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我的店是6号左右入驻成功的，13号开始有单，到今天7月7号共卖出1769单，营业额近3.7万。从开卖到现在还不到一个月
之前做过某宝、做过某猫，也做其他第三方平台，竞争那个激烈。去年年底无意看到微信上到处都在传播拼多多平台上的产品，顿时热血沸腾了，因为我知道在某宝、某猫上的产品是绝对没有这么顺利就能分享到微信里面的。我当时就断言做拼多多一定火，就凭他是借助微信来传播。于是一直在酝酿着要入驻拼多多，终于在今年5月份入驻成功了。开店可以说基本没什么费用，2000元店铺押金（我是做母婴类产品的，好像不同类目押金有区别），只要提交审核的资料没问题，2天内就会开店成功。我的店是6号左右入驻成功的，刚开始产品定价有点问题，导致一单不卖，活动也上不了
后来我参考了平台上同类产品的价格后，把我店铺内全部产品的价格都下调了30%左右，到13号突然来了100多单，真是让我受宠若惊。接下来的每一天我所有报的活动基本都是100%通过，每日的订单也基本趋于稳定，不过也有波动，平均算的话，一天80单左右吧
上面是我店铺这一月的大致情况，接下来说说我是如何操作 1、产品定位 我所在的城市有睡衣、内衣裤、文胸、玩具等大小工厂、批发档口无数，所有做电商的第一步肯定是要优先利用身边的市场资源，我也不例外。大家在做的时候切记盲目做产品，拼多多平台对延迟、虚假发货的情况监管得很严格，如果产品没有优势或者说做起来压力大，还不如不做呢。最终我确定了包括儿童睡衣、儿童内裤等共计20来个产品。
2、价格定位 刚开始的一周里一单不卖，可把我给急坏了，各种找原因。最后发现平台上面跟我类似的产品价格比我低了不少，在报活动时，系统也提示我价格没有优势，12号晚上我果断的把全店产品价格下调30%左右，13号突然就有100多单，后续报的所有活动也全部都能顺利的通过。我感觉拼多多目前，还没有走上品牌的路线，大部分都是靠的性价比取胜，但是大家也不要一昧的求低价而不管产品质量，就算你免费送的，结果到顾客手里是个没用的垃圾，最终你也只是昙花一现。另外，平台好像也不是说你价低就一定会扶持你。定价这个问题需要各位运营大神们好好酝酿下你们的目的是什么？
3、产品布局 很多人说做电商要做专一，我也赞同这个说法，不过这个专一要怎么去理解？是全店都买那几双鞋？还是全店都卖那几件睡衣？不不不，这样的专一，我是肯定不赞同的。我的观点（最近在紧锣密鼓准备）是：专一一个大的一级类目是必须的，后面的子类目要尽可能的都去涉及到一些产品。就拿我来说，母婴类的在拼多多有童装、童鞋、儿童文具、孕妈专区等，童装下面又有套装、裤子、外套、内衣裤、T恤等等，童鞋下面又有运动鞋、公主鞋、拖鞋、凉鞋等等，我根据我们本地市场的资源结合我朋友的关系网目前正在计划涉足童装里套装、T恤、儿童内衣裤等，童鞋下面的凉鞋、拖鞋等，儿童文具类的学习用品，如字帖、文具套件等，孕妈专区下面的哺乳文胸等。当然这不是一蹴而就的，需要时间去规划、去实时。 我很佩服那些全店只有不到10个产品却拥有近百万的销量，我就假设这些全是他们积累起来的真实销量，十万级别的销量，怎么也得有百万级的访客跟浏览量吧，如若店铺内的产品足够丰富，按1%的转化来计算，也可额外有数万笔订单成交，根据我这一个月来对拼多多了解，我店里每天几乎只推广不超过两个产品，可是关联销售的订单数可以跟我主推产品平分秋色。
上面是我店里近7天的商品效果的部分数据，只要产品好，性价比高，拼多多平台借助微信且是用拼团的形式传播，转化率可不是某宝、某猫可以比拟的。我这些还是没有对接运营做到的数据，我听说对接上运营后，一旦上了活动，那是分分钟破万单的节奏。
4、推广计划 如果做电商，若是把产品上线后就等着出单的话，那么我可以说，早点洗洗睡吧，电商不适合你。任何产品、任何时候都需要有推广计划，特别是你要重点打造的产品，不推广就等着死，虽然有商家想说，我的产品性价比高，不推广照样出单，这样的情况肯定有，不过我要说：你就继续嘚瑟吧，人无远虑必有近忧，马上就会在你身上体现了。 推广前需要做的一部一定要先把标题优化一下，这个优化不需要像某宝、某猫那样精细，但是一定要跟你的产品息息相关，因为我发现，只要你的标题是围绕你的产品做的，那么你在设置关键词时，系统就会给你自动推荐平台上相对热搜的词。
目前官方给出的三个推广后展示的地方如下： 一、首页类目频道页的第1+6N个位置(N等于任意非负整数)，有千人千面 二、搜索分类页(非关键词搜索)的第1+6N个位置(N等于任意非负整数)，有千人千面 三、搜索关键词展示结果页的第1+6N个位置(N等于任意非负整数)，无千人千面 推广展示排名规则也比某宝简单粗暴：综合评分越高排名越靠前，综合评分=商品质量分&关键词出价，从公式上来看，只要我们把握好商品质量分跟关键词出价就能控制好我们的产品展示排名，做过某宝直通车的大神们，看到这个应该都知道这是什么概念，其他的自己去脑补。 我主推的几个产品都是有推广计划的，目前拼多多只有类似某宝直通车一样的推广工具，操作起来更简单、更容易、更好把握，投入产出也容易控制，先来看看我的推广数据
我的推广是最近才开始做的，今天第6天推广，每天100-150的推广费用不算高，投入产出能够控制在5左右。拼多多展示产品的地方就那么几个，你推广就能展示到相对靠前的位置，不推广本来属于你的位置就只能让给那些出2、3毛钱就能把你挤下去的商家了。目前我的一些关键词出价都在5毛内，有这样的投入产出还算是满意了。 7月6号我有一个主推宝贝被抽检到说我的SKU有其他跟产品不相关的信息被下架了，导致数据一下暴跌，真心的蛋疼。所以在这里我要提醒大家，SKU里面千万不要放那些没用的信息，特别是主推产品，我的下架一天多了，还不给我上架，郁闷之极
在这里我要说明下，因为我对店铺的产品布局是多类目的，而非在同类型产品中找最受欢迎的产品去推广，所以就省去了测款的步骤。我这样的做法不求人人都能看得懂，因为这样操作起来真的是很容易上手。
好啦，我做拼多多也就不到一个月，能力有限，今天的分享也就到这里啦。后续也希望大家能多多的分享一些关于运营拼多多的干货，共同学习进步。 | 
发表于 2017-7-11 12:58:35
