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几年前，大家刚做淘宝的时候，大多是放上去就卖。对于店铺的整个运营方案没有自己的详细一套方案，比如我们怎么做产品定位、品类规划、运营思路在时间的维度上怎么决策、视觉、推广营销、还有企业人员架构、大多电商企业对自家的店铺都没有详细一套思路。淘宝经过这些年的发展，专业稀缺性变得越来越明显，运营思维模式变得越来越重要，今天杭州龚坊小编和大家分享这篇文章，带你梳理下整个店铺的几条运营思路。希望对您有所帮助。 一、品类规划1、如何做好品类规划，首先得先不断的问自己：你了解你的行业吗？你了解你所在的行业什么产品卖得最好？你了解线上有多少人需要你的产品？ 困惑：我选的这个产品有市场吗？我是代理品牌？能行吗？我是原创品牌，有机会吗？是不是市场不行？我怎么也卖不好！！ 产品品类规划主要从以下几个角度分析：做淘宝的小伙伴，推荐一个可以学习的企鹅裙，这个裙的开始的几位数字是：五五三，中间的几位数字是：九六二，最后的几个数字是：七三一，按照顺序组合起来就可以找到， 找到适合自己的产品定位、时间节点、做好规划、分析。找到市场上相对需求体量小、竞争度小的需求断层可以实现更多的免费流量对冲，如我们玺承学员在很早之前卖的儿童指甲贴，这就是一个很小的市场体量，但因为竞争度也小，结果不需要太多投入就实现了可观的盈利。 二、利润模式专注好店铺销售模型，专注店铺利润环节，做好市场差异化，做到有销售额同时有利润。 三、店铺定位逻辑做好店铺定位，提高店铺转化率、客单价。 四、正确的视觉呈现：视觉是客户感知产品最直接的方式，正确的视觉带来高转化率，注重差异化。 五、用好推广工具多选用高级推广如钻展智钻，获取精准流量，提高点击率转化率。独家心得：淘宝任何的推广工具只有锦上添花的功能，好卖的产品会更好卖，不好卖的产品再砸钱推广也只能是收效甚微。所以最先应该把产品的内功做好，从品牌定位、市场、运营时间、视觉美工、文案策划、差异化等等入手，这样推广才会事半功倍。
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发表于 2017-10-12 19:15:58