到底应该用什么样的关键词去写标题：颠覆常规

yongyuandian · 2017-7-7 19:26:04

你真的需要建立一个“高大上”的词库么？“淘宝下拉框选词法”真的有用么？写标题真的有那么多的规则么？有些人会觉得，标题么，根本不重要，重要的是推广，是你砸爆款的技巧。我一直认为，说这句话的人，应该从来没有考虑过淘宝上大多数小微创业者的现状。对于他们来说，能够通过一个合适的标题，去尽量的获得淘宝给的一些免费流量，依然显得那么重要。

关于写标题，实际上就两点：选词和组词。今天重点说选词，我为什么用了“颠覆常规”这样的一个说法？是因为我谈到的很多点，确实让你觉得，跟你常规的选词规则和选词方法是完全不一样的。

我前段时间做了一个思维导图《淘宝卖家店铺自诊模型》能够找到自己店铺的核心问题，很重要。大家有需要可以加群，加入后找管理员免费索取。看完后你也可以做店铺的自我诊断。

1. 你建立一个“高大上”的词库真的很重要么？

大家应该在千牛上看到过很多的选词方法和选词技巧吧。然后你经常被告诉：你需要建立一个词库。然后会告诉你，为了填充这个词库，你需要从哪里去找词，包括什么核心词、属性词、长尾词、拓展词、竞品词……，五花八门，琳琅满目。

但是，先等等！你先告诉我：选是一个什么样的过程？从多到少的过程对吧，而标题本身只能容纳30个汉字的地方。我记得有一个哥们，搞运营的，跟我展示他的成果，据说用了两天的时间建立的一个词库，里面一共有3万多个关键词，据说写标题牛逼极了，可以直接从词库里面提取。

好了，那我问你：你只需要30个字，你需要从这3万多个词当中去选，你的标准是什么？规则是什么？怎么判断词库里面的这些词哪个好，哪个不好？30个字，可能最多20个词就可以搞定，你需要从3万个词当中去选20个！你真有时间，真有耐心！

这样的结果只有两个，要么，你挑花了眼，要么，这3万词的词库仅仅是一个中看不中用的花架子。换句话来说，你只是建立了一个词库而已，至于说作用？问村长去吧，村长也许知道。

OK，更为尴尬的是：你建立这样一个词库貌似不简单吧，至少你把你能用的关键词挑出来的过程就是一个复杂的过程吧。但是，词是会变的，今天的好词，也许就是明天不好的词了！当然了，大神马上会鄙视我：剩下的工作就是补充、完善了而已。

好吧，我认为：去建立一个什么所谓的词库，唯一的好处就是：你看着很爽，有一个花瓶，谁不喜欢漂亮的事物呢？

2. 淘宝下拉框选词法“骗”了多少人？

只要是介绍选词方法的，99%绕不开“淘宝下拉框选词”法。这个方法有问题么？没有问题，真的没有问题。但是可能对于相当一大部分淘宝卖家来说，这个选词方法是没有意义的。

这些词是热词么？当然是热词，否则淘宝的下拉框中也不会推荐这些词，尤其是那些带颜色的词，比如说“圆头”、“单鞋”、“浅口”等等。并且消费者在点击这些词的时候，后台还会进一步增加这些词的搜索指数。

但是，作为一个基础薄弱，一单卖不了几十单的小卖家来说，这些词适合你么？难不成只有你才知道这些词很热，其他的那些基础很好的大卖家都很愚钝不成？没错，他们也知道这些词很好，所以在标题中也会放这些词。而跟他们竞争，貌似你是没有什么优势的。

3. 写标题到底有多少规则？

我想很多人参加过培训，或者得到过一些大神的言传身教，本来并不是很复杂的一个写标题能被研究出“N大规则”、“N大忌讳”出来。随便说几个吧，比如说：放不放空格的原则、紧密相关的原则、放在前面还是放在后面的原则、能不能重复的原则……，最关键的是，他们一定可以在淘宝上找到相应的例子，然后告诉你：你看，符合这个原则的时候，排名就好，不符合这个原则的时候，排名就不好。

但是，之所以这些原则都很难站住脚，是因为，你也可以很轻易的找到反面的例子。这就好比是，有一个人生病了，吃了点儿绿豆汤，然后病好了，他就会告诉你：绿豆汤非常牛啊，生这种病的时候，你只要一喝绿豆汤，肯定能好。

其实我一直认为，对于淘宝的标题写作来讲，你在不违规的前提下，选好词（这是根本），至于说写，你遵循一个最根本的原则就可以了：让消费者读着舒服一些。不管是加不加空格，还是谁在前谁在后，基本的前提就是，让消费者阅读体验更好一些就可以了。你也不用跟我去举例，因为我一定可以给你举出反例，证明你错了。

4. 词好词坏的标准是什么？

在我看来，词好还是不好，只有一个标准，那就是数据，并且这个数据一定要认真的去分析店铺的实际情况。而不是一概而论。比如，你是一个店铺基础非常好的卖家，你的宝贝上新就会有大量的扶植。那么，不用犹豫，选择搜索人气高的词，获得尽可能多流量；而如果你是一个新手卖家，你是一个刚干进入淘宝的菜鸟，能够获得流量才是最重要的，先不要管长短，所以选择竞争小的长尾词才是关键。

那么，你有没有想过淡旺季的时候呢？淡季的时候，你重点磨炼的是店铺基础、是宝贝权重，所以你要重点考虑哪些点击率高的词、转化率高的词；但是如果是大促前呢？如果是旺季快来了呢？那时候大家是要抢流量的，什么词人气高，干什么词。

所以，词好、词坏，你一定要看当时的情况到底是什么。

5. 怎么去选词？

这个其实我以前分享过，但是并不是所有人都可以，因为需要生意参谋——市场行情（标准版以上）——查词功能。可能我比较偏执，我只用这一个工具，因为第一他词少：最多500个，我选的时候比较容易，并且人家已经把词库给我建好了，我干嘛还要费劲去建词库？第二就是每一个词都有数据支持，这个词好还是不好，你看数据就行了。