|
拼多多这个平台对很多中小卖家来说都是一个很好的机会，一旦在上面打造出属于自己的爆款，随之而来的巨大流量会让商家切实尝到甜头。
打造爆款必须有思路有计划，首先要关注市场定位。举下例子，有一个产品，A商家定价19.9元，一天可以卖200个，利润400元。而B商家卖同款产品定价29.9元，一天卖100个，利润1200元。如果光看销量不算利润的话，你可能会说B商家卖得不好，其实不然。这与市场的定价区间有关系，市场价位区间决定产品定价和日销量饱和度。如果商家想突破这个饱和度，就只能让更多消费者看到你的产品，但这个操作起来很累。所以在选品的时候就要看好数据，比如某宝上什么产品卖得好，或者用多多辅助宝看看拼多多平台上同类目产品的热销指数等。从中找到自己的定位，毕竟宝贝的图片、详情都跟产品价位息息相关，市场定价又跟销售额预估，投入产出预估环环相扣。先研究具体市场需求，再决定以什么价位、什么模式来进入市场。
卖家在选品分析市场时，一定要跟上市场的大节奏。想做爆款，就要确保成本和库存不会出问题。其实做拼多多，就算不是爆款，我们的成本也一定要有优势。不管线上线下，对一个店来说，如果价钱比同类产品高出一截，那基本是做不成爆款的，除非宝贝的卖点比同类竞品多，性价比高就可以卖得起来。要想压低进货成本，最简单的就是充分利用身边能找到的货源，从源头拿货才能节省中间成本。一旦你掌握了货源的源头，就不用担心库存问题了，可以随时了解库存，真正做到有备无患。
很多人做拼多多想着的就是，也不考虑自身类目和实际市场情况，先用没什么利润的爆款引流，促进店内其他产品的销售，把拼多多排名搞上去。如果卖100件不赚钱的引流款，带动全店联动性在2-5%，长期下去，卖不赚钱的货会让商家陷入无利润的尴尬境地，又不知道该不该坚持二次投资。举个例子，你卖便宜的，我卖贵的，我不会傻到选择同款同图和你竞争，我要用差异化来做切入点去和你竞争（这里先不讲具体）。我卖一件东西赚20块钱，你卖一件赚3块；我一天卖20件，赚400元；你一天卖100件，赚300元。我牢抓差异化的前提，就是相信你后面没有利润能支撑你长时间跟我抗衡。你可以不怕投资不怕亏损，反正我有利润能做推广。你开始偷工减料降低品质，我有利润可以继续改良产品……反正这就是个死循环。总结一下，就是做爆款前要仔细分析市场，线上开店综合实体供应链进行考虑，用性价比产品来进入市场，占据市场！ | 
发表于 2018-2-8 15:08:47