X曲线新品打造爆款教程，引爆搜索流量玩法实操解析

板栗君 · 2018-1-25 15:57:56

一直在研究新品如何打爆，利用新品模型，也叫“X曲线”玩法，今天我们就来分析下这款产品是如何打爆的，前期的话大家都知道的测图，用直通车，在此就不多讲，新品前期的点击率是非常重要的，会有加权，点击率也算是新品的一个考核点。下面是12月份操作的几款产品

图1

这个图类目是3C数码，9天时候访客突破3000，第10天的时候访客翻倍到6000左右，

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这款产品是一个小类目，11月底操作的，双十二量翻倍，搜索在1500左右，整体访客2000左右，基本维持top3.

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这个不算打爆成功的一个宝贝，前期有一些失误，所以战线拉的比较长，双十二的时候搜索访客到了5000，双十二过后，后期有缺货，退款率，比较高的影响，现在搜索在3000左右。整体访客在6000左右。

这款是一个女装，因为赶上双十二，过后数据才开始稳定，访客在2000多，还在递增，在一个月内到8000是不成问题的。

前些天和一个做淘宝的朋友在谈话，说到如何操作新品的问题，我有问过他很多数据的控制，他的回答让我真的是眼前一亮，他说“数据还要控制吗？不是直接怼的吗？”其实做搜索真的是这样简单：

1. 在我们操作新品前，要了解自己的类目，自己的行业，还有产品本身的定位，但是大多数的人在要做产品的时候，款式基本已经定型，那么这个时候我们就需要去在竞品上多留意一下数据了，尽量抓取合适的关键词，对我们有利的关键词去操作，这样的话我们打爆成功率会更高。但是上架前一定要确定好标题，价格，主图，详情等等的准备工作，上架后尽量就不要修改了，以便于系统更好的收录。

2. 在生意参谋市场，店铺商品榜里面，默认的话是以成交订单量来做的排名，一般我会统计top前十的数据，这个数据包括，宝贝的标题，价格，看详情里的流量占比情况，销量，成交关键词，百分比，如果同类目的同质化比较严重的话可以精简下选择的数据，如果top10里面没有和你差不多的产品，那么可以去往下接着搜索查看，这个根据各个类目不同，视情况而定，统计到一个表格里。

统计完之后，大概就会知道宝贝一般的价格区间是多少，多少的访客，应该维持多少的转化率，才能算是优秀的数据，还能看到关键词在这个类目中的分配情况，大家都在做的关键词以及他的竞争环境是什么样的，从而选出我们合适的词。

统计数据还有一个优点，那就是你可以从这些数据中找出一些规律，搜索的转化率，手淘首页的转化率，你都会清楚的知道维持在多少是适合的。

一般我会确定5-6个长尾关键词，含有一个或者两个核心大词，例如“雪地靴女短靴加绒”这类的长尾词，那么“雪地靴女”后期肯定也会有加权。标品可能关键词会少一些，那么就做大词就好了，可以统计竞品成交关键词来做！

3. 如果对自己的类目行业足够的了解，那么是可以很快确定转化率，收藏加购等等的一些数据的，如果不确定的话就需要计算了，在此放一个阀值计算公式：转化率/转化率指数*1000，这个每个类目不同，所以大家自行计算。

准备工作做好就开始做表格了：表格可以自己整理，看自己心情！我喜欢提前算好一切数值，分解销量，做好计划，后期再根据系统给予流量随时调整。

那么问题来了，搜索流量上涨的核心因素是什么呢？

就是你的产品在各个维度下的数值，影响搜索流量上涨的因素可能是点击率、转化率、坑位产出、收藏加购...流量上涨那么就是这些维度数值综合达标。所以在操作的时候，可以在这些维度上面下下功夫。虽然我前面说了“直接怼”，那你也要怼的心中有数。

4. 在此我还想说一个那就是坑产，关键词的坑产，这个是要做的，在此并不是说让大家去shua高客单，还是正常操作，但是你要知道一个新品起来，大概的坑产，这个可以起到参考作用，控制每天的转化率，包括搜索转化率，单品转化率。

一切的操作前提都是要你的主图点击率优秀，所以操作之前最好有一个测图的过程。我们做的是关键词的权重，就是想让关键词的排名在前面，所以如果光有展现，点击率不够的话，即使关键词权重很高的话，你的访客也不会很多。对于一些类目来说，随着他销量的递增，他的点击率会有所提升，但是我们在操作之前的点击率就很优秀的话，我们起来的会更快一些。这些点其实是很重要的，一样的类目，操作的步骤没有太大的差异，尤其是女装类目，有的人第八天就已经6000或者8000了，有的学员操作第八天可能才2000，这跟宝贝的点击率有一定的关系。

点击率如果OK 的话，我们在操作的时候，除了我们人工干预的，淘宝还会有一些真实的数据的反馈，通过淘宝给我们的反馈我们去分析，因为真实来的流量是有一定权重的，我们可以观察系统给的词的流量，如果有适合自己产品的，跟我们选择的词的方向是一致的，我们可以要，因为我们在选择关键词的时候，是选择的一组词，可以把它加到组里面，少放一些单量去尝试。

然后我们就按照表格中的数据去执行就可以了，同时伴随着一定的收藏加购，可以利用市面上的一些软件查到竞品的收藏加购率的，用来参考。

大家可以看到上面的表格

第一天：3笔，选择前面3个关键词就可以，或者第一天全标题，半标题

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

第四天：14笔，同样主关键词占一半，其他随机

第五天……

操作过程中，在第5天左右访客就开始慢慢增多，慢慢会达到我们计划的数据，那么接下来就是稳定数据的时期，根据访客来维持我们的转化率，当你的数据维持的很好的情况下，也就是点击率，转化率，收藏，加购，UV价值等等，这些数据都很优秀，那么在第二周的时候就会有一个跳跃，还有一点就是，这个流量能爆多少跟你店铺的权重是有很大的关系的，如果你店铺层级比较低，相对于高层级的店铺来说，你获取流量的能力也是差一点的，所以起爆的量也会有所限制。

所以大家在制作表格的时候看看是否符合自己的店铺层级，在维持数据的时候，如果你层级也是一直上升的话，那么你流量获取能力也是上升的。

这个基本上就是做“X曲线”思路，有一个注意点就是大家在做的时候，多看一下，系统给你数据的反馈，当我们选词选错的话，转化效果也是跟不上的，“X曲线”是针对新品曲线来操作的。

如果是一个已经操作了一段时间的宝贝，这个时候我们也可以选择一个符合我们属性的关键词，我们竞品的访客很多，但是我们没有的，我们也可以用同样的方法，同样的思路去做一个关键词的转移。

总结：“X曲线”玩的就是搜索，搜索其实就是关键词的搜索，所以玩的也是关键词。

当然一切操作的基础都是产品和服务，过程只能称之为一些技巧。最后说下“X曲线”是一个可以长期操作的玩法，对于新品引爆流量是比较轻松的玩法。

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