摘要：近期在与学员沟通当中，经常遇到一个关于“点击率”跟“转化率”的问题，那么我们今天就针对“点击率”来跟大家聊聊，如何形成主图差异化，从而与众不同提高主图的点击率。
淘宝运营说一千道一万，无非是围绕着两块来工作：就是流量和转换。那怎么才能获得流量，首先大家必须要知道淘宝给的只能是排名，就是展现，真正的流量是靠买家选的，点击了单品在算流量，简单说买家的点击就是流量。什么因素影响买家做出点击这个动作，三点请记好：产品本身、图片质量、价格。
价格今天先不说 前面两个重点说都是通过图片展示给买家看的。那么得出结论，图片是影响点击的关键。点击率是成交的第一步，就像线下，顾客进到你店里才能有成交的可能。刚刚说到的两点， 产品本身和图片质量，产品方面我先来说下，并不是每个产品都会受买家喜欢的，大家知道二八定律吗？打个比方一个页面有100款宝贝，而且都是相同的摆法。用的也都是白底图，没有任何修饰的，结果一定是80%的单品不受买家欢迎或者喜欢程度一般的，只有少数20%的单品是受买家喜欢的，这个就是规律，大家都读过学校吧，就像学校新开班级，学生都是随机分配的，经过一段时间后肯定是优秀的学生占少数，大部分都说普通的，包括成绩一般的还有学渣。爆款也是一样的，只有少数宝贝能成为爆款，有些单品就只有这么点点击率 就是上不去，这个完全由市场决定的，也是买家决定的，说到这里肯定有人要问那该怎么办， 那我只能说做淘宝选择大于努力，同样的做法，你干嘛要做一个买家市场接受度不高的产品呢，对吧。
接下来我举例的方法是所有人都能做的，操作也非常简单。就是从视觉上引起买家注意让他用鼠标点你的宝贝。首先买家在进行购买的时候眼睛是一个扫射的状态，我们要做的是最大限度的让他看得出来，觉得我们的单品和周围单品的不同，怎么个不同，我用举例的方式来给大家说 这些都是很简单的，只要动手大家都能做到的。
1、靠图片大小与周围不同来引起买家注意； 
2、靠产品在图片上的摆法和数量与周围单品差异化； 
3、结合真人手拿让单品来与同页面宝贝看起来不同； 
4、靠底色不同和周围宝贝拉开视觉差距； 
5、靠宝贝展示方法不同给买家不同的视觉差异化； 
6、通过图片加滤镜的效果和周围图片产生不同显示效果； 
7、直接上原图和周围经过合成或优化过的图产生不同视觉差异来体现不同； 
当然产生视觉差异化的方法远远不止我以上这些，我只是通过举例让卖家在如何提高点击率上受到启发，思考怎么才能让买家盯上你的宝贝。毕竟点击率目前也是淘宝考核单品的重要指标，对权重也有不小的作用。
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发表于 2017-7-13 14:02:18
