【云妹干货】钻展的东风,在淡季突围

老司机云妹妹 · 2017-7-5 15:19:35

借钻展的东风,在淡季突围

关键词：淡季营销维护老客钻展人群创意文案

文章导读：大部分店铺都会受到市场的淡旺季影响，到了淡季，店铺的风险就会增大，而往往很多掌柜因为风险增大而降低了店铺的推广营销，其实，市场淡季时店铺才最需要保持推广经营，那么在行业市场步入淡季时，钻展能为店铺做些什么才能使店铺淡季不淡呢？至少可以让店铺顺利地度过淡季的严冬呢？

正文：

那么我将会从店铺人群还有创意营销文案方面讲述如何在淡季中脱颖而出，让店铺依旧稳定经营。

我要讲的是电子词典/电纸书/文化用品这一行业，目前临近暑季,对于文化用品的市场需求会降低，我们可以看到从三月份开始到六月份市场需求逐步降低，行业陷入淡季。

一、行业店铺概况

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案例店铺是文化用品的淘宝店铺，主营钢笔，客单价在50-60，操作前日均访客6000-7000，目前6月份日均访客12000-14000，访客是比之前高了一倍，点击率相对行业对比还是比较高的，同样点击单价也是低于行业均值，平均点击转化率11.24%左右，那么如何在淡季保持好目前数据呢？

二、钻展人群

因为新产品往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品可以提高人气与关注度。所以钻展这边会开启单品的推广测试计划，单独推广新的产品，点击率保持在9%左右，PPC保持在0.4-0.7。ROI也是很不错的。

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在淡季，很容易流失掉自己店铺的人群，我们也要注意维护自己店铺的老客户，给自己店铺老客户一些优惠政策，增加顾客的黏性。在投放中，我会对自主店铺人群进行重点投放，稳定老客户。

在维护老客户的同事，也是其他店铺流失自己店铺人群的最佳时期，我会重点测试竞店，争取给店铺拉新，使店铺人群基数增加。

钻展我觉得创意图片还是比较重要的，所以投放中侧重于这一块，那么创意图片又是怎么优化的呢？

三、创意文案

通常在淡季商品都是缺乏消费者关注的，此时钻展创意方面文案可以借助热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。

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（1）因为现在是处于毕业季，钻展创意正好可以借助这一热点，这张创意图片写了关于青春的文案，引起买家共鸣，增加了点击率，增大了消费的可能。

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（2）前段时间民谣歌曲还是比较火热的，我就做了一批民谣歌词为文案的创意图片。

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可以根据报表看到当时点击率达到了9.35%，PPC0.44，成功蹭到了热点，为店铺拉取了流量。

所以钻展创意图片文案的借势需要注意的是切不可空穴来风，那样只能适得其反，最好寻找消费者关心的元素打造借势题材，或者借助已经发生的事件来书写创意文案。

四、店铺配合活动

在淡季时采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。因为，大家过了销售旺季就大多都偃旗息鼓，撤下了钻展活动的创意图，也基本不做活动，取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季，但是相较起目前市场竞争对手很少，钻展投放攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。

淡季保持一定的曝光率是塑造产品印象所必须的，因为当一个品牌整个淡季钻展活动都没有展现给消费者，很容易被消费者所遗忘，品牌价值与在消费者心目中的地位也很难进行积累。所以，在淡季时依然要保持一些基本的营销活动，使消费者不至于忘记你的品牌，

让店铺配合钻展开展一系列的活动，使旺季到来之际，顾客选购第一个考虑我们店铺。

五、总结

行业淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求，因此增加新款产品进行一些单品的单独投放是可以满足消费者的市场需求的。也要抓住时下热点，通过文案来引起顾客的共鸣和好感，增加消费的可能，在淡季保持一定的曝光率是塑造产品印象所必须的，所以也要配合店铺做一些促销活动来提升店铺流量，淡季也不是那么难攻克的，可以通过钻展让店铺在众多竞争对手中突围成功，成为旺季行业的赢家！