拼多多入驻前期如何做好爆款准备？

梅梅靓装 · 2018-3-1 11:42:30

拼多多入驻开店流程比较简单，卖家中中不乏一些宝妈、上班族兼职开网店的，很多人就想趁着这股电商热浪方兴未艾的时候来分一杯羹。而开店前期的流程简单来讲就是选款、测款、打造爆款，而到了后期，主要的工作就是维护了。

现在拼多多开店的大部分商家是怎么选款的？据我了解很多都是直接跑某宝等电商平台寻找爆款，接着直接上传到拼多多，操作起来貌似非常省事，但不同平台定位和面向人群未必会十分吻合，你在其他地方看到的爆款不一定拿到拼多多来就很好卖，这其中还要考虑到价格、目标客户人群这些因素。其实按照某宝某猫的爆款来拿货，确实是省时省力，但也有一定风险，还要用拼多多这个平台本身的实际销售数据来做参考，市面上拼多多辅助软件不少，大家自行搜索即可。一般可以用多多辅助宝帮助选品，具体操作就是查询类目下热卖的前100名商品，通过这一功能商家的选品定价就有了参考的依据。

选好款式后就是测款，有客户基础的店靠老客户测款，实在没基础也没其他办法的新店可以走新品活动这一途径，引入一些流量做点基础销量后面好开车推款。新品活动适合刚开店的新卖家，新产品。靠亲朋好友破个零，慢慢把单品权重拉起来，有了评价和基础销量再去报新品，效果会更好。一个商品如果点击不行，可能是主图有问题；如果转化不行，可能是详情页有问题，详情页的描述要够吸引人，引导顾客在你店里下单。如果在新品活动的前期点击转化表现不太好，平台给你真正展现的机会也不多，所以细节打造非常重要。还有一个测款方式，就是直通车。通过开车你可以看到宝贝的完整数据，那么具体是要怎么测？如果你看到一个宝贝有潜力，同行也卖得不错。那就先用直通车测一下，测试期间尽量少选大词，多选些边尾词，避免跟大商家抢流量。直通车一个款一个款去测，数据会更准确，一般开车测款的周期控制在一周内差不多。

接下来是分析数据，主要看点击和转化，测款时投入产比低很正常。有曝光，但点击低，你就想是不是主图或者标题不够吸引人；有点击，可转化低，你就想是不是详情页做得不够好；经营过程中，卖家自己的反思和总结是非常有必要的。分析优化完后你就能发现这个款到底有没有爆款的潜力，值不值得砸钱去推了。