拼多多-----给小卖家一个完成致富梦想的大舞台

       在拼多多开店之前，我曾尝试了在阿里巴巴和淘宝开店，但是最终都以失败告终。原因是因为淘宝和阿里巴巴竞争太大了，而且对新卖家扶持力度不够，让我们这种小卖家根本就没有生存空间。但是拼多多平台不一样，它给予了所有新卖家公平竞争的一个电商平台，从新品活动，到9.9块特卖专区，爱逛街频道活动，一系列的给力活动大力扶植新卖家。       我26号开店到19号已经有23天了，我卖的是生鲜产品，差不多总共卖出400件，平均客单价在38元左右，单件纯利润有15元左右一件，23天赚了6000元左右，对于我们这种小卖家来说算是比较不错的了。
       开店前我比较仔细的阅读了拼多多的各项规则，包括“虚假发货”、“延迟发货”、“缺货”、“货不对版”这些一定要重点关注，为了少走弯路，所以开店前一定要弄清楚，搞明白拼多多的各项规则，不懂的一定要去问拼多多的商家客服哦。要在一个新平台有好销量，必须要了解规则，少走弯路，这点最重要。
      关于选品：对于我们这种小卖家来说选品很重量，我遵循的原则是选择我们当地优势比较大产品，包括成本价低，质量好，口碑不错的产品，首先你当地有的产品，就供货比较稳定，不至于突然单量比较多，货物发不出，会导致延迟发货处罚的哦，这点一定要记住。我选择的是我们当地的一款生鲜产品，我们当地量非常大，而且口碑也很好，供货比较稳定，所以我才敢放心的去推广，无后顾之忧。
      关于主图优化：我卖的是生鲜产品，一张优质的主图可以更加吸引买家的注意和点击。对于新品，您可以做多张主图进行测试，看每天的点击量，测试1个礼拜，选出点击量最多的一张主图，然后再用于以后的日常推广。我之前也是一个新品，因为主图不够吸引人，我换了几张测试了，发现有一张主图一换上去，流量点击还有咨询的人特别多，当天一下成交量就提升了不少，这就说明一张优质的主图可以吸引更多得流量点击。
     关于产品标题及关键词优化：产品标题关键词优化对于你产品引流和成交至关重要。我有一个小窍门，你可以在同过产品直通车关键词筛选的时候选词，上面有一些关键词的热度程度，五星热度关键词最高，把这些高热度的词全部用文档记录下来，然后对于你产品不相关的词去除掉，剩下的词就是好词，然后通过拼接一下这些关键词就可以组合一个非常有质量的标题。标题最前面主要要标明你的一些促销利益点和优势点要标明。
    关于评分的提升：在拼多多，评分对于一个新店来说至关重要，评分包括商品描述评分，在商品描述和详情页图片描述的时候尽量要不要夸大宣传产品功能，做到如实说明产品的情况，展现你产品优势的地方。这样让买家收到货后，不至于反差太大，让买家给你差评。物流评分，这点就要你选择一家速度比较快的，服务态度好的，要是生鲜的话物流速度极其重要，顺丰快递和EMS的极速鲜对于生鲜来说算比较快的快递了。顺丰运费相当更高，速度也更快，追求速度的卖家可以选择顺丰。极速鲜对于生鲜及食品类的卖家来说是非常不错的，速度还是比较快的，有运输实效保障，并且价格相对顺丰更实惠。服务评分，主要平时要经常在线，顾客咨询要做到马上回复，对于售后问题，能按买家的要求处理尽量按买家要求处理，让买家觉得你在乎他，尊重他，这样他给你评分就会很高。窍门一：发货的时候，放一张自己亲笔手写的感谢信，感谢顾客对本店的支持，这一张小卡片会让买家对你更高的评分。窍门二：设置好一些关于买家经常问到的售后问题的自动回复，有时候你不能及时回复，或者晚上睡觉的时候有顾客咨询，你不能及时回复，会很着急，但是看到自动回复的信息，可能对他给你的评分是有提高作用的。窍门三：发货的时候送一些小礼品，这样买家收到后也会很惊喜的，对您的评分肯定会提高的。
      关于提高活动通过率及提高活动期间成交单量：首先你先做到我上述三点，选择优质产品，主图优化主图和标题关键词，评分的提升，和好评价的累积，价格定位要参考同类产品的定价，加上一些给力的促销点，这样你的通过率非常高了。
     以上是我个人的一些经验和小心得，说得不好还请多多指教，感谢拼多多给予我们一个非常好的商家平台，祝拼多多越办越火红。谢谢大家。