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云鹤直通车 10个直通车常见问题答疑 超详细回答【第二篇，共七篇】
11:老师，请教个问题，如果养分开始时只想拿50个点击，优秀点的行业点击率是6%的话， 我只需要拿到50/6%=833左右的展示量就可以了？如果展示量过多，反而导致点击率变低，并不是好事？ 答:假设点击率是稳定的...你只需要让它有50个点击...展现量多少不需要管它...点击率是稳定的情况下...无论他展现多少次...你都是6%的点击率...你只需要控制点击量就可以...控制点击量...你用PPC*需要的点击量.对计划做这个限额...每天烧完下线就可以...点击率没法死死地控制...只能你的图片达到了这个值.就达到了...展现量不需要看...不需要管...通常,大部分情况下...都不必去看展现量...只有在一个词或者一个图刚上去没多久的时候.才需要看一下它有没展现什么的...当数据量蛮大的时候.更不需要看展现量......点击率不错了...点击量也有好几十个了.就开始完全不用看展现量了 12:老师，测图的话，人群溢价调到100％-200％,可以吗？ 答:测图我个人操作不会去做高溢价...基本上也是全部5% 同质化严重,类标品或标品.这种点击率特别难做的类目,会去选择一些与产品最匹配的人群做100%或以上的溢价尝试...如果你点击率特别低.很难提升.就去试着做一些与产品最匹配的人群做高溢价试试 13:老师 测图让图片在什么位置比较好 答:测款测图,都可以不用管位置.只需要出价到能拿到足够的流量应该可以...流量少.加点价.流量太多.可以降点价... 14:测款多少数据能说明情况呢 答:200点击量以上可在初步判断...越多越好...到200点击量.发现还不错.就继续积累点数据看看.如果很差...就可以放弃了...如果拿不准...也可以继续拉点流量再看...一般不限经济的,分三天,拿个上千流量...那样更准... 15:测图要多少流量 答:测图,如果不赶时间就每天每个个创意30-50点击量...如果想测快点.一天之内可以多换几轮图片...每个创意积累足够的数据就可以换其它再测...图片刚放上去,观察展现量.点看展现一千了点击率如果还是太差,比如1%或以下.就直接删了再添加其它的测.点击率还可以的话,只需要观察点击量了.要有30-50点击量,并且连续两三天稳定,并且能让质量分涨起来.才是真的好. 16:老师不同出价好像会影响点击率 ，这样测图 不就 不准了吗 答:位置当然会影响点击率,,,但是好的图.在靠后的位置,点击率也会不错的...比如四个图片...同时测试...肯定会有的图点击率高,有的图点击率低...这就是区别...让这些图片,在同等的条件下积累数据,让你去发现哪一个图点击率更好...永远都只删除最差的.留下最好的...如果要卡在靠前的位置测图.PPC会很贵.流量会来得很快...一下子就点完了...在靠前的位置通常点击率相对来说偏高...那有些不怎么好的图都会点击率不错.点击率看起来都不错,但要去区分它们哪个好哪个坏.就需要更多点击量.一是PPC成本会更高.二需要的量级成本会更多...简言之,卡靠前,需要更大的成本.土豪请随意 17:老师,人群组合怎么做. 答:做人群组合.一般是一个年龄段+一个性别. 一个年龄段+一个类目单笔. 月均消费层级单独一项一组...都是溢价5%去积累...哪个ROI好就加高哪个... 18:冲销量阶段开车是根据自己心理能接受的日限额来确定投放时间？还是集中在高峰时候投放？ 答:这个问题涉及到单品销量的需求...根据单品销量总目标...比如说要冲到月销量一千单...用一个月来冲...每天需要33单...如果是刚开始可以前期销量规划少一点.后期慢慢做增涨...每天需要33单.如果搜索能完成15单...那直通车就需要完成18单...根据转化率.来算出需求的流量...需求的流量=目标销量/转化率...这就是直通车流量的需求...知道了直通车需要多少流量...直通车目标流量*PPC=你每日的预算...预算根据搜索流量的增涨...搜索有时候能完成得更多.那直通车的压力就会减少...以此来调整直通车的目标销量.转而设整直通车的目标流量和预算...如果有些产品纯靠直通车来做销量增涨...那每天的销量需求会越来越高...那直通车需要完成的销量任务就更高...所以很多时候直通车在冲销量的时候...预算会越来越多...值到完成销量目标...到底值不值得去用直通车完成销量...需要根据单品的利润.和PPC衡量利弊,衡量亏盈...看是否值得冲... 19:我有一个产品 刚开始靠直通车为主完成销量 然后慢慢搜索起来了 搜索销量也多起来了后来又加入了淘金币的流量 销量一直在增 靠搜索和淘金币的流量基本上就能完成销量了 所以我把直通车慢慢减少了 但发现直通车减少后 搜索也跟着在减少 这个应该怎么去处理？ 答:这是因为搜索那块的维度没有做好...一个一个来解决...先要找到一个参考产品...就是跟你的产品最接近的.并且卖得最好的.第一.解决点击率...看你的搜索主图点击率在同行中是否有优势...要知己知彼...实在有必要可以拿同行的主图放直通车测一测...你的点击率要超越他.至少不能比他低...第二.搜索转化率.是否有跟同行同类产品达到同样的水平.如果达到了.不行就想办法超越...另外注意客单价.同样的转化率.如果对手的客单价比你高.你是斗不过他的.他客单价比你高.转化率还能跟你一样.这就是他的产出金额比你更高.淘宝更喜欢他...你要做到的.就是从这些指标上去.让淘宝更喜欢你... 另外再尽量把店铺的DSR几个指标提一提... 20:测图的时候是应该多加词 还是少点关键词 老师 答:测款测图15个词左右...10-20个都可以.选带有精准属性的词.点击指数适中.不要最大.不要最小.取中间...
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