直通车如何选词？直通车优化技巧分享

十三姨 · 2018-1-29 17:25:09

正确的选词决定你是否多走弯路，首先我们先来看一下词的分类有哪些，了解了词的分类，在加词的时候，就会明确很多。

一、词的分类

1、按照词性分，分为

2、按照词的作用分，分为

二、消费者行为确定了词的好坏

前边我们已经讲过消费者心理分析的内容，今天我们来说一下消费者的行为分析，通过消费者的行为分析我们得出了4个论断：

1）转化率：属性词+名词>修饰词+名词>副词+名词我们来看一下对不对，我租了三个词“长袖毛衣”“宽松毛衣”“2018毛衣”分别是属性词+名词、修饰词+名词、副词+名词

从展现指数看“宽松毛衣”和“2018毛衣”的展现都比“长袖毛衣”高。

但是从点击转化率可以看出“长袖毛衣”的转化率远远高于“宽松衣”和“2018毛衣”的点击率

因为当我们在搜索“长袖毛衣”这样的词的时候，我们的购物意图就相对比较明确了，就比较好转化。而在搜索“2018毛衣”这样的泛词的时候，他的购物意图不明确，可能只是随便逛逛，所以不好成交。

2）搜索量：副词>修饰词>属性词

3）属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词

4）搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率

三、选词渠道

1、直通车的后台推荐词：

每个投这通车的人都会先选择这里边的词进行投放，在选这里边的词的时候，我来给大家分析一下什么时候要用什么样的词

当添加关键词的时候，他会出现很多推荐词，现在词的包也越来越多了，加入了移动包和类目包，我给大家的建议是在选择关键词的时候最好不要按照他给你的顺序去选，要通过直通车不同的时期来选不同指标排序的词，比如说，前期在投直通车的时候，我们需要的跟多的是以转化为主的关键词，那么就要按照转化率去排序，但是在排序的时候，你还要对比前边的展现指数，同样的转化率可能展现指数就相差很多，在前期选词的时候，要选择展现指数不是很高的，因为展现指数并不是很高的词代表着这个词的竞争度小，容易操作，大概前期选词展现要选择5000-10000之前的（还是要根据你的类目来定）。

2、热门转化次的二才开发：

叫热门转化次的二才开发，我们来举例说一下，比方说你投了一个计划，里边加了很多关键词，在经过一天或一段时间之后，你会发现，计划里边转化率高的词都带有同样的属性，比如说在女装里边，转化的词都带有“莫代尔韩版”“莫代尔短袖”“莫代尔修身”很明确在搜索“莫代尔”的人都喜欢我们的宝贝，那么在下次加词的时候，我们就以“莫代尔”为主，这样加入的词转化率会相对来说比较高。在直通车投放前期，我们找不到购物意图比较明确的关键词，我们就可以用这种方法来选词。

3、生意参谋词：

我感觉很少有人会用

在生意参谋的单品分析里边，我们为了提高某款宝贝自然搜索的展现量和曝光率，我们可以打开这款宝贝的单品分析，然后按照词的曝光量去排序，他会给您一些推荐词，特别是对于新品宝贝，这些有曝光量的关键词，是搜索引擎对我们宝贝的标题识别的时候给我们的默认主搜关键词，如果你的直通车页投放了这些词的时候，你会发现这些关键词的曝光量就会越来越大，引来的流量就会越来越多，我们可以通过这种方法来提高你自然搜索的流量，如果你直通车投了这些词并且转化率比较高的时候，那么他的权重就会加到这个关键词的自然搜索权重当中去。

四、选词技巧

五、选词的要点和思路

1、选词思路

1）明确目标：此时我投放直通车的目的什么，是为了转化，还是为了养词，还是为了引流。

前期直通车的投放一般都是以转化为目的的，那这个时候，你要清楚的知道，这个时候不能投大词，要投一些转化率比较高的精准词，要确定好你的主要的转化词是什么。

如果是为了养词，你就要追求高质量得分，追求高点击率，加词的时候加8分以上的词，如果想要通过补点击养词的话，之前我们也有说过，不知道的，我们下次也会在分享给大家。

如果是以引流为主，你就要加大词，展现量大的词，而且可以开定向，因为定向的流量比较多。

2）指定投放方案（多维度判断投放顺序和跟技巧）：投放时间、投放地域、投放限额、关键词匹配方式。

伴随着不同的选词方案，我们也有不同的投放技巧，比如说你已经确定好了投放关键词，根据不同的关键词，也要做出不同的判断。比如说投放时间的问题，如果你的计划开通了无线端之后，你还去开分时折扣，你就会发现无线端卡不了位，还有如果你开了定向，还去开分时折扣，你会发现你的展现一直不增长，你定向的权重一直上不去。

3）根据数据（同行数据和全网数据）作为参考依据进行选词。

同行数据我们可以通过电商记来分析我们同行比较优秀的店铺投在投放什么词