拼多多开店经验之谈

sunchaofan · 2017-7-17 21:20:05

拼多多经验分享

　　大家好，很高兴为大家分享一下我的经验

　　首先，先说一下我最开始的初衷把，我是2017年5.16日开始接触的拼多多平台，在这个竞争非常激烈的网销时代，我选择了毛绒玩具这个行列，起初我也想过做衣服鞋子之类的，但是竞争太大，作为一个新手有些不知所措，索性我就退其次选择了毛绒玩具，这个行列相对来说要简单一点，也就是当作未来的一个跳板，在这个相对竞争小一点的店来练习如果操作，如何能快速的让我这个新手成长起来，废话不多说，下面我来说一说我在这几个月里是如何操作的。

一、找货源

　　货源是非常重要的一点，我相信不管是在哪个平台都有大概80%左右的商家是没有自己的厂家来生产的，基本都是代理来拿货，在这里边如果你能拿到一手货源，也就是总代理，那你的优势就会凸显出来的，现在在平台上想卖别人没有的东西基本很难找到了，所以只能选择同样的商品，不一样的价格来卖，如果你的拿货价低，在加上好的推广和图片文字的渲染，我相信你一定会成功的。

二、传商品

　　在我刚上传图片的时候就遇到了很多问题，图片大小，图片格式，平台都是有很多要求的，不是随便一个图片就能传上去的，需要各种修改才能上传，作为一个不太会PS的人来说这无疑是一个非常严峻的考验，我选择的方式是用软件辅助来传照片，这样比较省时省力一些，在一些其他平台上找同款然后用软件拷贝的自己的店铺，在稍作修改就可以用了。

三、推广

　　大家最长用的是直通车，当然我也是其中之一，刚把商品上传后，第一步就是把所有商品都开直通车，看点击量哪个品点击量高就说明哪个比较有市场，对顾客的吸引比较大，这时候你就要着重的来照顾这几个点击量比较大的商品了，顾客一般选择商品都是看排名、销量、评价这几点，毛绒玩具开直通车一般都能排到一个很高的位置，所以我着重点要在销量和评论上，我开始都是在微博，微信上推广的，有很多熟人购买，在加上让我朋友帮我推广，很快销量就破20了，万事开头难只要有了第一单就会有第二单，慢慢积累人气，我相信一定会越来越好的

四、价格调整

　　拼多多这个平台和其他平台属性我感觉不太一样，这个平台的属性就是价格低走量，所以你的商品利润不会太高，起初我在做的时候价格我会控制的极低，或者就是不赚钱，主要是先把人气和销量打上去，如果你的排名靠前，销量又高，就算你比同款贵出5块钱，顾客都会买你的产品，这就是一个顾客的心里，所以前期不是以赚钱为目的，而是以如何把商品卖出去为目的，等你有了销量和排名，你的商品就可以适当的涨价了，每天我都会看下别人家同款的商品价格，销量来对比我的价格和一天的销量，看看我和别家有什么不同，找到自己不如别家的地方及时改正。

五、优惠券

　　大家可能也都知道，在营销工具里有一个优惠券，这个券，我是每月都会发的，我觉得这也是一个营销的小手段

这个是我店里的优惠券，每次都会领光，有很多顾客喜欢这种小便宜，如果和别家商品价格一样的话，这两块钱的优惠可能就会导致顾客来你家购买的，所以这个我觉得还是很有必要的

六、售后

　　这一块一定要做好，没什么说的，有问题及时处理，处理的好能挽回一个顾客，处理的不好可能丢失10个顾客，在我的店里有很多回头客，还有顾客介绍的顾客，都是比较相信我家产品才再次购买或者推荐给周围朋友的，所以售后这一块一定要做好

七、客服

　　客服要尽量做到秒回顾客，这样在顾客心里就会觉得这个店靠谱，不管什么问题要耐心给顾客解答，不要有情绪在里边，即便很多顾客问的问题在你看来都很幼稚，因为很多顾客有可能是刚接触网购或者刚接触这个平台，所以有很多不懂的问题，既然选择问你就证明顾客相信你，起初因为没有及时回复顾客的消息而损失的顾客不再少数，刚开始起步的时候每天可能也就3-5个人和你说话，最好还是要做到秒回，可能这里边就有一个成为你的第一个顾客，积少成多，慢慢销量就上去了

好了，差不多就这么多，这是我自己在这几个月里边摸索出来的一些经验，文采不太好，还请见谅。

最后，祝平台越来越好，各位商家发大财。