最近一年操作男装网店的经验与教训

不一样的服务商 · 2017-7-16 15:12:17

去年到这个公司，老板为了弄了个新店，去年5月20号开业，做到今年5月4皇冠。销售额大概在700万左右。3月份准备了一个新店。4月21号开始操作，现在2皇冠，每天销售额在1万左右。

去年到这个公司做这个项目的时候。就我和我助理两个人。美工外包，客服外包。发货又公司仓库人员负责。全面负责一个店铺的时候，真的还是有很多东西不熟悉。干淘宝运营真的什么都要懂。不懂知识产权今年吃大亏了。老店4皇冠的店铺（中国质造，大C卖家，金牌卖家，ka卖家，SS商家）。这么多优质标签卖家因为后面两个售jia处罚全部掉了。5月8号一个售jia，5月14号一个售jia。因为产品考虑到某些特殊搜索关键词，印花图案用了品牌的LOGO做了稍微修改。被称为近似商标售jia。流量从4月份日均26000掉到现在2000左右了。销售额从每天平均4万掉到现在每天1万以内。

想好好做好一个店铺。一定要熟悉淘宝规则。尽量不违规操作。例如SD，单品只刷几单，不去SD品爆款的，不玩黑搜，不玩黑车。做这些事情的时候需要考虑，小二直接把店铺拉小黑屋店铺就废了。

不玩这些手段，服饰类小商家应该这么去做。下面我说说操作服饰类的经验，其他类目可以借鉴：

一，明确自己的目标，要快速打上类目优质商家标签，（Ifashion五大风格馆，原创设计）

二，按目标店铺要求，开发产品。拍照按要求做好页面装修及详情（店铺统一模特，首页80%以上露头模特，主图统一用平铺或者模特，主图六张必须有露头模特图，第五章白底图）

三，前期需要投入，单品只刷几单（为了做几个好看的买家秀评论）。直通车测试主推款，淘客拉基础销量。可以多宝贝同时进行。

四，活动，天天特价，淘金币。日常报名的活动。优质商家有每个月至少一次的A+活动。后台伤新活动测试新款。

五，微淘，ifashiom，这两个自己可以做。还有找达人合作每日头条，有好货，每日好店，必买清单，直播等等。

六，还有一个教训就是有时候尽可能的把客服外包出去吧，因为自己家的客服突然全部离职，你就容易懵逼，我在爆出一个流量的时候客服是固定的两个人一天需要接待1000人的工作量跟我说的时候我也忘记了，导致没几天都走了，那天我一个人接待1000人你们可想而知了！以上做的再好还是要稳着点来，不要因为一些没必要的原因，把店铺作死了

上面这个五点能做好了，不要违规被处罚，店铺做起来还是很轻松的。大家可以加一些自己类目小二群。活动群。有活动的时候，小二会通知报名。现在很多活动都是邀请制。没有在群里。也就没有资格报名。

我不擅长写文章，反正实际上操作店铺，只要做好产品，引流量。产品数据好，通过各种各样的引流手段把流量拉进店铺就行了。做淘宝挣钱的流量，主要是搜索流量和活动流量。付费流量，主要是直通车，淘客，钻展。