宝贝标题优化（展现）及主图（点击）

彩虹的微笑 · 2017-12-15 14:29:59

一、标题优化

因为淘宝是关键搜索进而对宝贝进行展现（手淘的千人千面也是），所以关键词的精准度及竞争力很大程度上决定了你的宝贝的展现。所以一个好的标题，是优化的第一步。

1、选择高权重、精准的关键词

一个标题是由很多关键词构成，关键词的权重越高，你能得到的展现量越大。但是你的关键词一定要精准，因为关键词的精准对于你的转化率有很大的影响。那么如何选择高权重词呢？下面给几个例子。

1）PC端及手机端下拉词

如下图，我们会发现手机端及PC展现的词不是完全一样的。但是因为浏览习惯不同，移动端的下拉词比PC端的要重要很多（因为屏幕大小及输入问题，在手机端下拉框的词点击率非常高）。而且现在手机端的流量占比越来越大。所以我们优先选择手机端的高权重词，最好是手机端和PC端都有的词。

2）手机端锦囊词

什么是锦囊词呢？我们搜索关键词，然后往下拉，看下图，宝贝中间出现的就是锦囊词（这个也是非常重要的），因为它的点击率也是很高的。

3)精准对手的流量词及高转化词

做淘宝分析竞争对手是非常重要的一件事情，其中对竞争对手的关键词分析就是其中之一。那么竞争对手的流量词如何去看呢？大家看下图：

我们可以看到这个爆款的PC端的、无线端的、还有直通车的进店词，这些都是我们可以参考的。

4）其它关键词

然后还有PC端的：你是不是想知道、掌柜热卖、淘宝排行榜等，都可以参照一下。

2、权重词分析

我们选好词以后，我们一定要分析如下数据：关键词的宝贝数、关键词的搜索指数、关键词首页宝贝销量分析、关键词的下架时间分析。

1）关键词的宝贝数

很明显的一个问题，那就是关键词搜索后宝贝数越少的词，你脱颖而出的机会越大。就是说我们一定要找竞争相对小的词，这样我们的机会才会更大。这个可以用市场行情去看，没有的话有一个很简单的办法，用淘宝的高级搜索，如下图：

2）展现指数

展现指数一定要大，因为只有关键词有足够的展现量，你的宝贝才会有流量。没有展现量、或者展现量很低的词，就算是你做到第一页也是没有意义的。

3）首页宝贝销售量

首页宝贝销量少的越多越好（少的含义大家按照自己能承受的销量）。越多，尤其是小卖家，脱颖而出的机会才大。大家可以看下图，只有销量有几十件的宝贝存在的前提下，你去竞争才是有机会的。

4）宝贝的下架时间

下架时间对于不同的关键词影响程度是不一样的。大词、宝贝数多的竞争很大的词，下架时间对于权重的影响很大，而小词、宝贝数少的竞争不大的词，下架时间对于排名影响不大。我们在选择的时候一定要选择排名下架时间影响小的词，这样才能尽可能时间长的霸占首页。如下图：

用以上方法选好关键词，然后把关键组合起来，就是一个不错的标题了。

二、主图优化

标题决定展现，有了展现以后呢？点击就是一个很关键词的问题了。那么什么会影响客户是否点击你的宝贝查看呢？对于新品，主图就是一个很关键的因素了。而且现在手机端的流量占比越来越多，手机端的主图不仅影响着点击率，而且对于转化率的帮助也是很大的帮助。但是手机和PC的屏幕显示又不一样，人的浏览情况也不一样，所以随着手机端流量的越来越大，我们在主图制作上更应该去迎合手机屏幕的特点。这样，我们才有可能获得更大的流量扶持。下面我们就来看下如何做一个高点击率个性化的主图。

1、主图的基本要求

我们明白了主图的重要性，也知道现在手机端的流量是主流流量。现在我们需要知道的是手机端主图需要有基本要求。

1）主图的尺寸

淘宝主图尺寸是正方形的，也就是高宽一致，这样在展示时就不会变形。如果制作时主图尺寸不是方形的，那么在展示时，淘宝会自动将它处理成方形展示，所以就会导致变形。

宝贝主图尺寸最小为310*310px。主图尺寸在800*800以上的图片，可以在宝贝详情页提供图片放大功能。因此笔者是建议卖家们淘宝主图尺寸使用800*800，这样可以使用放大镜效果。

关于淘宝主图的图片大小不能超过500KB， bmp、png格式的比jpg格式的图片文件要大一点点。主图是影响点击率最重要的因素。

2）手机端的主图特点

手机端主图尺寸上下会缩水20像素左右，主图的底图和顶部信息在手机端会看不到。重要的话说三遍：

在做图片的时候，需要注意，图片展现最大尺寸是220*200px，虽然设计时是800*800有放大镜功能，但展现在电脑和手机上时，最大尺寸只有220px。

服装类目第六张图800*1200px，就是 2:3的比例，现在服装类的主图，有第六张竖图，手机搜索时会优先展示的