【老司机干货】如何实现店铺提升，直通车给你答案

一、店铺情况简介：

该店铺属于收纳整理类目下一个基础较好的店铺，店铺等级为3颗皇冠，做直通车之前每个月的访客量大约为4000左右，店铺的访客量不高，同时转化效果也不是太好，成交较好时月销售额也只有10万左右，成交差的时候的月销售额只有8万左右。掌柜希望能提升店铺流量和转化效果，因此选择直通车推广，以期带来更好的成交效果。

图1

操作前店铺的流量效果（11月）

图2

操作三个月后流量效果图（2月）

经过两个多月的操作后，账户的流量有了明显的提升，浏览量和访客量都得到了较高的增长，且上升趋势良好，店铺的跳失率也从之前的60%降低到现在的56%左右。除此之外，账户的成交效果也得到了明显的提升，参考下图。

图3

十一月份店铺交易概况

图4

操作三个月后店铺的交易情况

从操作后成交的效果可以看到，店铺的下单量和支付金额都得到了较大的提升，支付金额从30000飙升到130000，成交提升效果明显。那么，店铺的成交效果是如何提升这么迅速的呢？下面从直通车操作思路来进行讲解。

二、直通车推广

（1）选款：选款时参考店铺近三十天的访客量、跳失率、访客停留时长、成交效果等因素对其进行选款，选择打造爆款的方式重点对账户的主要成交款进行重点推广。

图5

推广时所选择的的主推爆款

图6

操作后爆款的效果展示

（2）具体操作：前期基础设置基本上按照正常推广思路进行推广，对掌柜不推广的几个地域进行筛选之后就开始正式上新款，前期共推广了五款宝贝，经过测试后只保留了其中效果较好的两款进行保留。操作前期，由于账户之前做过直通车推广且效果较差，前期加词方面账户的关键词质量分都特低，账户的点击率也非常差，前期引流困难。为了解决这个问题，前期进行过数次试验，如调整不同的时间折扣，在不同的时间段推广、更换不同的关键词测试等，但是效果都较差，账户的效果还是很差。后来，经过几天的调整测试后，选择实行只投放移动端，并选择移动端出高价，关闭站外、定向等，只投移动端，前期只为培养关键词的质量分，烧钱来提升质量分和点击率，经过一个星期的推广，账户的点击率明显上升，质量分也在逐步提升，账户的流量上升较多，开始有了小笔的成交。下图为关键词列表。

图7

关键词质量得分展示

经过前期的培养之后，关键词的质量分得到了提升，账户的点击率也得到了提高，此时对账户的PPC进行控制，降低账户的无效花费，引进更多流量，此时账户就以引流、提高转化为主了。此时我们对宝贝的创意图进行调整，前期创意图加满四张，但是没有具体去挑战，到此时开始针对创意图效果对其进行更换调整，选择较好的创意。

图8

创意图展示

经过这一系列的调整之后，账户的效果得到了明显提升，账户有了流量之后，对于提升转化相信大家都有自己的一套思路，这里就不多做赘述了。本文中最主要的部分就是账户前期如何培养质量分、提升点击率从而来引进流量，达到提升转化的目的。

操作到现在后，店铺的层级也得到了提升，店铺从第二层级提升到现在的第四层级，店铺也实现了掌柜的要求和预期目标。