达人精准流量获取技巧-内容营销

相信好多卖家朋友们或多或少都会想要找达人来推自己的产品，因为达人来推的都是精准的流量，带来的效益肯定也是不菲的，那么怎么样才可以找到达人，又或者说怎么鉴别自己是否适合达人推荐呢？

随着消费主力的变更，在05年的时候那个时候消费群体是70后与80后，现在我们90后与00后成为主要的消费群体。消费群体的变更就会导致消费观念的变更，这是毫无疑问的，他们对品质跟个性化的要求更高，现在手淘百分之60-70都在做一个内容营销，内容是整个流量入口的重头，随着这个入口的变化，这也意味着我们以前的推广成本越来越高，因为入口变小了，所谓僧多肉少就是这个道理。

那么既然都知道了这点，那么就要去改变，向内容化靠拢，内容的玩法好多人都是知道的，那就是图文、直播、短视频和问答。图文的形式有著名的头条跟淘宝大学，直播就是我们所知道的达人直播，每个达人定位不同所引发的消费成果也是不同的，我们在寻找主播时要以自身的情况为基础去找。段视频的话就需要大家去花心思了，分享生活的片段也是极好的。问答我们最了解的就是问大家了，问大家有多重要相信我们的卖家朋友都是知道的，这对买家的影响是非常大的。

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几乎所有达人日常的流量来源都来自有好货、必买清单、爱逛街、淘宝头条等等，那么说了这么多，这些渠道我们的准入标准是什么呢？比如店铺三项飘红，这个我们的商家朋友们要注重起来。在产品方面，图片要清晰，无牛皮藓logo，主题完整，背景要干净等等，价格方面不要低于类目的低价。

拿有好货来说，我们先说一下会被选中的商品的一些基本调性，作为达人，一般选择的都是小众的品牌，商品的品质要好，要有逼格，最主要是受小众人群推崇的，还有一些特殊的款式、原创的设计、海外商品和创意创新，这些都是比较受达人欢迎的。总之就是挖掘出该类产品下知名度较低，但是品质好的品牌和商品。

选择的商品我们知道了，也许好多小伙伴会想我到底是不是适合呀？没关系，继续看下来，我们再来说一下不符合的商品。常见的一些品牌和热款，还有知名的品牌、商场同款、高fang、jia冒伪劣商品、材质普通无特色或者一些单一的品类等等，这些都是不符合的商品，那么你属于哪一类呢？

不仅仅是商品的选择有门槛，还有店铺的选择方面也是有学问的，比如30天的销量要小于2000件，其实一般500件以上都不会选择了，还有店家的一些服务，店家服务的越多选择的可能性越大，并且优选零差评的。这里要提的一带你是商品的图片选择问题，那么哪些是不选择的呢？比如非正面摆放的、清晰度不够、有模特的图片不能戳头截尾、背景不能倾斜等等都是不能上好货哦。

这里说的就是我们有好货的选款要求，还有必买清单、爱逛街、淘宝头条等等的选款，其实要求都是大同小异的，想要做好达人的流量来源，那么我们的宝贝跟店铺一定要过硬才行。

上面说的都是达人对于选款的一些要求，现在我们要说说怎么判别达人呢？之前好多学员找我说，老师我现在想找达人，但是又不知道那些达人的粉丝是不是真实的，怎么办？今天我们就来说说怎么判别达人。

首先是粉丝数量有多少，还有粉丝的画像，这个可以在阿里v任务里面看到，看看达人的粉丝跟自己的粉丝是否匹配，还有活跃的粉丝数，这是达人每天活跃的粉丝有多少，这也是要关注的。还有达人指标，有达人指数、内容质量分、达人健康度和达人的级别。达人指数说得就是达人的综合评分，这是达人的一个排名，最高在800多分左右。说到达人指数就不得不说下达人指数的指标了，他是由粉丝的指数、活跃度指数、电商能力分、内容质量分和专业化指数组成的。这个数值越好达人就越好。