双十一已过，你还不推钻展备好双十二

玺承小课堂

钻石展位是淘宝天猫常用的一种店铺活动推广方式，与直通车一样，是淘宝卖家最为

热衷的推广方式，虽然说二者都属于付费推广，但他们的效果也是显而易见的。不过，和直通车一样，钻展投放也需要一定的技巧，不然高投入低转化，对于店铺来说也是没什么效果。

相对于直通车的点击收费（cpc），钻展采用的是cpm，也就是按展示收费。

也就是说，只要是客户看了你的钻展，你就要为他付费，所以，钻展投放的关键点在于图片素材、广告文案、目标人群、投放时段。其中图片素材、广告文案则是决定钻展广告效果的重要因素。而首页大流量的一屏、二屏右侧大图、三屏通栏的流量最多，也更容易转化。

钻展的正确运用应该是对店铺流量的补充和扩展，如果再配合店铺大型的活动以及单品爆款的打造，转化率也会更高，但如果你只是想提高单品销量，个人觉得，开直通车会更加合适。

虽然说钻展也可以推店铺的单品爆款，但这也是相对于内部店铺的状态而言的，如果你的单品爆款已经占据了类目排名，那为什么不把钱花在全体店铺上、带动其他单品呢？如果你的单品爆款还没有打起来，也没有卖点促使转化，这就是所谓的被推广拖垮了店铺。

同时钻展的人群定向和店铺定向对钻展投放效果也有至关重要的影响。所以在投放之前一定要明确自己的定位，然后参考学习同定位店铺的投放特点，再确定自己的独特卖点，强调店铺风格和确定店铺客单价。

这里的定向技巧我总结为两点：

一是不断测试，包括素材和投放时间的测试；

二是对定向目标的准确把握以及设置出价，通常定向出价的比例是店铺定向价格高于人群定向价格、高于通投价格。

还有要提醒大家一点的就是新客户的获取成本容易比老客户的维护成本要高，所以新老顾客对于我们来讲是同样重要的。我们只进行钻展推广的时候，可以适当的在微淘等提醒老客户店铺有优化活动，这样，既吸引了新客户的关注，也维护了老客户的忠诚。

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