新手商家入驻拼多多，如何经营自己的小店？

想钓到金枪鱼 · 2018-1-4 16:37:38

相信很多商家都深有体会，做拼多多真的不容易！不是说你把产品上架后就完事，等人来店里买就好了的，那样你最多就等来早早把店关门大吉的结局。你开个店吧，先要确定风格（定位），然后选品定价。拼多多的低价区域竞争很是激烈，你要寻找到可靠的稳定货源、尽力把价格压得比竞争对手还低、确保不差的商品质量，以及和有实力的快递公司合作，环环相扣才能促成你生意上的成功。

上架产品方面，当然是要遵守平台的规则。之前我是和工厂直接合作的，上架用的是厂里给的官图，各种文字乱七八糟的，后面我学乖了都直接P掉了……注意同质化问题，这点千万别偷懒哈。上新品时，标题切记别胡乱堆砌关键词，最好用多多辅助宝绑定同行优秀店铺查看下数据对比，看那些卖得好的产品怎么操作标题和主图。不要以为可以用很多不相关的热词来蹭热度，咱要用就用那些符合产品描述的词。不然你引来的目标客户人群不精准，对店铺后续发展也比较不利。

在开直通车之前你先明确自己的目的是为了什么。看到有人说自己是新店，价格算是压到全网最低了。然后开了车然后点击转化几乎没有，急得直接上论坛求问到底为啥。我和你讲，如果是新品就不要直接推广咧，白费力气！现在的消费者精明得很，没销量没评价的商品都不买，推广就是浪费钱！

刚入驻拼多多的时候我曾经上架过一个新品，价格是卖的15块钱，挑了三十几个关键词，出价1.5~2块钱一直烧下去，完了一整天愣是没出一个单，眼看着两百大洋就飞走了！最后被人点醒，总结下，其实就是我那个产品没基础销量、没评价，外面同款满天飞，价格看起来也没差多少……人家消费者一看，这家店没什么销量，又看不到好评，第一印象不咋地，在店里购物的信任感就大大降低了，直接出门右拐走人！

当你店里的产品有了一定的销量和评价，而且把商品评分尽量做好做到五分，那推广起来就省事多了。你有了评分优势，就意味着可以在拼多多得到很好的排名。新手开车的时候要注意，推广期间的第一次出价不用太高，可以用多多辅助宝查询关键词排名，慢慢调整报价就好。最好以关键词首页前四五十为佳，因为排名在五十开外的宝贝几乎就没人看了。现在做拼多多的都离不开数据分析，从数据中发现问题尽早解决才能让店铺更好地运营下去。网上相关的拼多多排名查询工具不少的，大家有条件可以利用起来！

客服问题不要小看了，之前我想上个新品活动，结果说是没法上，客服回复率低了。所以商家要注意，只要有客户来咨询，一定要及时回复，最后一个回复必须是你发出的！暂时总结到这里，现在这边一天就四五十单而已，虽说比不上那些月入XX万的大神，但我觉得坚持做下去总会胜利的嘛！这边也欢迎其他做拼多多的卖家来一起交流感想了！