拼多多1个多月的心路感想

哈哈鱼丸 · 2017-7-19 18:10:30

大家好！很高兴在这里和大家分享一下我进入拼多多的感想和经验。本人今年31了，正是上有老下有小的年纪，生活压力自然是不必多说，在进入拼多多之前经营了一家淘宝店，经营的是活性炭。淘宝现在的竞争生存环境相信大家都有所耳闻，用现在的话说贫富差距太大，大卖家的天堂，小卖家只有当炮灰的份，直通车烧的是昏天黑地的，结果只是收之甚少，每天焦头烂额，想办法找老师，报课程，最后还是闭店了之。

在一个偶然的机会身边有朋友做拼多多，也是抱着试试看的态度，来到了这里，进来之后，自己本身有货源优势，第二天就出单了，当时的心情，毫不夸张的说就是震惊。。因为这在淘宝是不敢想象的，淘宝开始相信大家都知道，先SD，刷评论，在拼多多简直就是另外一个天地，给了我们这些想努力做好电商，努力做自己的店铺的人一个纯净的处女地。之后我这边的精力全身心的投入到了拼多多，下边就给大家分享一下我的店铺以及经验。

【一】产品定位，特色营销
通过查看各个店铺，可以看到某种产品的卖家一大堆，价格一个压的比一个低。单纯的价格战并不适合新手卖家，单纯的价格战就是传统的红海战略，价格拼杀个你死我活，新手卖家很容易倒在入门之处的价格战上。红海战略里拼的是规模以及经济实力等，新手卖家一旦把自己置身于其中，最后的结果就是失去信心，亏损的自己没有心情，也没有经济基础再延续下去。但是做一些特色产品，完全可以爆冷门，同时门槛低，竞争没有那么激烈，错开与大卖家的正面交锋，迂回到自己可以生存的空间里去发展。千万别到在了萌芽之际的哦，这是新手卖家最最需要注意的了。做好自己的产品规划，是一个切入点，错误的切入点就是把自己的思路搞的一团糟，完全的依靠运气碰上那么一两个客户。找准了产品，接下来就是寻找质优价廉的供货商了。新手做拼多多，都是抱着小小创业的想法，有点寻找摸索的味道。找一个可以信赖的质优价廉的供货商是许多朋友比较头疼的事，这是买家和卖家共同追求的。新手卖家千万别忽略了哦，否则优势尽失。就我的小小经验来看，多上上阿里巴巴，比较比较。然后看下各个店铺里卖的少，但是需求的人还算不少的货品，就要抓紧上货了。大件的咱做不了，毕竟新手信用不高，那就从小件的入手了。小件给买家的门槛低，对于卖家来说，在信用之初，这就得好好的打这张牌了。
【二】定价合理，还得科学
科学的价格制定，那绝对不是一件简单的事。卖正品是硬道理，可是咱新手卖家在销量上比人家大卖家少的不是一百两百件的差别。简单的说，价格绝对不可能比人家大卖家的高，事实上多数新手卖家也都是这样做的。当然，咱的价格也不能低的离谱，把自己赔个精光并不是不可以，但是这不利于可持续发展的道路。同样，价格低很多时不少顾客可能认为是jia货和仿品，也是妨碍可持续发展的事情哦。选择一个好的临界点，保证自己的正常效益的产生，这样自己经营的才有奔头的嘛。同时，避开老卖家的销量之争。很多经验丰富的买家往往会光顾一些新手卖家的哦，拼多多就是得拼的嘛，要不大家都买销量大去了，就少了拼的乐趣了。销量是很多新人追求的第一个目标，大家只要方法对，就不怕没有效果。

【三】微信朋友圈带来人流量。

大家都知道拼多多跟微信有着密不可分的联系，大家可以多多利用朋友圈宣传自己的商品，“拼”的力量是不可小觑的。还可以把你自己的店铺自己的产品分享给周围的亲戚朋友，要写得真实,让大家分享您的经验和快乐,这样同时可以宣传拼多多宣传自己的店铺，去打造更好的服务,受益是我们自己。

【四】售后服务不可忽视。

售后服务是整个交易过程的重点之一。售后服务和商品的质量、信誉同等重要，在某种程度上售后服务的重要性或许会超过信誉，因为有时信誉不见得是真实的，但是适时的售后服务却是无法做假的。
1、贴心周到的售后服务会给买家带来愉悦的心情，从而成为你的忠实客户，以后会经常来购买你的商品。
2、售后服务增加了与买家交流的机会，同时拉近了与买家之间的距离，增强信任的机会，这样的话买家很可能会介绍其他更多的亲朋、好友来光顾的。

还有几点是我认为非常有必要注意的，也简单的分享给大家。

第一：服务至上
做任何事情一定要把服务摆正了，我们拼多多人每天对着电脑，接待着林林总总的客户，有的时候难得等到一个客户，不管对方如何刁难，也不管对方是有效客户还是潜在客户，我们都应该保持应有的服务水准。与客户沟通最好用“您好”等尊称词，这样给客户的感觉是在尊重对方，会获得认同。

第二：充满激情

我们每天日出而作，日落继续做。很多的时候主动推销，却是碰壁无数，我们就是一个网络推广的业务员，一次一次的打击才换回了客户的信任，没有激情，那么自信就会受到严重的损害，一旦没有激情，做起淘宝来也不会那么得心应手的，连如何去推广都会懒得去了，推荐大家还是多多读些成功励志的书籍，很能提高人的激情。

第三：诚实守信

诚信经商是现代的商业文明的体现。做淘宝更要做好诚实守信，诚实守信可以让我们获得更多的客户认可度，久而久之会成为回头客，一个回头客可以给自己创造不少的利润。所以我们诚实守信，这样会给我们带来很多的忠实的客户。

第四：适应规则

做拼多多要适时而动，根据规则的变化及时调整策略，千万不能在这里抱怨政策如何如何，在拼多多我们就要遵守拼多多的交易规则。我们要熟悉拼多多的商品发布规则，交易规则，了解拼多多的政策，在没有生意的时候可以好好的研读一番。让自己能够掌握第一手信息，有利于店铺的发展。

第五：勤奋敬业

现在每天晚上都是在3点左右休息的哈，有客户的时候给客户最好的服务，没有客户的时候得想着怎么样去推广，别人看的可能是成功的光环，却没有看到背后的付出哈。

第六：控制情绪

做电商每天都会遇到不顺心的事情，有很多的客户前来咨询一大堆的问题，但是并不买。很多的卖家都会很沮丧的，甚至恼羞成怒，这样很不好，很可能这个客户再也不会光顾了，我们应该学会怎么样去控制好自己的情绪，不骄不躁，耐心的帮助每一个客户，解答客户的问题，即使不买也没关系，买卖不成仁义在。控制好自己的情绪可以让你获得更高的赞誉。名气出去了何愁没有生意呢？

做拼多多只有懒人，没有笨人，只要我们勤快一些，把每一块，做的细一些，胜利是属于我们的。

分享几句话给大家：电商创业，永远不会太迟；月入上万甚至几十万，永远不要认为只有别人才能做到。销量低？新手？这些都不是问题，心态最重要，谁开始做的时候不是新手？销量低、新手、只要找对办法，有心去做，你也可以。