直通车养词技巧篇

黄耐耐 · 2018-1-3 10:03:52

质量得分低，怎么都养不起来？

任何关键词其实都是养起来的，你可以去关注下你的直通车，你一开始加进去都是10分的这些词往往最后不是什么好词，当然，你的计划权重特别高的例外，但是大部分的关键词如果一加进去就是10分了的，这些词基本上不会有太大的流量，真正的好词其实都是一加进去是7-9分的词，所以，好词，都是养起来的，并不是你找出来的，也不是一开始就有了的。

低于7分甚至低于6分的词，往往也不是好词，因为这种词优化起来的难度太大，因为低于七分的词他要么是相关性差，要么是竞争太激烈，当然，也有一种情况是你计划权重太低，无论哪一种原因，你要想在短期内提高到10分，难度都很大，可能有些黑技术确实可以做到，但是你会发现这种黑技术也持续不了多久。

养词，其实他也是离不开直通车原理的，他同样需要的是相关性，买家体验，创意质量，计划权重等等这些因素。只是直通车每一个推广环节都会有不同的策略和小技巧，在养词的时候，如果你把这个策略做的好，小技巧发挥的比较好的话，基本上也是很轻松就可以做到把词养好的。

养词阶段，我们最关注的点主要是点击率，收藏加购，然后适当的转化率即可。点击率和收藏加购是养词阶段最重要的因素。也就是说，我们在养词阶段最重要的是如何去提高点击率，和加购收藏这些数据。然后保持适当的转化率就可以了。

1.关键词选择

刚刚说了，10分的词不是好词，低于7分的也不是好词，所以我们要做的第一步就是去掉低于7分的，但是如果你的计划权重太差，大部分的词都是低于7分的话，那么你只需要去掉低于6分的，保留6分以上的词。

在关键词选择上，养词阶段其实不能太用精准长尾词，因为这种词对养词帮助不大，他的带动整体效果很大，一般是二级词或者热门长尾词为主，也就是说他搜索量比较要大，能够带来比较大流量。

然后就是他整体行业数据不差，整体行业数据太差的词往往你也很难做到更好，所以在养词阶段你不要用行业数据太差的词。只需要选十个关键词就可以啦，因为我们后期要考虑抢排名和预算的问题，这是个关键词必须是今后能带动更多关键词的中心关键词。

2.时间折扣设置

时间折扣这一个点在养词阶段是非常重要的，因为你养词阶段时间折扣设置的好，他的点击率会明显高很多，一般情况下，晚上要比白天的点击率高，当然，这个要看类目，有些类目相反，因此你要做的就是在点击率低的时段只设置百分之三十的折扣，如果预算不是很充足的可以不投放，但是不要在高点击率的时段设置超过百分之百的溢价，因为这样不便于你管理和调控，溢价其实就是高出价，你想要高出价根本无需高溢价，直接提高关键词的原始出价就可以了，你还能更好的去控制每一个关键词的出价，而溢价的话你只能溢价整个账户。这一点一定要记住，我不太建议在高峰期间使用超过百分之一百的溢价。

3.地域设置。

地域设置也是对点击率和转化率帮助很大的，特别是很多地域性的产品，地域设置一定要精确到市级，不要只精准到省份。地域的选择主要是从两个方面，根据你这个宝贝过去买家成交的地域来决定，另外就是根据生意参谋的人群画像来参考。在养词阶段不要开太多的地域，只开十个左右的城市足够了。等到把词养起来之后才开更多的地域。

4.出价

在养词的阶段，出价一定要让关键词排名靠前，因为我们都知道，在无线端，排名的位置对点击率的影响非常大，第一位的点击率和第二位的点击率可能就相差了很多很多，很多人一直做不好点击率不是因为他的款式不好，图片不好，而是他的排名太差，所以点击率差，因此，在养词阶段一定要尽可能的去抢首屏，如果实在承受不住能力的也要抢前五名。

如果这个时候还没有那个实力怎么办？那就设定限额和时间折扣和地域，比如，你能承受五百元的，那么你就只设定五百元的限额，烧完就不管了，在时间设置阶段，你也可以只投放几个小时，其他时间段不投放，地域设置的话，你可以精选到五个左右的地域。

但是记住，千万不要把排名太靠后，太靠后了，你的点击率保证不了，点击率差你要养起来很难的，不但养不起，还会形成一个恶性循环。

5.精选人群设置

人群搜索现在已经成为了我们直通车一个比较重要的方向，人群搜索一般情况下点击率高，转化率也相对来说比较好，因此在养词的时候一定要利用好，尽量的就是低出价，高溢价，但是要记住，不是简单的直接很低的出价和高的溢价。

人群溢价如果你已经测试过人群了的话，你就可以直接高溢价测试好的人群，但是如果没有经过测试的，不要盲目的低出价，高溢价，你需要一开始保持正常的出价，溢价只百分之一十左右然后关注数据，根据数据调整原始出价和溢价。

如果季节性产品的一定要开天气人群，这一点很关键，特别是在过度季节，天气人群效果特别好。

6.创意设置

很多人没有去特殊的进行创意设置，大部分的人都是默认优选，其实不行，一定要改为轮播。因为轮播便于我们测试看看到底哪个图更好，把点击率差的及时删除，不要影响了我们的整体。优选看起来好像更好，实际上很多时候未必，因为优选是淘宝系统机制判定的，他是根据你过去的表现来和你的创意质量来决定，有可能会有很大的误差，因为误差把你真正好的图反而不展现了。这情况也是有的。

一般做好了这六点，只要你款式和主图不差，基本上你养起来的速度是很快的，一个星期左右就能把大部分的关键词养起来，这个时候，你可以开始慢慢的进入到正常推广，可以开始开放更多的人群，更多的时间段，但是记住，在没有稳定之前先不要急，继续养词，知道稳定了为止。否则的话你可能就会前功尽弃。