做好这5点，你点击率也可以翻倍

雅言精油

一、直通车点击率的概述

直通车点击率反映的是一款宝贝受买家喜欢的程度。正常情况下，点击率越高，宝贝越受买家欢迎。点击率=（点击量/展现量）x100%。一款宝贝的展现量（曝光量）为1000，点击量为10，那么该宝贝的点击率为：点击率=（点击量/展现量）x100%=（10/1000）x100%=1.0%。

二、影响点击率的因素

直通车对拼多多商家来说，带来的流量算是大流量。拼多多上的买家千千万万，每个人都有自己的审美。买家角度不同，影响点击率的因素也会有差异。但总而言之，影响直通车点击率的具体因素主要是包括以下几类：宝贝款式、图片、标题、直通车排名位置、关键词、价格、销量等。

这些因素是顾客能最直观感受到的，也是直接影响点击率的。想要提升点击率，就要对这些因素进行逐一排查与改善。

三、如何提升点击率（主图文案）

  好的文案：目标明确 紧抓目标买家需求 表达精准

1、       赠品诱惑，给出优惠(比如做化妆品类目的，在主图可以加上进店咨询送化妆教学视频，这样你就抓住了买家的需求，变美的心理特点)

2、       借助热点事件，明星效应（比如做服装的，可以XX同款，借助热播**剧的点来达到我们的目的）

3、       差异化，做到和别人有区别（比如我们价格相对同行贵，我们就可以把我们贵的点展现出来，是材质比同行好，还是设计等这些都是我们的卖点）

4、       节点气氛的宣传（节假日、感情渲染-抓住买家弱点，就是感情牌，用真是情感打动买家，让买家感受到不仅仅是买的一件商品，更是情感上的满足）

5、       画饼-给买家最理想的设想（比如你是做连衣裙的，女生都爱漂亮，你就写上穿上你的衣服和XX一样漂亮，穿上显瘦，1分钟让你变美等）

直通车这块如果想单独将点击率做好，需要考虑问题各个方面，找出别人没有的，然后再个个解决。拼多多上的每个客户看待宝贝主图、标题、款式、性价比的眼光都是不一样的，商家朋友们一定要有耐心，找到适合自己的运营思路。

云儿

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