浅谈付费推广的几种形式，个人对直通车现状及新手开车的一些看法

盖世英雄 · 2017-9-12 09:08:59

众所周知现阶段的淘宝流量分为两块，免费流量与付费推广流量。免费搜索是一个人人都争抢的香馍馍，人人都想分一杯羹，所以竞争特别大，对于新手店铺，想要获取足量的免费流量是基本不可能的事，那么要想店铺快步走上正轨或者推款，就必须使用付费推广。今天浅显分析一下现在主流的三种付费推广途径以及如何降低直通车开车的花销，这个是比较实在的，因为现在老铁们开车对这个花销真的是“各显神通” . . . 大部分老铁肯定是想少花钱，但是经常是开了半个月的车，花了好几千，没效果，停还是继续开，很纠结，继续开如果没效果那会烧的更多，停的话那之前烧的不就打水漂了么。这是大部分的人，还有部分老铁就像我前天见得那位，单品日限额四千，有钱真好，但是我还是希望咱们大家钱能花在刀刃上。闲言少叙，下面开始正题。

现在官方主流付费推广方式分别为淘宝客，砖展，直通车。三者都为付费流量且各有特点。
一：钻展
钻展的付费方式，分别为是以千次展现计费（CPM）与点击扣费(CPC)。
CPM的扣费为下一名出价+0.1。CPC扣费会将出价转化为预估CPM，折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。即CPC出价*系统预估CTR*1000=CPM。也是下一名出价+0.1。
钻展是一个没有成长性的计划，根据市场的竞争来决定你扣费的高低，非常的简单粗暴，并且由于钻展是直接展示在首页，他的转化率会比较低，而且十分依靠美工的功底，中小卖家没有很好的美工就要三思而后行了。

二：淘宝客
淘宝客成交方式为cpa。成交后扣费，新手店家没有长期合作的比较好的淘客资源，这部分的流量会非常不稳定。可以说现在的淘宝客竞争也是非常激烈，新店铺都是亏本来推广，只为增加那一个销量的数字，要知道，淘宝客的成交转化是不会为我们店铺来形成加权的。

三：直通车
直通车扣费方式为CPC,不过与砖展的CPC不同，直通车的CPC是属于可成长性的，他的扣费公式大家也很熟悉了，下一名出价*下一名质量分/我的质量分+0.01。我们是完全可以去培养我们的质量分来达到降低扣费的目的，正因为花费可以自行控制降低，直通车的应用也比其他两种更为广泛。并且直通车能精准定位，可以像定向导弹一样指哪打哪，于是转化率会明显高于钻展。其实除了这三种常见的，还有一种付费途径即推广硬广，这个中小卖家基本不会接触使用，就不详细说了。
对比下来我们会发现，其实阿里现在给出的三个付费推广方式，只有直通车才真正的适合我们的新手店铺以及中小店铺。直通车不仅仅会为我们带来付费流量，而且客户的浏览，点击收藏，加购这一系列活动也会为我们的宝贝进行加权，从而带来免费流量。高流量还会为我们的人群打标，形成店铺人群画像，使流量更加精准。
不过直通车现阶段的处境也不是很好。现在的直通车已经成为无门槛车。过去还需要两星的驾驶证，现在就连驾驶证都不用了。全民开车，很多驾龄久点的老铁肯定有这样的感觉，身边开车的人莫名其妙的就多了，而且驾驶水平普遍降低，尤其一些新司机胡乱开车，权重、质量分甚至关键词卡位什么的都不知道，就喊着“快上车，老司机带你”. . . 觉得自己很帅，并不是贬低什么的，只是想说老铁们开车之前要对自己的水平有个客观的认识，对自己对店铺负责，否则翻车了受伤的还是自己和店铺。也是这种现象导致道路越来越拥堵，竞争越来越高，那么如何才能在这样的环境中开好车？
首先来说说质量分，我们至少要知道质量分有哪几个维度：创意质量分、相关性与买家体验组成。
1）创意质量分
创意质量分的高低与点击率高低会有直接关联（不是唯一关联），而点击率高低与创意主图好坏有直接性关系。可以说只要不是你产品款式问题，只要你的创意主图给力，创意质量分不会低到哪里去。
2）相关性
①关键词与宝贝标题，主图相关性
推广关键词在标题中出现，特别是在创意标题中出现，都会对他的相关性进行增加。很多老铁是将系统推荐的标题分为两半组合，其实创意标题的组合最好使用推广关键词进行组合，在这里可以暂时不考虑他的完全匹配或者其他因素。
②关键词与宝贝类目相关性
宝贝发布的类目与关键词的优先类目的一致性，关键词的优先类目可以去生意参谋-市场去查询。
③关键词与宝贝属性相关性
宝贝发布时填写的属性，尽量填写与宝贝相关属性，并且填满。

3）买家体验
买家体验由直通车链接进入客户的浏览深度，收藏加购，点击转化，复购，好评等等综判定，所以要做好售前售后工作，产品质量也要保证。
在质量分三要素中，相关性是可以人为设置为满分的，买家体验根据客户反馈而来，充满了随机性，我们唯一能控制的，能努力提高的就是我们的创意质量分了，那么应该如何才能提高我们的创意质量分？
如何提高创意质量分？
①优化创意主图
创意主图的优化是提高点击率的关键点，之前我有一篇文章是专门说主图优化的，但是很多老铁还是不知道应该如何去优化，一个创意主图上的信息很少，无非就是拍摄方式，背景，与营销文字。那么对于没有学过设计排版的老铁应该如何去做？我们中国人从来不缺少方法。/坏笑。去寻找本类目类似销量最高的产品，去寻找本类目top500以内的类似产品，去借鉴他们的主图设计就方式，模仿他们的营销文字。我说的是模仿和借鉴，别和小学生抄试卷把人家名字也抄上了。
②推广关键词属性
推广关键词的属性一定要符合我们的产品，就是精准，推广关键词为我们带来的就是契合属性的精准流量，如果我们的宝贝不具备这个属性或者很模糊，点击率无论如何也高不到哪里去。
③市场竞争
因为推广关键词的展现位子不同，周边竞争与价格也不同，展现在1-2位与展现10位以后的周边产品肯定是不一样的，价格，营销方式，销量，竞争力度也就完全不一样，虽然我们会牺牲一些曝光机会，但是我们提升了竞争力。
④销量
销量是吸引人群进店的大部分因素，羊群效应就是如此，增加销量的方法个人推荐几个，
1）大力度无门槛优惠卷
大力度的优惠卷对于转化的提升效果是很明显的，但是设置优惠卷也有套路，因为大力度优惠卷的门槛是越低越好的，我们就需要计算出我们店铺利润最低的宝贝，需要卖出几件才可以平本，接下来乘以成本价，就是我们设立的门槛价了。推广方式可以选择客户运营平台，微淘，群聊，微信群，qq群等等一系列的推广方式。
2）淘宝客
淘宝客无法为我们带来权重，但是可以为我们带来销量，一个好的淘宝客资源是很难得到的，但是找到了后对我们店铺销量的提升也很明显。想要淘宝客为我们推广，首先我们基础得好，有值得推广的点，然后佣金也不低，这样才能吸引到淘宝客。
3）关联营销
配合店铺引流款，热销款来做关联营销，如果是引流款我们只需要做一个产品链接就够，热销款，我们就可以做搭配优惠，不赚钱走量也是可以的。
⑤基础权重提升
点击率和转化率可以提升基础权重，对直通车的创意质量分也会产生提升效果，所以老客户的维护平台—微淘，新客户的引流—官方活动，手机营销等等，都可以根据自身的情况尝试做做。
说了比较多，希望能对老铁们有所帮助，有啥不理解的欢迎留言私聊。