运营干货：淘宝宝贝主图怎么优化？提高主图点击率才是关键！

猪猪快跑 · 2018-1-9 15:12:41

很多新手卖家，最忽略的就是主图，以为上架一个商品，随便发个主图就可以了！
主图很重要，所以一定要好看，这是很多新手的主图思路。但是其实主图最核心的要素是能够引导点击率。

主图的重要性
比如现在有两个新手卖家，小王和小丽同时发布了一种商品，商品一样，价格一样，详情页也一样，那么是不是流量也一样呢？
答案是否定的！肯定不一样！由于主图点击率的不同，结果是一个流量越来越多，一个流量越来越少，最后做成死店，区别到底在哪里呢！
对一个新品宝贝的生与死重点就是在主图，因为两个主图完全不一样，决定了两个宝贝后期的流量发展完全不一样，想要了解这个原因，你就要知道淘宝搜索的规则，这样你就知道主图对流量，对权重，对宝贝后期发展的重要性了。
宝贝生死破局决胜之路，关键就在主图点击率！点击率在新品宝贝的时候是最重要的一个因素，这个是从淘宝搜索流量分配来说的，比如小王和小丽同时发布的宝贝，我们定位A和B，在新品发布后，淘宝对于新品有一定的扶持，必然给你展现，这个是不用怀疑的。
所以只要你的店铺不是死店，你上架的新品就会有搜索展现，好我们这里说的是展现，而不是流量！那么展现是什么，就是当买家搜索一个关键词，你的宝贝被页面显示出来，这就是展现：
我们搜索女鞋，那么页面里面这10个宝贝，都叫被展现了一次，但是展现不等于流量，流量的核心要素是什么，我们看流量公式：流量=展现X点击率。
也就是要想店铺的宝贝有流量，两个因素，第一是宝贝主图被展现，第二是这张主图有足够的吸引力，被买家点击。这样就形成了流量！
在很多时候，是淘宝明明给了你展现，但是因为你的主图点击率低，流量还是少的可怜，那只能说你是咎由自取。如果你的主图没有足够的策划，点击率不好，就会拉低宝贝权重，降低宝贝流量！

流量分配机制
A宝贝展现100次，被点击了2次，点击率是2%
B宝贝展现100次，被点击了6次，点击率是6%
根据淘宝搜索排名权重分配机制，宝贝的展现在新品期同等展现的机会下，点击越高，后期权重越好，分配的展现就更过，那么第二天会出现以下变化：
在总展现不变的情况下，也就是淘宝给予新品宝贝的展现总体配比没有改变，但是每个宝贝的展现，会根据大家的点击率做相应的调整，A宝贝就会被展现50次，而B宝贝则会被展现150次，以此类推！
由此可见，一个宝贝，尤其是在新品期间的宝贝，点击率是多么的重要！所以宝贝在上架前，做好主图策划，就是重中之重的事情，是每一个淘宝运营和淘宝店主必须要重视的流量获取的核心要素！

主图策划最重要的核心
第一：研究同行
我们说同行是我们最好的老师，这句话是没有错误的，尤其是优秀的同行，在我们大家还是新手的情况下，没有能力没有思维自己策划主图，那么参考同行的主图，挖掘同行的卖点，就是我们最快速的捷径！
但是也不能只参考同行，如果你只是参考，那么就永远无法突破，也就不会有差异化，那就不可能做出一个高点击的主图，我们要做到青出于蓝而胜于蓝的效果，才能突破自己，超越同行，做出高点击的主图！

第二：主图背景
我们说现在的网络营销，淘宝营销，也被称之为视觉营销，那么能否吸引眼球，也是我们主图能否被点击的一个关键，在众多的宝贝中，我们自己的宝贝，能不能第一眼被买家关注到。
主图的背景，要有区别于你自己宝贝的上下左右的同行，这样就更容易突出，而被买家关注到，那么这个突出，背景无疑是最关键的一个点！
1.当所有图片都是琳琅满目的时候，清晰简单的背景到显得很突出了，不是吗？
2、背景的雪花，让我们更容易去关注这个宝贝

第三：宝贝卖点
一张合格的主图上，必定会有你宝贝核心卖点的凸显，这个也是顾客最关心的点，是决定他是否点击的核心要素，背景是成功的赢得顾客的初步注意，这个时候，顾客就会过来认真的看你的主图。
此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。
每个主图都有自己的卖点，也就是顾客的需求点，这就是我们需要策划主图，我们每个淘宝运营需要去考虑的事情，一个好的主图，可以让我们的点击率翻倍。