了，既然说到烧关键词就要说一说“广泛匹配烧”还是“精准匹配烧”了。具体要怎样做去看数据透视过去一周的展现量，展现指数高的用精准，展现指数低的用广泛（长词用广泛）。当然这个高低是没有标准的，所以可以用我上次交大家的方法去试。（不知道的去查阅我上期文章或者加我QQ联系我）。

其实新品前期要建立一个好的直通车推广基础，只要我们做好上面的每一步就可以了，这边小编还是要和大家说一下：目前产品没有基础销量和评价的不要盲目上车！图片没有进行过测试的不要盲目上车！（当然您如果钱多没处花的话我也无所谓喽）

关于新品建立直通车计划我就讲到这里，大家有什么不懂的就加我QQ联系我，我会详细的给您解答哦。