【经验交流】在拼多多开店赚得到钱吗？

大家别光说拼多多上都是烂货，我认识几个商家都是在认真做的，但想要好品质肯定要砸钱，这个成本自然就高了。可拼多多上的价钱竞争得那么厉害，谁低谁有理一样，你不把价钱降下来怎么和人比？恶性循环之下，用心做店的商家也快顶不住了，低价烂货横行，拼多多的印象就是这么被搞坏的。不排除有些商家是清仓只求亏少点，这种捡漏的宝贝倒还可以。真有工厂是做专供拼多多的货，一分钱一分货，这个质量就不好说了。消费者想用9.9的价钱买到29.9甚至更高价值的东西，太难了！下面就来说说做拼多多有哪些难点，希望能给刚入拼多多或准备进入拼多多的商家一点启示。

首先是选款，你要了解平台需要的是什么样的产品，就算价钱再便宜，消费者也肯定不会花钱买自己用不到的东西。一般可以用多多辅助宝查看类目热销排名前一百的宝贝，看产品销量，价格，款式，风格，面料。自己综合实际情况（货源等）看自己应该做什么样的产品合适。标题找跟产品属性相关的热搜词，产品标题不一定要很通顺，但一定要词好，属性相关，这样后面开车的时候系统给你的关键词就会又多又精准。爆款和主推款可以开车，开直通车首先是测词。系统给的关键词，自己可以筛选二十几个，产品无关的没用的词都删除了。一开始出价可以低点，先测曝光，等几天数据，用多多辅助宝查看关键词排名，曝光少的、排名太后面的就删除了。接着是养款，平台能报的活动都去报，配合开车看每天的商品效果反馈，基本流程就是这样，想提升商品的拼多多排名，还是要从基础一步步做起。

有个在拼多多上卖服装的商家倒苦水，说现在拼多多上很多买家素质不好，自家产品单价高，但本身质量绝对是特别好的，可消费者因为一点线头或者尺码不合身等都要商家负责赔付邮费，平台又比较偏向消费者，卖家看见这样的邮费账单心里绝对是很恼火的。好像大家都觉得商家赚了很多，说实话赚的真心不多！一件毛呢大衣只赚15元，邮费赔付就是18元，算寄去的运费一单要赔24块钱！听新闻曝光说有专门搞邮费诈骗的团队，发一单只需要3.5~5元，邮费赔付却是10~20元，这个利润比卖家商品利润还要高，算起来真的是暴利。

如果真的是宝贝有那种很明显的质量问题就算了，但是衣服正常都会有点线头，自行剪去即可。那么多小问题只要消费者想挑都是可以挑出来的，这锅真的背得太冤了。有的商家是真心选款想要选好质量的货源，诚信服务卖给需要的人，最后换来的是这样一个结局，心寒了。看了下别家店铺做的比较好的都是低价质量不太好的货，终于有点明白为什么他们这样做了。那些低价仿品反正才几块钱还包邮，人买得可高兴了，低价跑量分分钟月销几十上百万，赚钱那么轻松，逼人不得不向现实低头！现在只希望拼多多的平台未来能改进变得更好吧，规范市场，让优质的商家能在上面安心卖货！