拼多多运营一星期ROI提升两倍技巧

kevinyvin

本人是从7月7好才是运营拼多多，以前没做过，不知深浅，刚开始，在别人那里道听途说，就开始了SD，接过就是 抓到罚款，上不了活动，不能提现，也因此吃了半个月的土，当然，在电商这条路上，吃亏是难免的，错误是谁都有可能犯的，最重要的还是知耻而后勇。
  在SD被处罚的第二天，我下意识觉得 ，**是肯定不可能长久的，于是乎选择了付费推广，一开始，我出价出到1块钱，第一天感觉效果还可以，转化率尽然达到了百分之5以上。这要是搁在其他平台测款，那可就是爆款的数据啊，信心立马就来了，可是第二天开始，曝光没了，我加价也没有什么反应，当时也搞不懂什么，知道第四天，我等不及了，因为这样下去可不是办法啊，于是乎我就把原来的推广计划删除，从新开了一个计划，而且出价增加百分之50，不管他，先拉曝光再说。接过出乎意料，曝光一下子就起来了。这可不得了，平时一天几块钱都烧不出去，这下子100块 几下就没了。虽然ROI不是很高，可是 自己心里还是很满足的。毕竟，第一步，咱们做好了，那就是拉曝光。有了曝光要怎么做呢？那就是点击率，因为付费推广的后台都是有质量分的，而点击率则是影响质量分的第一要素，这相信做过电商的人都明白。于是乎 我**几天数据后，把一些点击率不好的词 给删除了，有另外添加了一些系统推荐之外的搜索热度比较高的词，这样一来，点击率从百分之3做到了百分之4到5之间，当然  你出价的排名和你的宝贝主图对点击率也是有影响的，还有你的基础销量和你产品的价格，点击率上去了，那我们就要做最关键的一步了，优化ROI。也就是提升投入产出比。为什么要这么做呢？因为我们做的一切都是为了赚钱，或者说把利益最大话。那我们要怎么去提升投入产出比呢，两个条件，要么提升转化，要么降低PPC（也就是单次点击扣费）。提升转化的话 相对来说 比较困难，于是我选择了降低PPC。降低PPC 有很多种办法，但是 都离不开数据，我们需要把 推广的关键词数据每天都用表格保存起来，然后再把每一项数据进行排序，把每个关键词的ROI 算出来，对点击高 转化低的词，进行降低出价 继续观察，对展现地 点击低 转化也低的 直接删除 这样是为了不让垃圾词影响计划权重。把展现低 转化高的词 进行 适当加价，继续观察。一直坚持。就可以达到降低PPC的 目的，还有一种方法就是分时段加减价法，就是统计自己店铺的成交高峰期，在高峰期 投放 或者加价，非高峰期不投放或者降低出价投放也是一个很好的选择。经过优化，慢慢的 我的ROI从1.几做到现在的 4.5以上了，每天开车100左右的话 可以做到一天出单80左右，当然还有很多高手，小弟只是分享自己的个人经验，在这里小弟祝大家大卖。也奉劝大家远离SD。 谢谢观看。不喜勿喷。

多多流

短时间之内开车会有效果吗？产品吸引了算一般，价格也在中等