【经验分享】拼多多怎么测款开车？看看店是不是这样被你做死的！

梅梅靓装 · 2018-1-13 11:41:22

做拼多多接触了不少人，很多新手卖家都觉得选款会不会是在浪费时间？不能直接推广引流吗？最常见的情况是：周围人卖什么就跟着卖，自己喜欢什么就进货，简单粗暴毫无套路可言。你不做好测款的工作，拿到产品就拍照上架，然后卖不动了，店里完全没流量没销量，这时候还不知道问题出在哪里。你想着：那开直通车来推广！嘿，这下好了，宝贝没点击，你干着急；宝贝有点击没销量，你肉疼。这车开开停停，搞半天还纳闷：我都开了车，咋还不出单呢？

之前就说了很多次，没人能和你保证只要开车一定出单！如果产品本身不咋地，想靠开车来卖出去，有这种想法的人从一开始就错了。开车和宝贝卖不卖得动压根没直接联系，车子只是引流的工具，就是帮你把产品展现在消费者的面前，吸引他们过来而已。如果产品本身款式棒、质量好、价格也合适，还用愁卖不出？如果产品就是个，如果产品本身毫无亮点，你硬要开车推广，推了也没人看没人买，这不是浪费时间和金钱吗？所以说测款这个环节是非常重要的，卖家不要嫌麻烦，前期精心筛选潜力款式来做，后期推广就会得心应手了。

小卖家的店铺早期破零可以靠亲戚朋友和老顾客，但量可能比较小，测款达不到效果。那就尝试着报活动，看哪些产品在活动中有未来爆款的潜质。接着配合用直通车，短时间内大量展现，引来足够的流量。根据数据的反馈（点击转化等），判断产品是否是潜力款，这是最好的，也是最快的方式。但要注意一点，你开直通车却在该花钱时舍不得，只用了很少的费用，导致展现和点击都达不到要求，然后就限额停车了。这样权重刚起来又落回去，是很不稳定的。

上面这些你都做到了，可能会出现以下4种情况：

点击高，转化高，恭喜你，押对宝了；

点击高，咨询多，转化低，你可以试着优化调整主图和详情页，继续观察；

点击低，咨询多，转化低，优化调整主图，继续观察；

点击低，咨询少，转化低，这种果断放弃。

前几天有个做拼多多的商家说自己有个款参加了秒杀，基础销量有了后就开车，但搜索推广刚开始出价7毛左右，无曝光。后面接连调到1.8，搜索推广还是一个曝光都没有。场景曝光出价8毛左右，只有200多个曝光5个点击，活动结束后也没有什么自然流量和订单了。

这种情况说明了什么？首先有曝光，点击率低，说明直通车展现的人群不是很精准，可能是某些大词关键词不够精准和主图做到不是很好；还有一部分是同款类似产品较多，商品基础销量偏低，商品价格比其他卖家的类似商品偏高；再然后点击转化太低，可以从商品详情页、商品基础销量、客服和卖家评价方面入手。

解决方案：商品基础销量偏低，建议多报平台活动。如果商品价格比其他卖家类似商品偏高太多，就稍微调整下价格，和同类商品差不多就行。商品一样的情况下，买家会看商品价格和店铺服务做决定。服务主要体现在评价和客服的聊天态度，如果你什么都不占优势的话，建议删除这款宝贝。检查直通车关键词，删除一些与产品相关度低的词。做拼多多肯定是要看数据的，各种拼多多排名查询工具不少，开车后可以用多多辅助宝查询下关键词排名，排名靠后的词也果断剔除。不要舍不得删，展现给没用的买家是带不来转化的，有些买家可能随便点几下，你这车钱就不知道花哪去了，我们的目标客户人群定位要精准。过一两天看点击率有没有提升，如果没有就说明主图还有其他方面没做好，调整优化不要停。一般可以用多多辅助宝绑定多个店铺进行数据对比，方便我们制定销售目标，找出自己的不足。要经常研究同行竞品，提炼出不同卖点，做出差异化。记住，知己知彼，百战不殆！甚至可以跨类目借鉴其他产品来塑造主图详情页的风格，不过也要考虑你的产品、客户人群与这种图文风格搭不搭配！总结一句话就是要和同类产品比优势、比功能、比卖点。认清自己相比其他卖家有什么不同，放大优势，缩小劣势。