淘宝开店运营滞销宝贝如何高效处理及提升销量

kefufu · 2017-11-29 12:21:40

相信很多卖家在店铺运营过程中都会遇到过滞销的宝贝，这显然不是我们所希望的，对于卖家来说并不想店里只有一两个款热销，更愿意宝贝“火力全开”！当然这里面有特殊的类目，比如：家具，大家电等类目，他们成交的周期本来就不会短，所以这些类目并不是我们今天谈论的重点。那么真的店内有滞销的宝贝，你是怎样处理的呢？

我们先来看看关于滞销宝贝的定义，什么叫滞销宝贝，是指近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。相对于滞销就是一个动销的概念，这个卖家们应该不陌生，我们经常说动销率，理论上店铺有10款以上宝贝，就有动销权重。对于一个店铺来说，肯定是能卖的宝贝越多越好，滞销的宝贝越少越好，也就是说动销率越高越好（动销率=有销量的宝贝数量/店铺所有宝贝数）。所以就需要我们在日常运营过程中，关注店铺动销滞销数据，及时处理优化，否则会影响店铺整体权重。

其实真正在实际运营过程中，我们是不会等到90天才去处理，一般30天没有销量的宝贝你就可以把它当滞销宝贝，甚至更短的时间。所以日常的数据统计和监控是必须的，问题发生了都是越早处理越好。这点对于处理其他的店铺运营问题都是一样的，该有的数据分析是必须的。这些年我们该做的表其实也一点不会少，是吧？

一、对于滞销宝贝根据产品本身和经营情况我们分成两类。

第一类：产品本身不符合市场需求，比如说你所卖的宝贝属性，不被大多数买家看好，最简单的搜索关键词，前几页里面宝贝都没有你宝贝的属性，那你费半天劲，也很难卖好。

第二类：属于宝贝本身没有问题，是自己运营技巧问题造成的。这类我们还可以重新做好！

二、针对以上两类滞销宝贝，我们该如何处理：

先说第一类，非经营问题，宝贝本身不符合市场需求，别费劲，直接删除，浪费时间，把运营精力放到别的宝贝上。如果本身成本价格不高，有库存的话，可以考虑线下促销或者线上活动免费赠送。这个时候可能有小伙伴抬杠，那要是成本高怎么办，我觉得那真的属于战略上的失误，本身市场考察和选品问题，和今天我们谈的是两回事。

再说第二类，自身运营技巧问题，可以重新优化，当新宝贝做，删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处，就是如果是有新品标的类目，还可以重新获取新品标，得到前期的扶植。优化内容可以是全面的，包括：标题优化，价格调整，主图，详情等。

三、如何快速提升原滞销宝贝的销量

1.关联销售

热销宝贝关联销售重新优化好的原滞销宝贝。给他更多流量注入，带动销量。

2.老客户营销

让利老客户，可以是客服通知和店内活动引导或是其他老客户营销方式。这样做不仅可以增加销量，而且对店铺权重增加也有帮助。