0销量也能上首页？！新品上架优化方法

wandayi · 2017-6-9 11:28:17

上架商品发布宝贝谁都会，但是里面的一些细节，可能相当多的人没有注意；就算真注意过但也没有去执行和操作，这些就是我们经常说的宝贝上架没有流量的原因了。那么，宝贝上架如何实现高权重、高流量、高转化？

一、主图

我们都知道淘宝扶持新品，给新品扶持流量，但是并不是新上架一款产品就叫新品的；是不是新品是由淘宝来进行评判的，评判的标准很简单：没有同款或相似款，或者只有很少的同款相似款，最好你的产品是绝无仅有的；只有这样的宝贝获得新品标，才能得到淘宝的流量扶持。

当然淘宝判断你是不是新品，有没同款，都用电脑系统自动完成的，不可能用人工来进行判断；首先宝贝的主图就是系统进行判断的重要标准之一，我们可以在淘宝搜索框的后面有个相机图标的按钮，点击上传图片，进行图片搜索，如果外面相似宝贝越少的话，就代表这款产品越新，这样也就越受淘宝喜欢。

现在问题来了，怎么让淘宝识别不了，要怎样修改图片呢，让淘宝认为我们就是新品，首先在商品泛滥，同质化相当严重的今天，已经是很难再找到独一无二的产品了，不要说标品，就是非标品，服装等等，这些只要你哪个产品卖的很好，马上就会出现仿版一大片，对于很多小厂家，小卖家，也没有很大的一个实力去自己设计，也只能去仿版；而一些做分销代销的卖家就更别说了，针对这些情况怎么办？

如何修炼成电商运营高手

现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来群学习，不想学习的混日子的就别来了，这里不欢迎奥。

在这里就需要开动我的想象力，并观察每一个细节。

1、从产品的角度去做差异化

对于水果类目来说，很简单，我们来举个例子，比如我们来搜索“苹果”，我们可以看到大部分的宝贝都是下面例图上的第一张图片，完整整个的苹果，那么我们是不是可以切开来展示呢，同样别人都是竖着切的，那我们是不是可以横着切呢，就像第二张和第三张图片一样，从产品的角度方向拍摄去找差异化。

同样服装类的产品，也可以从模特的姿势的改变来寻找差异化，比如别人的是坐着的，那我们可以用站着的；别人是拍正面照，我们拍几个侧面照；别人是站着不动的，我们就拍运动中的。

当然这个只是思路，赶紧根据自己产品的实际情况开动小脑袋，去分析各个角度的不同效果。

2、从背景上去寻找差异点

现在的很多宝贝，都差不多已经形成了一个共性，用什么样的场景拍，展示效果会比较好，于是很多拍摄都使用差不多的背景或场景，当然对于一些大店铺，有自己特色和设计师的店铺，这方面基本是已经固定了的；但是小卖家呢，你的产品有很多同款的时候呢，比如我们还是拿苹果来举例，很多的宝贝都是这样，上面放苹果主体，背景放个有绿色植物衬托，大部分都是这样。

那我们是不是可以换个别的背景，比如放水果盘里，已经切好的，做一种水分十足的感觉，总之就是给用户不一样的感觉。

3、在文案上找差异感

在这里要说明的是，有的类目主图是不能添加文字的，因为有个名称叫牛皮癣，不允许有牛皮癣的类目放上去是会违规降权的，像非标品服装类的，就是不允许有牛皮癣的，当然有些标品类的是被淘宝默许的，就像我们刚刚举例的苹果，上面全部都是有文案的，还有一些电子产品类，也一样都是有文案的；这些产品上的文案就需要我们编辑和排版，做出给用户不同的感觉。

二、挖掘最适合宝贝的关键词来重新组合标题

什么是适合宝贝的关键词呢？关键词在不同的情况下会有不同的玩法，比如大卖家和小卖家的玩法是不同的，大类目和小类目又是不一样的，而且宝贝在不同的时期所用的主关键词也是不一样的，所以有的同学经常看些制作标题类的方法，但还是做不出好的标题，就是因为有些方法不适合你，每个人每个店铺的情况是不一样的。

1、长尾关键词

在一个竞争比较大，打的火热的类目里面，如果你不是大卖家，不是天猫，那么一些流量大词热词核心词，在宝贝刚上架的时候，这些流量你只能想想了，你真正能够用到的是那些长尾关键词，在关键词选择的时候，什么样的关键词好，什么样的比较合适，这个时候就需要有一个评判的标准。

第一是相关性要高，在大类目里面，会有很多的关键词可以筛选和选择，同样用户的需求也很大，但有很多是和你宝贝不相关的，这些就需要直接KO掉，比较我们款式是长袖，总不能因为短袖流量多，去用短袖这样的词吧。

然后是看些其它方面的指标，搜索量肯定是要有的，主要看搜索人气，搜索的越高，说明市场越大；另一个是在线商品数，主要说明的是这个关键词有多少产品在竞争，竞争度的大小，在线商品数越少说明竞争越小；如果搜索量相当高在线商品数低，这样的关键词就是一个神词，一旦发现就要马上开发，不然后期会很快有相当多的产品来加入竞争。

最后要注意的是，要重点开发无线端关键词，无线端的关键词和PC端的还有存在差别的，在如今的环境下，我们的重点肯定是要放在无线端的。

2、核心关键词

核心关键词在大类目大行业里面，一个新品肯定是竞争不了的，那么在小行业里面呢，小行业里面关键词本身就比较少，可能你能挖掘到所有的关键词，也就只有那么多，刚好才足够凑满30个字，在这样的情况下，我们就必须去抢占核心词的流量了，以及核心词相关的二级词，在组合标题的时候也很简单，主要就是看搜索框的下拉框，上面展示的关键词就差不多代表了所有用户的需求了。

比如说女包，我们可以看到，这些词基本上就概括了所有的类型了，上面的重点是女包，然后围绕台灯的其它二级关键词有女包斜挎包，女包手提包，女包小包等等。

当然那些大类目的话是可以去选择一些三级词、四级词，比如圆领长袖雪纺衫、韩版圆领长袖雪纺衫等等。

还有一点要注意的是，不要去直接复制别人的标题，不要使用分销商的标题，标题必须要自己写，自己组合。

三、宝贝上下架时间

有很多同学会说，上下架时间，现在已经没那么重要了，但是对于那边竞争激烈的行业来说，有海量的商品，有很多时候里面会有相当一部分宝贝权重是差不多的，如果你利用好上下架权重，那么你就可以得到更高的排名；所以宝贝的上下架时间还是很重要的，不要忽视它。

其实很多排在首页的宝贝都下架时间在一天以内的，甚至是几个小时内，所以这个上下架时间在宝贝发布的时候一定要注意。