换一些实操思路做淘宝，你会发现赚钱并不难

liangweisen · 2017-9-22 18:33:15

其实不知道大家有没有发现，早在05年的时候，就有人说：现在的淘宝越来越难做了，几乎没有机会了。然后在08年的时候，又有人说，10年的时候还有人说，到了12年，现在，依然有人在说这个问题。

那么，我们是怎么理解的呢？其实，我认为，当前的时候，是对于小微创业者来说，选择淘宝创业是更好地时机，因为你有更多的机会。做淘宝，很多时候比你想象的要简单，之所以你觉得难，是因为你的思路没有跟上。

1. 游击战是一个不错的选择

首先你要对自己有一个清晰的认识：你是小微创业者，既然是小微创业者就去想小微创业者的事情。你可以有梦想，但是更要认清现实。别在热门领域去跟大卖家抢，因为你肯定抢不过啊。这个热门领域不是指热门类目或者热门产品，而是指：热的流量入口，比如自然搜索的大词、直通车的大词、钻展的好位置、好的活动资源……，这些大家都盯着呢，你基本是抢不来的。

那咋办？老一辈革命家早就告诉我们了：游击战，农村包围城市。

我们就讲一个小例子吧，比如关键词这个入口，如果你去抢一些类似于“T恤女”、“连衣裙”、“高跟鞋”这样的关键词，那你肯定会特别痛苦，类目卖家们一定会抢的头破血流。但是，就像我之前说过，在淘宝上，一般情况下，每一个关键词实际上都代表着一个竞争的圈子，从碎片化的角度来看，淘宝也不会所有的关键词都集中在有限的宝贝上。当然了，为了平台的利益，他肯定会把大词给优秀的卖家和商品，然后把小词给普通的中小卖家。

那好了，给你啥你就要啥呗，既然竞争不过“T恤女”，那么我们去抢“2017T恤女短袖韩版潮”这个词是不是就要好一些呢？竞争的少是一方面，更重要的是，淘宝也乐于把这些词给中小卖家（当然了，是精准的中小卖家）。最后会送《从0到运营高手的蜕变实操流程》的思维导图，相信对大家整体运营有非常大的帮助）

好了，思路来了，你这个产品抢一两个这种长尾词，那个宝贝再抢一两个，多了不就是农村包围城市么？当然，你会说：咋抢？你准备抢的关键词+标题+首图+详情页，全部都围绕着这个卖点，你试试。

2. 跟在大卖家的后面喝汤

选测款重要么？重要！但是很多时候，如果你是小微创业者，是中小卖家，这东西可能就不合适，比如你选测款的技巧怎么样，你选测款的实力怎么样？很多时候都不行，比如你辛辛苦苦的选出来的一个款式，可能市场并不欢迎。这时候，我们要学会跟在大卖家的后面喝汤

这实际上就是跟款，只不过你一定要注意：怎么跟？跟的时候注意的细节是什么？首先说怎么跟的问题。其实很简单，你就在旺季来临之前连续跟踪手淘端和PC端的直通车车位就行，如果你发现某一款产品一直出现，并且这款产品的销量收藏等数据指标一直表现的很好，那么这款你就可以去跟。

跟的细节呢？去1688知道吧，找到这款产品，找到后拍回来一件，然后一定要拍照，如果你自己有实力，就找个模特，没有就自己想办法，比如自己做模特。标题、首图、详情页，这些东西你都要做新的，尽量的跟竞争对手不一样，然后价格上你稍稍的比竞争对手低一些。

有人问了，我标题啥的都跟大卖家一样行么？你说呢？

3. 学着做一个网红

说这个会有人吐槽：网红？那是大卖家才能玩儿的，得有高颜值的美女、高颜值的帅哥才可以，直播的流量是给他们的。但真的是这样么？如果你这样理解，那说明你对于网红的理解太狭隘。

正式因为无线端的发展，因为流量的碎片化，因为社交电商，给每个卖家都有了成为一个“网红”的条件。每个人都会有兴趣吧，只要有兴趣你就一定会在某一方面是有专长的，你先不用去管这个兴趣是啥，这个专长是啥，只要你有，在现在这个时代，就一定有变现的可能。

“金丝肉松饼”小王子，谁还有印象？他有什么爱好？打游戏！这在很多人心目中是不是不务正业？但是人家游戏玩儿的好，却并没有通过常规的卖装备、点卡、游戏代练等等去变现（那样恰好反应了你思维的狭隘性）。人家就是在YY频道里面给大家直播打游戏，或许他不是最牛的，甚至打的一般，但是这根本不影响他会积累一大批粉丝。于是，他在教大家打游戏的时候，顺便卖起了肉松饼，并且卖的还不错。这算不算网红？

例子还有很多启示，你肯定可以，先不要想着去卖什么，先想想你自己有什么兴趣爱好，然后这个兴趣爱好你充分去挖掘，肯定可以吸引粉丝关注，不管是什么平台，不管这个粉丝有多少，只要有人关注你，你就是一个小圈子里面的网红。

4. 把握好你的一亩三分地，别太贪婪

这个实际上倡导“小而美”，你不要什么都想做，你切入的类目越细，小而美就越容易形成，你不要怕太细，然后没有市场。在淘宝这个大的平台上，再细的类目都会有足够的市场给你吃。有人说了，那就是小类目呗。

好，我们拿一个大类目举例子，连衣裙这个类目大不大，竞争很激烈吧，产品很多吧。我们搜索一下连衣裙这个关键词，看看搜索结果页面：

你去竞争连衣裙这个大类当然难受，但是你有没有发现，“拼接撞色”这种风格的喜好者会有明确的人群特征呢？喜欢真丝材质的又是一类人群呢？所以，你能不能只做“拼接撞色”元素的，能不能只做真丝的？

5. 找一些跟你差不多级别的卖家抱团取暖是个好方法

怎么抱团取暖？直接上实操，比如你是做婴儿玩具的。直接的购买这是宝妈们，他们除了需要给自己的宝宝购买婴儿玩具，还需要购买奶粉、婴儿智力开发的东西、婴儿的衣服等等。所以，你看看能不能找到一些这样的商家，规模跟你差不多的，因为比你厉害多的，人家不带你玩儿。

然后你们联合起来做一个宣传单，宣传单上可以搞一个婴儿专场（我随便瞎想的），然后上面是各个抱团卖家的商品，你可以直接是二维码。每个卖家分一些（具体怎么承担这个费用，需要你们自己协商），然后每个卖家发包裹的时候，都要放一张。