你推的爆款为什么没有成功？看这里

只是一场戏 · 2017-8-10 17:55:57

之前有一个掌柜拿着一个款，跟我说3天内要推爆它，我就知道不会成功。原因也比较简单，一口吃不成胖子，爆款本身就是可遇不可求的，推爆款不仅要那么点运气，而且因为其会快速拉点击量，如果直通车权重不高，产品不是你想像的那么给力，那么花费是很高，几天下来没搞上去，你就抗不住了，还没开始就结束了。因为之前接触过很多这样的案例，我这人不太相信什么奇迹。当然，大家可以心理期盼着逆袭的情节发生，但我觉得我做淘宝店铺该踏实时就得踏实，该技巧时就得有技巧。

当然，失败的核心原因其实一句话就可以说明白了，选错款了，这并不是一个潜力款。当然，这篇文章也不会写到这里就结束，包括其他掌柜推不出爆款的原因也是一样的，选错款了。

我就先来客观的说说掌柜推爆款为什么没有成功。以免你会问问，如果以后选好款了会不会成功呢？

问题一：你是如何测的款，你测的款正确吗，是根据你自己的喜好还是根据数据得到的？
我先讲下3种测款的方式：
1：老客户测款（让老客户帮你选产品，你卖的产品人群就是你的这些老客户，人群很精准，记住让老客户帮你选品。）
2：直通车测款（简单粗暴，上车烧钱，积累数据，观察数据来判断是不是一个好款？）
3：钻展测款（做一个新品的承接页，钻展去投放，积累数据，看你承接页热力图，哪些新品点的人多）

这3个方法先通过方法一老客户侧款来测你的新品，比如首先你店铺微信号里面有4000多个老客户，每次上新产品后你可以做一个投票活动，把新品做成一个页面，发给老客户来投票，20个产品标号顺序，让老客选择喜欢的1-3个款，只要你要购买的新品全部半价给你。顺便把新品的基础销量也做上去了。通过方法一老客侧款后筛选出来的产品后在上车测款这样子大大的省了不少费用。如果你直接上来就上车测款，那么光是测款就要花不少钱。

一个款预计侧款花费在30-50元，测一个款预计时间在3天左右，数据差的第一天测试后就可以干掉，不用花更多的冤枉钱下去。

直通车测款一般选择的时间在晚上8点-10点，或者晚上0点-6点这两个时间段。那么为什么会选择这两个时间去侧款呢？首先晚上8点-10点是店铺的高峰期，展现大，测款能更快的测出来，那么0点-6点这个时间段是竞争很小的时间段，一般这个时间大家都会不烧，或者时间折扣拉的很低。这个时间段来测款也是再好不过的，出价便宜能更好的获取流量。

直通车测图测款，一定要是直通车权重高，你如果丢一个款上去，1，2块一个点击，或者是更高，那么真的是测不出个什么了，成本太高，一个款你得花多少钱，所以直通车前期我们一定要找一个点击率高的产品来拉计划权重，等计划权重高了，加进来产品，有初始权重，低价都能或得好的展现。

问题二：款测好了，那你又是如何来推爆它？
第一步，选择词，首先选用了40来个与产品关联同时展现大的词（女装类目为例），你测大爆款，必须用大词，因为你后期要拉取大的流量，大词一定要抗得住。后续精准20-30个展现大关联性强的类目大词，表现好的，7天数据稳定的，2，3级词，（同时加入几个长尾的展现量大的词，基本很多行业都有这种词）

时间投放晚上8-0点，时间折扣100%，地区出去边远地区，港澳台人群溢价组合，优质人群30%，自定义人群，客单价+性别+年龄*30%设置几个，设置限额200，初始出价8毛，创意图4个，创意标题一样，选择轮播。

第二步，跑一个小时，看实时排名，同时观察展现量，展现量很小，加2毛，出到大量展现为止，有大量展现的话，如果点击率低，那么创意图凑够500-1000个展现，如果点击率太低，直接立马换图，如果创意图点击率不很低，就继续累积数据，跑几个天。

第三步，在第一天跑的过程中，点击率低于1%的词，立马干掉，因为我们加的词有20-30个词，虽然是都是行业表现好的词，但行业表现好，并不代表在我们宝贝表现好，前期我们只要点击率，因为点击率高才能上分上权重，为了快速测图，我们可以根据实时排名，把排名靠前，来快速测图，图测好以后，同时我前面讲了，加入一些行业展现大的长尾词，这里长尾词也是同样了，行业表现好，并不代表在你宝贝表现好，这里我们通过测词，把表现好的大词，表现好的长尾词，紧密组合到自己标题多，直通车表现好，那自然搜索上面也不会表现太差，这个也是一个测词的过程。

第四步，图测好了，也测了一些表现好的词，如果你要宝贝的完美表现，那么可以重新上架宝贝，从新搞标题，搞计划，也可以直接利用现有的宝贝做计划，这里以现有宝贝计划继续优化。可以插播一下，点击率高的车图是千金难求的，所以在这里介绍下简单的方法：抄图模式，这边注意下，抄图不是盗图，是抄他的文案，他的表现形式，比如拍摄角度。我们打开手机淘宝，输入你的产品的核心几个大词，去找那些销量不是很高，但是排名靠前的图，还有就是靠前带HOT的直通图，这里要注意是你的同价位的款，我们可以直接抄他们的车图，或者他们产品的拍摄角度，很多产品的点击率，都是利用款式，或者是拍摄角度来达到点击率。

第五步，通过前期测词，干掉一些表现不好的词，留下来的10多个词，我们继续养，这里要注意的是，前期贵，我们不要加大多词，你预算有限，加太多的词，每个词能分到预算就很少，上分不仅在于点击率高，同时也在于点击量达到一定的量。在大多数词高于词的行业平均点击率的基础上，上分很快的，这个我们展现点击量最好保持环比增长，如果预算多，而且转化不是太差，我们可以环比多增加预算，每天加100，200，预算少，转化不好，我们少加点，如果转化实在差我们就限额200-300，跑几天，干掉转化差的地区，转化差的词，数据好了再加，这里灵活运用。限额增加的同时，我们也逐渐去增加投放时间段。

第六步，当词上分以后，我们养到什么程度，这里就又有一个小重点，养词都养到靠前位置，4-6，前3实时排名，靠前位置点击率好，转化率好，特别是转化率，我们在保证ROI的基础上面，才能大量去拉展现。大多数词到了靠前位置以后，可以低价加一些现有词的关联10分词进来，同时对现有词进行降价，倘若你第一批词是1快2，那么第2批词可以出价5毛，跑几个小时，没展现的话，展现小，我们就再加2毛上去是吧，保证进来的大多数词有展现有点击量就可以，同时，第2批加进来的词，如果表现差，那么也干掉一些，当第2批词稳定了，那么我们再继续，比现有价格更低的价格加高分词进来，同时去减现有词的价格，这种方法，我称为方法我称之为限额环比加展现点击量多阶段加词大法。

第七步，当计划跑了一段时间以后，我们就要根据7天，14天数据干掉表现差的地区跟表现差的词，维护好ROI数据，只有ROI数据不是太差的时候，你才敢大量去拉展现进来。

问题三：你是否有多个爆款在玩？
为什么是多个爆款呢？因为你要的不是一枝独秀，要的是持续稳定的流量，所以单个爆款只是第一步，你必须得有多个爆款，百花齐放。任何一个款式，都不可能经久不衰的爆下去，都会有一个过程，预热——成长——爆发——衰退，所以为了店铺的安全，你必须有多个爆款顶住，而且也要找好款式补充，要把换季的时候，衔接好。这样做的目的就是为了让爆款更爆，使店铺一直处于活跃的状态，不断地有访客进来。要学习一个款炒热接着炒下一个款的经验，充分挖掘一个款的价值，不然等这个款凉了或者黄了，就亏大了。你需要注意的是，这个款飞起来了怎么着陆，不能只是在做做空气净化器了。

那么多个爆款怎么玩？我给大家几个建议：
1.以主要类目为主，抓大放小
2.利用好当季的爆款带动后期的预热款
3.一些销售周期比较短的，可以适当的放弃

很多人最后会说，你推的款每个都能爆吗，不能说百分百，但是我知道这里的技巧与套路，我更希望的是做出一些价值，让一些掌柜赚到钱。欢迎加入我组织的推爆成长计划群，我们拥有运营大咖一起研究分析，也欢迎你回复关键“推爆计划”或者扫码获取进群的资格，我们会在2天内完成审核。