2018中小卖家应该怎么“驾驶”直通车？

淘宝直通车的推广选词是推广中最为重要的一环，对推广效果起到了很大作用，但许多人并没有做的很好，容易出现两种极端现象一是词量极少，二是点击费用极高。词选的好，流量就上去，就会带来源源不断的生意。下面跟大家分享如何找词。
直通车选款：
1. 看商品数据选款
一个产品款式还没上车，“转化”“流量趋势”“加购”“收藏”几乎大部分都是从自然流量进店。转化率自然是越高越好，当然也要看第二点，流量及其趋势，一共就来了一个访客，很巧这个人就买了件，转化率100%，这个款好不好。完全分析不出来。一直在强调，要看大数据，所以注意第二点，最近一段时间的流量趋势，(我一般都是看30天)。 那就看看加购物车和一些收藏情况。价格、销量、评价都需要;
2.看商品市场趋势:
很简单，就是淘宝指数—— 看商品最近整体趋势，肯定要选择上升的款，还有就是有的类目常年差不多，平稳的。肯定不可能选现在下滑的了。

3. 同行对比
复制你的标题去市场找同款，找相似。在价格、销量、评价、活动等等各方面，有没有优势，我价格低，我销量在新款里面最高，评价最好，没有中差评。

4.选词整理步骤：
1). 创意：做好创意标题，直通车推荐词整体还是要看创意标题、宝贝标题、宝贝属性。创意标题占比例比较大。四个不一样的创意标题。最明显的一种，创意标题有性别和没性别推荐的都不是很一样。
2). 重点的前期选词，最简单的操作方法。
以转化率排序，转化高的词，大部分都是比较精准的，关注“点击率”和“展现指数”，转化率就不用关注了，前面的肯定都是转化好的，重点在点击率和展现。找点击比较好的，有一定的展示能力的。淘词选词这块就省力。

5.选完词不够的，加进去之后在点开，按这个步骤再来一次，只要不是特殊类目，一般推荐都会给填满这200个关键词，你加出去一部分，就会在出一部分填满，这样选两遍就合适了。转化的词没有了，那就按点击率排序，选点击率好的。同样也要有一定展现能力的关键词。基本上开始的选词就结束了，在要做的就是“点击率”包括刚才的选词，因为点击率现在是直通车的重点已经不容忽视了。很多还在为做点击率烦恼。PC端点击率以0.5为基准。PC端的质量分1, 是不会在掉。质量分2会有一定的增长，虽然比较慢，而且不能涨到很高的分。但是可以培养出无线端手机图标。让关键词能有无线端展示机会。

6. 每天参谋比同行平均高。质量分看到了吗?所以说，PC端的点击率同样非常重要。出价高也是正常，这个类目市场均价就是高。

7.点击率到底要怎么做?
重点都会问怎么作图。淘宝搜索—— 大家都是用什么风格的图，照着让美工设计一张，然后在设计一张反差比较大的。不建议用欲盖弥彰的那种。我的建议还是以产品为主，来吸引买家，这样才能有更好的转化效果，买家至少是奔着产品才来的，不是说就为了点进来看一眼。