|
夏季款式及销量已经赶不上的新卖家可以往下看了，我们分三步讲述秋季的选款和怎样开车推广！闲话不说来正餐。
第一步选款 线下选款是必不可少的一部，因为我们不知道设计师做出来的东西是否适应大众的品味。首先要做的就是根据线上线下的销售经验做一个简单的判断，至少判断出来秋季第一波的款式不是死款，然后才会有第二波、第三波。其次是根据搜索平台上销量比较好的款式，这是一个简单的选择。拼多多还有一个规则就是可以首页竞价！你可以在首页上搜索一些和你类目一下的产品，如果做出来的产品成本比他们少，质量做的比他们好！那么你的机会来了！可以首页竞价迅速的成为爆款！如果做不到的话我们按部就班的开始拍照和美工。 我是做童装的，入住拼多多是偶然决定的。六月底的时候当时和朋友在聊天，不知道什么手机跳出来一个拼多多的新闻，然后和朋友聊起拼多多这个平台。下午我就具体的了解一下，挺新颖的，没几天就入住了！ 入住就得上款啊，仓库里有货但是不知道那些能卖出去啊？我就了解了一下拼多多平台男童套装的款式和价格，结论就是销量大的大部分都是低价走量款！二十几块钱就能买一套短裤和短袖！当时决定不能走低价！因为他们的客户群已经建立起来了。没法给他们竞争！所以我就选了质量不错老客户反应也不错的几款套装，价格订到39-59这个区间，因为是季末上的夏款也没准备开车硬推广！销量也不怎么好。勿喷！后半年时间长一点准备做大范围的推广和活动！争取能做到前200，兄弟们一起加油！ 美工这样的技术活本人不是太熟悉就不班门弄斧了。款式和图片都选出来了接下来要做的就是拼多多类目上新！ 拼多多上新很简单，把应给做的做全乎咯就行了！值得注意的是商品标题一定要认真的参考一下同行业的，但是不必全部抄下来，符合自己商品的关键词很重要！比如：我卖的一款男童外套，外套的类目很大我们首先要把他缩小，怎么缩小呢？我们先看我们卖的外套是夹克还是开衫？是圆领还是v领？是不是修身？是拉链还是扣子？缩小的好处就是可以提高成交率！虽然搜索量小了但是能精确的对准客户群体！ 要配合开车推广的，因为拼多多是移动端的一个app，所以拼多多的开车推广没有特别的坑位，是直接搜索出来1+6n一次排开！不过我感觉可以给搜索的客户带来一个以此类推错觉！
第二步测款 拼多多的好处就是可以直观的看到商品的浏览量和点击量！这个线上选款的过程大概需要三天到一周！测款一定要根据大数据，不要自己看着好就硬说它好！大家说好才是真的好！ 拼多多平台的自然流量还是不错的，美工方面的主图还有轮播图一定要做好！而且0销量的新款可以选择报新品活动，这些对于测款都是有帮助的！对于新手来说每天的报新品活动很重要必不可少，现在每天可以报两款新品，拼多多新品活动规则就是给的流量一样多然后下线或者被拼多多人工或者系统选中持续在新品活动中！至于怎么被高概率的选中？还在研究中！ 客服回复率是个大事，别小看了很重要！会直接影响到后来是否能报活动！
第三步开车推广 开车是个大问题，值得我们共同研究一下。充钱都知道怎么充的哈！经过了前两步我们基本能选出来流量和点击量比较不错的商品，接下来就是开车推广。首先新建推广计划。 当然选择经过前两步以后店铺里点击量比较不错的商品，建议前期就做1-3款主推产品就好。上线首次可以设到100元，别想着一次干完500一天就爆了！不可能的！猥琐发育别浪！！！推广关键词系统会自动给你50个，头三天也没有必要去动它，因为你也不知道你自己设的关键词能不能推起来！而且开车的曝光次数和点击量也不是实时更新的！所以别急等几天，等数据出来咯导出整理一下！ 过几天以后看我们的上线是不是每天都用完？如果没有用完的话有两种可能，如果曝光率高但是点击率和成交率低可能是你美工的问题或者你价格的问题！如果曝光率点击率和成交都低的话那就是你设置的关键词价格太低！关键词价格童装类目建议暂定0.8就行，当然等你看到这篇文章可能已经涨到一块多了！类目出价可以高一点！拼多多的类目点击的成交率还是蛮高的！然后一个星期以后再重新导出推广数据重新组合一下，这次就可以删减关键词了！捡成交量高的再往上排排位！自己再去添加一下地方的词语或者朋友或者自己经常搜索的长尾词！ 最后祝大家生意兴隆！
| 
发表于 2017-9-3 15:59:50
