直通车如何弯道超车？思路加方法让你逆袭

李江春 · 2017-8-7 11:34:02

很多时候我们会发现一个现象：一个单品宝贝推广，不管你是添加了200个关键词还是添加了20个关键词，总有一部分的关键词是没有展现、没有点击、没有转化的。这其实非常正常，在你添加的所有的关键词中，并不是所有的关键词的搜索量都是大的，也并不是所有的关键词都是有转化的，下面我们简单看两个关键词之间的对比，这样方便大家更清晰的了解。

图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）

上图是手链女与水晶手链近7天展现指数数据的对比，很明显，手链女这个关键词的展现量是远远高于水晶手链这个关键词的，以此来推，手链女其他方面的数据肯定也是高于水晶手链的。也许你们会问，你凭什么说展现量高的、点击率高的，他的转化也是会高于其他关键词呢？

我给大家举个例子：A关键词的展现量是100，点击量是5，B关键词展现量是10000，点击量是400，你们会选择哪个关键词？如果我不说A和B的展现量、点击量各是多少，只说一个点击率分别是5%和4%，你们又会选择哪个？显然，站在点击率的角度上来说，你们肯定会选择多的，但是如果一旦展现量、点击量分别是A和B说的数据，你们还会选择5%嘛？这就说明了虽然有时候，一个关键词的点击率是高于另一个关键词的，但是你需要看的是你所要对比或是选择的关键词的基数到底是多少，不要仅仅局限于一个数值。这个例子也解释了为什么你选择的关键词中有些是有展现，有些是没有展现和点击的。

那相信看到这里，大家应该都看明白了，知道在做直通车推广的时候如何去选词了吧？尽可能的选择有展现有点击有转化的中长尾关键词，这样的词虽然会花费点时间去筛选、去查看，但是他可以帮助你在有限的直通车预算中，实现利润最大化。

图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）

图2是帮助大家理解每个关键词展现、点击等各数据不同的案例（手链女简约7天的点击指数，可以算下平均每天是多少）。

说完了关键词的选取，下面我们来看下如何通过直通车做手淘流量，相信这个也是大家都比较感兴趣的。再说这个之前，我们先简单的了解下，手淘流量都包含哪些？又有哪些是可以通过一些付费/免费去干预的？

图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）

在图3中，是某家店铺移动端的淘内免费来源构成（截取的部分哈），我们可以看到有手淘首页、手淘搜索、手淘问大家、手淘-生活研究所等等，手淘里面的很多流量来源，可能很多大家都是不熟悉的，熟悉的估计就手淘首页、手淘搜索和问大家，但是既然我们想要获得手淘流量，肯定是要了解他是有哪些入口的，如果连入口都不清楚，你如何去做才能获取到这些流量呢？

那这些和我们要说的直通车有什么关系呢？大家都知道有好货、猜你喜欢，在手淘首页占据了重要位置，且流量也都是非常大的。对于有好货和猜你喜欢来说，商家可以找达人去帮忙推荐（这个需要花钱的），还有一种就是当你宝贝达到一定程度的时候，有些达人是会自动帮你推荐的，另外就是你在淘宝客后台申报了鹊桥。那如何让达人自动帮你推荐呢？我们需要做什么呢？这里就需要讲到我们直通车后台的定向推广-展示位置的手机淘宝首页_猜你喜欢。

图4（图片来源于淘宝网，仅供参考）

有很多商家朋友们开了猜你喜欢的定向，但是就是没有点击，溢价也很高，这是为什么呢？那是因为你这款宝贝整体数据和权重还不是很高，所以在这个时候，你需要的是去提升宝贝权重和销量。还有一个就是你的创意图需要满足无牛皮癣、少文字、无边框、图片清晰、浅色背景等，才有可能获得展现，如果这些要求都没有满足，建议先去优化下你的直通车创意图哦。那什么时候做猜你喜欢的定向比较好呢？建议宝贝有一定的搜索量且每天的销量也比较稳定的时候去做，这样效果会好很多，要不然出现的就算你的溢价提高到了300%，依然没有多少展现，更不用说有点击和有转化了。

那在直通车里面做好猜你喜欢就可以提高手淘首页流量吗？当然不是了，我们还需要拉关键词和人群权重。现在应该都知道，买家都是有标签的，对的人去购买了你的产品，才有可能加权，所以注意不要再去用一些不正当的手段提高你的销量哦，除非你有对应的“鱼塘”，否则你的标签肯定是混乱的。

我们做所有的动作相互之间都是有影响的，直通车的关键词成交会给你的免费端带来一定的权重（前提是你的标题含有相关关键词），你的搜索量可观，直通车可以帮你进一步拉大，所以不要只做单方面的工作哦。

这次的分享到这里就结束了哦，希望通过这次的分享，大家可以去思考下，应该如何去调整，才能使自己的店铺在花费最小的前提下，实现利益最大化。下次的分享我们可以来说下，直通车的创意应该如何去做，才能在一堆创意中脱颖而出。

最后在和大家分享一段话：作为运营，客观的来说：不可迷恋技术，但是也不能停止对技术的追求。技术很重要，但是产品品质、供应链、服务、市场、数据等店铺基础同样重要。很多时候，限制你的不是技术而是思维（作为推广同样适用哦）。