拼多多实现我的电商梦--新店月销15万

爱他她 · 2017-7-18 22:22:08

缘起：或许这就是所谓的缘分吧，俗话说的好，做生意还需领路人，要有人带，我也是在一个偶然的巧合之下，开启了和多多的不解之缘。

17年4月的某一天，我在办公室里惆怅，愁得的是销量和利润。之前做过天猫、C店、京东、折800、卷皮、贝贝，一圈下来反正没有挣到钱，但是经验积累了不少，也是一个偶然的机会，我朋友来办公室吹牛，说他那边订单现在飞起来，我问他在哪个平台做，做什么类目，一天多少票，流量那么大？他的回答让我惊呆了，他说他刚注册了一个店，上去就有量，然后报了一次活动，单子就飞起来了！作为沉浸电商多年的屌丝，我很不屑，因为现在流量红利过去式的电商时代会有这么好的事情？但是出于好奇心，我还是问了他在哪个平台做呀？

他告诉我在一个众筹APP里面开的店，你只要会写文章就可以了，粉丝阅读你的文章后就会光顾你的店，然后就有人会买你的商品，后来我下载了他说的那个APP，捣鼓了一个星期发现还是没啥起色。后来我就问收件的快递，他们家现在在做哪个平台呀，单量那么多，他说是拼多多，说者无意听着有心，本着对商机的渴望，我在当天就注册了拼多多店铺。

我第一个拼多多店铺是注册的母婴类目，因为之前一直是做服装类目的，最开始当然是从作图上传图片开始，记得那时候多多上传详情页尺寸是固定大小的，那时候挺尴尬的，我做的详情页切片后，太大了，通过压缩软件改大小后图片像素效果又变差了。（当然现在平台已经升级过啦，现在上传详情页很方便哦！）后来店铺新品上架后，我又在想母婴店是不是还可以卖点别的产品，因为服装毕竟属于大类目，竞争压力也大。所以我又在淘宝和阿里里面搜了和母婴相关的产品，跟那边商家谈的代理价格，帮忙代发货。

重点来了！我还记得我在多多里面卖的第一单产品是一个婴儿吸盘碗，那是我开店的第二天，真的是很意外很惊喜，因为我只把产品上架后就没有管它了，然后第二天把网站后台打开一看待发货2件，我真的很惊喜，现在回想起来感觉当时比挣了一百块还开心，然后我开始花精力阅读后台里面的平台规则和要求，因为想做好一件事情，首先要弄懂它的逻辑与规则要求。

我搜了自己产品的关键词，当时是翻了很多页没有搜到自己的产品，也很纳闷客户是怎么购买了我们的商品的，当然这里要感谢一下多多了，肯定是平台送我们新人的免费流量起到了作用。接下来我熟悉了后台操作系统里面每一项子菜单，我看了一下后台可以自主报名的一些活动，阅读规则后我发现适合我们新店的活动主要有2个，一个是新品，一个是9.9包邮，当然现在还多了一个爱逛街。新品的通过率还是很高的，我这里的数据依赖于自己店铺来说的，这是一个免费的流量入口，不管新卖家还是老卖家来说，不要想着靠新品活动直接一天几千票，直接上首页，因为平台的流量也是花钱买来的，所以能给到大家免费的流量入口就要好好珍惜。

后来我就在想，如何才能卖更多的产品出去呢？我在系统里看到了推广计划，因为之前有过淘宝开车经验，所以对这个推广计划也比较熟悉，在这里我和大家分享一下我的开车经验，1.车子开了就不要停，不要问为什么；2.对比同行的数据，挖掘和自己产品匹配的关键词；3.抢第一的位置，不要问我为什么，肯定有好处。开车不一定是为了挣钱，开车是为了得到曝光，有了展现才会有点击，有了点击才会有转化。

逻辑非常简单，没有曝光肯定是产品的基础销量和关键词出价不行，可以搜索你要养的那个词对比同行的销量，自己想办法解决。有了曝光没有点击，优化主图和产品价格。有了点击没有转化，优化产品的评价和宝贝详情页或者直接换个款来做吧，因为可能这个款不是大众喜欢的款。

最后跟大家分享一些独门秘籍：1.一定要熟读平台规则，特别是关于发货的，这几个关键字特别重要具体规则自己去后台里面找都有介绍的，分别是“虚假发货”、“延迟发货”、“缺货”、“货不对版”。2.熟悉平台退换货政策，比如待发货订单客户申请退款如何处理，已签收订单客户申请退款如何处理。3.关于报活动，很多新人都想着一夜暴富，最好一天一万票，但是我的忠告的是，还是要看规模，我个人建议货值没有20w以上的备货量最好别报大活动了，每天处理订单的能力没有3000票以上也不要报大活动了，一定要熟悉了规则之后，有能力之后再尝试报大活动，当然平时的中小活动可以报的，而且要多报。

我的经验告诉我其实有时候，与其想着天天报活动，还不如好好想想如何把自己的产品优化好，把处理订单的能力和效率进行提升。不要自己吃了亏之后来抱怨这个那个的，多多的流量也是花钱做推广得来的，我们商家和平台是互惠互利的事情，大家要多多报新品，多多分享干货，大家一起多多快车，多多进宝！

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