电商小白一个月失败案例分享

冰红茶

从事快递行业6年时间，去年开始发现身边的很多电商客户从TB、JD转战到拼多多平台成功的成功的案例，就一直在关注拼多多，对比发现拼多多是电商新风口。

理想中8月份是书包旺季，7月份就开始结合身边资源开始做书包。选得款个人感觉还不错，时间紧迫马上用手机拍照上传图片，开始做推广测款，推广词是系统自动推荐的50个词，当天就有成交，内心是有点小激动的，马上让人开始重新拍照做详情图。开了几天看了数据发现曝光跟点击多不错，就是成交率太低.

开始对比其他竞品，马上调价加大推广限额继续测，成交率还是不理想。过了几天新图片已经做好，马上换图片（新图片个人感觉真不咋的），数据证明的我是对的，换上新图曝光一路飙高，点击一直下降，马上换上手机拍的高点击图，详情图因为时间问题就没换。

然后开始做关键词优化，把有曝光没点击的词删掉，加上一些带属性的长尾词。继续加大推广限额，这次调整之后曝光开始下降点击开始上升，一天成交量也有20单左右.

继续开始优化关键词，这次开始删除低曝光、低点击、低成交的词。又观察了一段时间发现曝光低了点击量越来越大就开始调整关键词出价，一路优化过来其他数据多有稳定增长，就是成交量一直在20单左右徘徊.

就开始思考到底哪个环节没有做好，后面发现链接里面有个为你推荐的有个有的类式的款式销量几千笔，性价比也比我高。我这人是属于有竞争才有动力的，推广没停认真观察竞品的数据，中间特意停了半天的推广，发现竞品的销量少了一半多，说多了多是泪，原来我一直在帮别人做推广。

我现在优化到只有留下4个比较精准的长尾词，希望可以达到以点破面的效果。

这里我做个失败总结：1、选款测款时间太仓促错过了黄金时期

宝贝详情图没有优化好就盲目推广

宝贝性价比不强

前期关键词不精准，大词推广太早

希望我的失败总结能让奋斗中的小伙伴们少走一些弯路，让我们一起熬过黎明前的黑暗。