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拼多多实现我的电商梦--新店月销15万

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2017-7-18 22:22:08 发表在 拼多多| 查看全部 阅读模式
缘起:或许这就是所谓的缘分吧,俗话说的好,做生意还需领路人,要有人带,我也是在一个偶然的巧合之下,开启了和多多的不解之缘。

    17年4月的某一天,我在办公室里惆怅,愁得的是销量和利润。之前做过天猫、C店、京东、折800、卷皮、贝贝,一圈下来反正没有挣到钱,但是经验积累了不少,也是一个偶然的机会,我朋友来办公室吹牛,说他那边订单现在飞起来,我问他在哪个平台做,做什么类目,一天多少票,流量那么大?他的回答让我惊呆了,他说他刚注册了一个店,上去就有量,然后报了一次活动,单子就飞起来了!作为沉浸电商多年的屌丝,我很不屑,因为现在流量红利过去式的电商时代会有这么好的事情?但是出于好奇心,我还是问了他在哪个平台做呀?

    他告诉我在一个众筹APP里面开的店,你只要会写文章就可以了,粉丝阅读你的文章后就会光顾你的店,然后就有人会买你的商品,后来我下载了他说的那个APP,捣鼓了一个星期发现还是没啥起色。后来我就问收件的快递,他们家现在在做哪个平台呀,单量那么多,他说是拼多多,说者无意听着有心,本着对商机的渴望,我在当天就注册了拼多多店铺。

    我第一个拼多多店铺是注册的母婴类目,因为之前一直是做服装类目的,最开始当然是从作图上传图片开始,记得那时候多多上传详情页尺寸是固定大小的,那时候挺尴尬的,我做的详情页切片后,太大了,通过压缩软件改大小后图片像素效果又变差了。(当然现在平台已经升级过啦,现在上传详情页很方便哦!)后来店铺新品上架后,我又在想母婴店是不是还可以卖点别的产品,因为服装毕竟属于大类目,竞争压力也大。所以我又在淘宝和阿里里面搜了和母婴相关的产品,跟那边商家谈的代理价格,帮忙代发货。

    重点来了!我还记得我在多多里面卖的第一单产品是一个婴儿吸盘碗,那是我开店的第二天,真的是很意外很惊喜,因为我只把产品上架后就没有管它了,然后第二天把网站后台打开一看待发货2件,我真的很惊喜,现在回想起来感觉当时比挣了一百块还开心,然后我开始花精力阅读后台里面的平台规则和要求,因为想做好一件事情,首先要弄懂它的逻辑与规则要求。

    我搜了自己产品的关键词,当时是翻了很多页没有搜到自己的产品,也很纳闷客户是怎么购买了我们的商品的,当然这里要感谢一下多多了,肯定是平台送我们新人的免费流量起到了作用。接下来我熟悉了后台操作系统里面每一项子菜单,我看了一下后台可以自主报名的一些活动,阅读规则后我发现适合我们新店的活动主要有2个,一个是新品,一个是9.9包邮,当然现在还多了一个爱逛街。新品的通过率还是很高的,我这里的数据依赖于自己店铺来说的,这是一个免费的流量入口,不管新卖家还是老卖家来说,不要想着靠新品活动直接一天几千票,直接上首页,因为平台的流量也是花钱买来的,所以能给到大家免费的流量入口就要好好珍惜。

    后来我就在想,如何才能卖更多的产品出去呢?我在系统里看到了推广计划,因为之前有过淘宝开车经验,所以对这个推广计划也比较熟悉,在这里我和大家分享一下我的开车经验,1.车子开了就不要停,不要问为什么 ;2.对比同行的数据,挖掘和自己产品匹配的关键词;3.抢第一的位置,不要问我为什么,肯定有好处。开车不一定是为了挣钱,开车是为了得到曝光,有了展现才会有点击,有了点击才会有转化。

    逻辑非常简单,没有曝光肯定是产品的基础销量和关键词出价不行,可以搜索你要养的那个词对比同行的销量,自己想办法解决。有了曝光没有点击,优化主图和产品价格。有了点击没有转化,优化产品的评价和宝贝详情页或者直接换个款来做吧,因为可能这个款不是大众喜欢的款。

    最后跟大家分享一些独门秘籍:1.一定要熟读平台规则,特别是关于发货的,这几个关键字特别重要具体规则自己去后台里面找都有介绍的,分别是“虚假发货”、“延迟发货”、“缺货”、“货不对版”。2.熟悉平台退换货政策,比如待发货订单客户申请退款如何处理,已签收订单客户申请退款如何处理。3.关于报活动,很多新人都想着一夜暴富,最好一天一万票,但是我的忠告的是,还是要看规模,我个人建议货值没有20w以上的备货量最好别报大活动了,每天处理订单的能力没有3000票以上也不要报大活动了,一定要熟悉了规则之后,有能力之后再尝试报大活动,当然平时的中小活动可以报的,而且要多报。

    我的经验告诉我其实有时候,与其想着天天报活动,还不如好好想想如何把自己的产品优化好,把处理订单的能力和效率进行提升。不要自己吃了亏之后来抱怨这个那个的,多多的流量也是花钱做推广得来的,我们商家和平台是互惠互利的事情,大家要多多报新品,多多分享干货,大家一起多多快车,多多进宝!

      
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全部评论16

推荐 2017-7-27 10:54:54 来自手机 | 查看全部
笑笑不说话 发表于 2017-7-19 23:03
沙发沙发

我是平台放单主持晓庆,承接各种拼多多,淘宝,京东,提高店铺销量和好评,量大从优,一ip一单,全国各地的会员实拍精SD,退款包赔,微信992879731,欢迎实力商家来扰
爱他她楼主
推荐 2017-7-20 21:16:48 | 查看全部
旭日家居 发表于 2017-7-19 23:11
看看各位大大的帖子 学学经验 ...一个月了 感觉总是做的不好

兄弟~~~我的建议是前期可以多上款,多报新品活动,相当于测款,看看哪款好卖,然后重点做那款,顺势而为。~~~:
推荐 2017-10-8 17:41:59 来自手机 | 查看全部
文案不错,有创意 让人有点击的欲望,但是现在拼多多排名主要还是靠每天的成交金额和转化率,所有每天要有多少销量很重要,需要提高人气销量好评的加q 279105167
爱他她楼主
沙发 2017-7-18 22:23:26 | 查看全部
楼主自己镇楼
爱他她楼主
4楼 2017-7-19 23:06:24 | 查看全部

哈哈~~~机智~~~
5楼 2017-7-19 23:11:49 | 查看全部
看看各位大大的帖子 学学经验 ...一个月了 感觉总是做的不好
6楼 2017-7-19 23:12:23 | 查看全部
看看各位大大的帖子 学学经验 ...一个月了 感觉总是做的不好
7楼 2017-7-20 19:57:30 | 查看全部

学习了      谢谢楼主的帖子
爱他她楼主
9楼 2017-7-20 21:17:51 | 查看全部
森艺帆 发表于 2017-7-20 19:57
学习了      谢谢楼主的帖子

谢谢~~
11楼 2017-7-27 11:55:04 | 查看全部
沙发沙发   干货
12楼 2017-8-1 19:17:10 | 查看全部
拼多多听说坑商家保证金的啊
13楼 2017-8-4 19:18:19 | 查看全部
楼主  我是个新手  也准备做拼多多  但是一直觉得没有很好的货源  哎   
14楼 2017-9-16 16:23:32 | 查看全部
楼主很诚实
15楼 2017-9-27 23:10:34 | 查看全部
然并卵   7天刷了 3000件销量   卖不到20单
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