多多开车，多多进宝

爱他她 · 2017-7-19 22:34:17

【本文仅是我个人经验分享，不一定适用于所有店铺，喜欢开车的朋友可以一起讨论。】

今天和大家分享的是关于如何做推广计划的方法与技巧。

1.开车与报活动的区别？
我个人的理解是他们都属于是资源位，新手卖家刚开始想报活动还是比较难的，里面涉及到最重要一点就是你的发货能力和库存量，举一个很简单的例子，就算现在有一个机会让新店立马上首页活动，一天让你发5000票，有多少小伙伴们在没有处理过几千票订单的时候突然让他处理几千票，根本忙不过来，客服接待忙不过来，售后问题忙不过来，仓库发货忙不过来，一旦忙不过来就容易出叉子，所以这时候新店才开做好推广计划就是一条非常好的引流手段了，而且你可以对照实时数据及时调整你的运营计划与策略。

2.我开推广计划的目标是什么？
就是要把我需要的关键词烧到第一位去，搜索页，标签页，首页，小词，大词，关联词统统烧到第一位去。多多的规则是1+6N是广告位，但是我不要第7，第13的位子，要冲就要冲NO1，不惜血本的干，因为能把关键词烧到第一位，然后稳住它，给你带来的就是稳定的流量。这里不讨论点击率，转化率，ROI这些参数指标，我只讲我的开车经验。

3.推广计划一般开几个比较好？
我的经验是前期先开一个计划，先把第一个计划做好了，再去开其他计划。不要在第一个计划没开好的时候再去同时开几个计划，浪费时间。

4.关键词如何筛选与出价？
热词前面有星号提示，这些肯定要出高价买，普通词也要烧，这里还有一个小诀窍，就是可以添加自主关键词，我尝试了一下，自主添加的关键词一般会比较容易烧到第一位去

5.会不会有恶意点击？
放心不会的，平台不怕你那点钱，如果突然有一天曝光量暴增到几万，推广资金一下被点完了，那么恭喜，肯定是你的产品上首页了，所以才会一下把钱烧完，至于为什么没有成交几单呢，那这个问题就是你的产品本身的定价呀，图片质量等相关了。

6.为什么有时候推广计划暂停了，那么推广资金还在减少？
这个是因为网络缓存的原因，可能您这边点暂停计划了，但是网络有一个延迟，过一会再刷新一下就可以了。

7.推广计划里有两种出价大家要注意一下
一个是首页点击单价，那个是产品上APP首页的出价，另外下面的才是关键词出价,要想冲首页，出价自己掌握。道理很简单，无外乎是和你的产品销量，主图点击率，关键词出价，关键词与宝贝的关联度等相关。

8.关键词要养
最基本的要求就是车车开了不要停，我也不知道官方是怎么要求，反正我的推广计划开了就没有停过，从最初几百的曝光一直做到了几万的曝光，当然中途也经历ROI很低的时候，那段时候肯定是在花钱的，但是我觉得很正常呀，哪有不花钱就能上资源位的好事，这个见仁见智，我就是下血本也要保住我的关键词排名第一位，不要怂，就是干。饿死胆小的，撑死胆大的。

9.开车一定要顺势而为!
没有曝光没有点击没有转换的产品，最好尽快换尽快调整，有曝光有点击有转化的商品，不要怂，就是干，争取做到单品类目里面排名TOP，特别是发现哪款产品要起势的时候，哪怕几天几夜不睡觉，也要借助平台给你的机会，一次性把这个款打爆，不然销量趋势线一旦走坏，后面再想冲要花更多精力，那时候会后悔莫及。

10.数据分析，调整出价
才开始做推广计划的时候，你肯定是不知道你做的这个类目是什么行情，同行出价是多少的，但是2天下来，通过分析关键词的曝光数据，以及点击，翻阅同行的排名情况，大致就能预算到我们应该出什么价，可以一天调一次出价，过3天再看看情况，再调整一下，如果数据比较理想的情况下就不要动它了，数据不好也不要天天动他，过几天动一下，而且我喜欢在每天晚上12点左右动推广计划，也不知道有没有用，感觉这时候正好是数据刷新的时候，方便系统捕获我的产品，恩

11.相对一夜暴富的神话，我更相信天道酬勤
推广计划不是一蹴而就的事情，我最初开计划的时候，第一天曝光是0，后来到几百，后来几千，再到后来的几万，都是一步一步做出来，现在平台多了很多福利，上新品可以赢红包，没开通过推广计划的也可以赢红包，大家可以多多参与。在我做拼多多的几个月时间里，我看见了平台的几次更新，真的是越做越好啦，当然我们自己的小铺子生意现在也一天比一天好，希望我的经验能够帮助到大家，我们一起努力为自己加油！感谢拼多多给了我这样一份机会，谢谢！