玩的就是不一样的电商

甜兮兮 · 2017-7-19 16:28:15

2017年6月份初入拼多多，首先为什么选择拼多多，主要是门槛低，面向性广！我也是刚大学毕业，家里是做一些季节性产品的，类似冰贴，冰垫，热水袋，暖贴这一类的。出来做电商这块，父母是很不支持的，但又有什么关系呢，要干就干，口袋里3000块钱，保证金一交2000，还有1000就当创业资金了。

第一步：第一步首先设置好自己的发货地址和售后地址，这一点做过电商的都知道，然后准备上传产品，拼多多的产品图片和淘宝不同，不过区别并不是很大，只是那个商品主图需要750*352的白底图，稍微有点功底的自己抠一下图几分钟搞定，然后宝贝详情页一定要写，写出自己产品的特点，产品的优势，产品的附加价值（个人感觉拼多多上赠品营销这一点非常适合）写完后，提交宝贝等待审核！

第2步：产品审核通过了，就要想怎么让宝贝有曝光，前期说出的，没有投出你哪来的回报？这一步简称烧！下面给大家看下我的车数据 GV{PB4WO5C5EF6UKA}CP[4X.png

还是勉强说的过去的。首先，产品没销量的情况下，自然是需要高曝光，这个时候可以选择1-2星词进行烧词，这种词竞争力小，低价位也能卡在前面，等把销量烧起来，你就可以笑了，我之前的暖贴原本点击一次1元，现在点击1角，还是算前3的直通车位，所以，想想是不是一种高回报？除了烧词以外，也可以根据某宝的一些做法，具体老司机自己领悟。

第3步：这一步的小伙伴销量已经慢慢起来了，这个时候，你要做的！就是让自己获得更高的曝光，走向更高的排名就需要上活动了！活动分为竞价活动和普通活动，竞价活动适合那种有货源优势和快递优势的人（列如鄙人我）。普通活动也一样适合有优势的商家，如果没有价格优势，是很难走的起量的，而拼多多量很重要。普通活动有一种新品推荐，这活动适合那种淘宝爆款以及创意款，价格不能高于淘宝的爆款价！但肯定是有钱赚的，而且流量也可以，比较大，还有一款9.9竞价活动，这款需要200个评价，前期基本不用想了，不过量也是很可观的。

第4步：在活动资源接力下，店铺已经慢慢走向正轨，销量也变成每天几百单，几千单了，这个时候注重的就不再是单品，而注重整个店铺，拼多多也有属于自己的DSR，DSR影响你的一切，包括上活动，上竞价，以及你的排名，这是非常关键的，推荐用这招！赠品营销，比分说你买了我的一个热水袋，我送你几贴暖贴，你收到后有物超所值的感觉，哇，这店铺可以啊，哇，这暖贴用起来也不错啊，就这样，你不给我好评你过意的去?别在乎一点赠品，有舍有得，再说指不定客服还会回头买我几贴暖贴用呢，这就是回头客啊！加回购率的啊！我感觉啊，什么卡片啊，提示啊，都没啥用，谁会来看啊，说真的，还不如送点东西创造价值得了。

至于主图，详情页什么的，大家做电商的应该都知道，我也不废话了。主图嘛就是点击率啊，详情啊就是转化率啊，反正怎么高怎么来！
总结以上经验，只要坚持努力，有耐心，一定会有爆发的机会，以上就我自己对于拼多多平台的见解，希望大家也会越做越好！后续我也会继续发帖，请大家踊跃讨论。