【淘宝新思维】如何通过试用活动提升店铺转化

销量提升 · 2017-5-23 09:35:36

大家好！我是商易网小编“淘宝炸药包”。通过上两期的内容介绍，小编和大家讲解了试用活动的原理和它的优势。今天小编想和大家讲讲如何通过试用活动来提高自己店铺的转化和产出。

好了，废话不多说我们直接进入主题。相信通过前两期的了解，大家都知道了试用活动的目的，就是给店铺带来了极大量的真实访客，虽然不是访问我们店铺的所有试客都会成交，但是，由于试客是搜索关键词进店浏览宝贝的，所以这样就会给宝贝增加权重，进而提升关键词的排名，最终我们的宝贝会在淘宝的自然搜索上获得更多的流量。

今天我就和大家讲讲如何通过这样一个过程，来提高产品的转化率，还有就是在提升排名和权重的过程中，一并提升我们宝贝成交量的方法。

首先你要知道来参加试用的试客他们都是对于您的宝贝具有一定的需求意愿的，不过同时我们也了解到来参加试用的试客其实都是贪图小便宜的人。正因为如此，那我们是否可以利用好这两点，让产品在试用过程中的真实成交有质的提升呢？答案是：这个可以有！激动不？亲！当然具体的操作步骤且听小编慢慢来给你说。

下面我们先从第一点来分析：比如，试客需要一条男士牛仔裤，那他肯定就会在这段时间去做男士牛仔裤的活动任务，这样可以免费得到男士牛仔裤的试用资格，他就有机会免费获得一条男士牛仔裤。那其实想要获得男士牛仔裤的试客不止他一个人，试客人群的基数摆在那里，也正因为如此造成了大多数的试客还是不能拿到免费试用的资格。那我们怎么样才能在他没有获得试用的这个前提下，利用合理的小技巧来再次吸引他呢？

其实也容易，这里小编就吧这个方法免费告诉大家！每一个试客在做试用活动的过程中，其实是可以看到您用来参加活动的宝贝的，包括能看到这款宝贝的主图和详情页。那我们就需要通过这两个方面来增加试客的购买宝贝的欲望。今天小编我就给大家列出下面几个提升客户转化率的点来，让大家参考一下：

1.要让顾客一眼就能看到产品的卖点（也就是产品的优势）；

2.要让顾客对您的产品有认可度（类似于像服装类的水洗标都可以）；

3.要明白顾客的耐性度，要在耐心范围内显现出应该展现的内容（这边就建议详情页的图片用PS吧图切一下，图片加载要快）；

4.详情页排版要有逻辑，先给顾客最想看的重点；

5.要体现出您的宝贝对比同行的产品所具备的优势；

6.展示给大家看的表面数据要漂亮。（问大家、好评等这些方面建议先去做一些基础的数据）

我们通过以上几点做好店铺详情页，是不是就可以增加试客的购买欲望呢（这个方法也同样适用于提高淘宝真实顾客的购买欲）？这样做能让试客更加满意和更想得到您的商品吗？答案是有的，但是还是不够！我们还要加大吸引的力度，这个时候我们就要利用以上所说的第二点了。因为我们知道试客都是比较贪小便宜的，从他来参加试用活动的目的就可以看出来。那要怎么样利用这一点呢？下面我就给大家指导一下。

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大家首先要知道这些没有获得试用资格的试客们都有一个共同特点——那就是他们都到您店铺浏览过，而且大多数都在浏览您店铺宝贝的同时还有加购，部分还有店铺收藏。正因为如此，那只要我们利用好这个特性，能够在活动期间做好产品营销，同时给这些客户发短信说：“尊贵的XXX先生/女士您好！本店XXX，现在促销您钟爱的这款宝贝XX。只要收藏宝贝然后截图给客服，就可以享受下单价优惠立减XX元的大礼哦！”之类的话，那是不是一下戳中了试客们贪图小便宜的心理呢？绝大多数试客都会想“虽然没有获得免费试用的资格，但是优惠力度这么大也还不错耶！”那我们店家是不是就可以坐着等数钱了呢？嘿嘿，这个方法好不好，谁用谁知道！（这个小编亲身体验过——真实有效）

做好上面两点的话，我们就是完全把试客最大限度的利用起来了，让这场试用活动的价值实现最大化了。我们得到我们想要的精准访客，同时也提升了宝贝的搜索权重，最重要的是：我们还“意外”的获得了一批试客朋友们前来下单购买我们的宝贝（虽然优惠过的但是下单就是赚到的）。这样是不是又安全，又快速，成本还不高，总体来讲是非常划算的呢？

小编要说的是其实我自身对于试用活动这块是非常了解的，所以大家如果有兴趣的话就加小编的QQ，赶快来联系小编我们一起玩转试用吧！