【总结】拼多多不补单打造爆款操作手册

梅梅靓装 · 2017-12-30 14:10:16

很多人都想在拼多多里面分一杯羹，有时却又不得章法，全是自己瞎摸乱撞。拼多多开店选款要注意什么？卖家要先确定自己的店铺风格，定位好精确的目标客户人群，根据这些因素来进行选款。商家最好都是选择自己比较熟悉的类目，这样在销售宝贝的同时也能带给消费者良好的购物体验。都说一分钱一分货，虽然在拼多多大多都是以低价取胜的商品，但是质量也不能太垃圾，在保证质量和价格的同时要将利润也考虑进去。

你首先要明确目的，这个款式是为了帮消费者解决他的购物需求而选的。不要盲目跟市场上所谓的“爆款”，有些市场基本处于饱和状态，竞争很激烈。那些比你早进入市场的卖家几乎占了大部分的市场份额，销量人气都有了，你个小卖家很难斗得过。除非你觉得自己有实力，能在货源和价格上比同行更胜一筹。一个好的有潜力的款式就算目前看来不太热门也没关系，这恰恰可以避免同质化，同行竞争也不会很大，这样的款式就是你进入市场最好的敲门砖。

选款的渠道不少，可以通过搜索下拉框选款，找那些热搜词看看词下展现的产品，分析这些款式有没有潜力成为爆款。最直接的就是去某宝上看热销排行，然后去拼多多上搜索同款，看市场行情如何，找那些热销且有潜力的产品来做。相关的拼多多查询软件不少，多多辅助宝之类的工具都挺不错，用那个先来查查看经营类目下热销排行前100名的产品信息，根据数据来进行操作选品与定价。

其实爆款的出现是有“苗头”的，培育一个爆款要分几个时期。首先是孕育阶段，就是我前面说的选款。接着就是中间的过渡期，等你有些销量了，去开直通车，就要开始持续优化了。首先是标题关键字这些，用多多辅助宝查看商品的不同关键词排名，对比之后保留那些表现良好的词，删掉转化较差的词。要切记，当一个爆款从过渡期渐渐变得成熟起来后，不要轻易去调整标题和图片了。在这期间，商家也要做好关联销售的设置，爆款做起来了，再带动店内其他产品的销量。

理想的情况是用一个主推款再带起下一个潜力款，这样一环扣一环的推爆款，就不怕某个款突然出状况后整个店随着垮了。爆款也需要加大推广力度来维护，商家可以用多多辅助宝绑定自己和对手的店铺查看后台商品数据进行对比，如果你发现爆款开始呈现热度下降的趋势，就要开始准备推下一个潜力款了。这只是一个爆款的操作思路，不同类目的情况不大一样，需要按照实际来调整！我相信只要肯用心，一定能在拼多多越做越好！