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过年之后一直都特别的忙，过年刚来的时候就是处理退货了！因为刚刚过年来，有个别人员不到位的情况下，所以就帮着去处理了下退货！我们的客服美眉都去帮忙拆快递了，这真的是太累了，大家应该都差不多吧，难道就我家的退货如此多？ 今年的规则改了不少，搜索，关键词，直通车统统都或多或少有变化，短视频更是大的趋势，包括内容营销，“内容”真的是一门值得的学问，因为你可以看到几乎有“内容”的商家或者大咖甚至是网红都生活的都很漂亮，papi酱一直是我很喜欢的网红？但是她在我心里并不是一个网红，因为她经常会很用心的发一些短视频，让我觉得她是一个有“内容”的人，所以“有内容”从今年开始变的很重要。 再说下个性化，其实经常SD的人会知道，其实从16年就开始了个性化的SD模式，要求也越来越多，因为这个，很多做SD的主持“退休了”因为SD要求太麻烦了，这个我想刷过单的人都深有体会！
下面我想来说下过年后的一些案例： 这是一个一直在经营的老品，大家可以看到过年期间访客和浏览一直都比较平稳的低，从2月19日开始渐渐的在上升。 我再说下上面的案例，首先，店铺不是品牌店，层级在4-5，DSR全红，动销率不错。 客单价不高也就是40-60左右，复购率比较高，类目先不透露了，SKU比较多，所以也是区间价还算比较广泛的，这款产品不算开车带起来的，如果说前期的测图也算开车的话，那么就算开了一点点的车吧！但是主要的流量渠道还是搜索。 因为这款产品年前就在，之前也经历了高峰期，后面过年期间没怎么管，后面访客掉下来，过年后才有时间打理，也是以老品的基础上来的，其次是这家店铺的粉丝还是比较多的，所以人工干预起来很容易，对比竞品的数据，在现有基础上做好转化率和UV价值就可以了！ 1. 大家可以看到这个作为老品每天是有一定的基础销量的，所以在此基础上补单维持转化率，转化率标准行业1.5-2倍！所以每天补单量不是很多 2. 收藏加购率，这个是人气所需，所以每天会记录数据，参考竞品的数据来补，竞品的数据需要自己统计计算，或者有这类软件可以用下。 3. 观察店铺核心关键词，引流词，控制关键词的转化率，以及关键词下的坑产 4. 还有一个是复购率，这个也是我比较重视的一个指标，也是我之前为什么圈鱼塘的原因 5. 还有一个比较重要的原因那就是，希望主图符合你的人群，外面看到的价格和点进去的SKU价格不要相差太大，否则你就会点击率很高，但是收藏加购很低，跳失率很高！ 6. 维护好标签，保持好个性化，这方面首页的流量也可以很大，虽然首页转化低，但是标签相对还是比较精准的！
再讲下原理吧，其实就是利用了优品模型，那么什么是优品模型呢？ 为什么别人的产品会比你的展示在前面？ 在以前的时候，就是销量多的就基本会在前面，这个大家深有体会，因为经常有做电商七八年的来问一些比较基础的问题，在此并不是歧视，只是说明以前真的是没什么技术，就是一个字“刷”，但是现在随着搜索引擎的改变，单纯的刷不行了，这是去年很多人的感受，仿佛刷不管用了，其实不是的，尽管淘宝一直在改变，不过他的算法一直都没有改变，那就是“择优”，就是谁优秀谁在前面，在此我们先摒弃个性化的推荐。 谁的优秀谁在前面，不过在此还要提一个名词那就是“权重” 权重是由什么组成的？ 店铺权重=层级、品牌分、dsr评分、动销率 宝贝权重=销量、点击率、转化率、收藏加购率 关键词权重=关键词下坑产、UV价值 搜索权重=宝贝权重+关键词权重+店铺权重+人群个性化权重 权重就是各个维度值相加乘以他们的系数占比！ 这样列出来是不是就是简单多了？
下面再来看另外一个案例： 这个是另外一个类目的，也是一个老品，也是利用优品模型，不过是在过年期间就开始上涨了，这个主要全靠老粉丝，所以粉丝经营很重要！
新品利用新品模型快速打造爆款的全过程？ 1. 选词 2. 计算各维度阀值 3. 详细补单 一般新品获取流量的能力是远远大于老品的，所以持续上新获得优质流量是一种重复迭代加权的玩法 新品上架好，系统会在某一个不确定的时间段内分配给宝贝瀑布流，也就是展现曝光的机会，在此时间段内，如果宝贝点击率高，点击反馈好，宝贝将会持续得到更多流量。淘宝平台流量已经饱和，所以很多优质的流量早就被淘宝打标，最优质的流量会分配给顶层的商家，层级越高，流量越优质！ 新品玩法的考核指标就是流量利用率，也就是喜好度，和流量的贡献价值，说白了就是收藏加购率，浏览时长，访问深度，跳失率，流量价值，单坑产出等 1. 在生意参谋时长行情，店铺排行榜或者商品排行榜，找到优秀竞品，分析其成交的数据，关键词等，做好计划分析，搜索关键词的热词榜，查看人气，确定核心关键词，既要有成交也要有人气，千万不可以自己造词！ 2. 计算各个维度，这个就需要数据分析了，统计竞品数据，计算分析，当然是优秀竞品的，表格计算留作参考！ 3. 制作详细的补单表格，详细到流量和单量，这个在上篇X曲线有写，可以去看下。 其实在做新品或者老品的时候我觉得测图和详情很重要，不只是为单品加权，更是为后期的转化提供了保障！在此简单写下吧！ 测图 直通车测图，没有去找专门的摄影师去拍图，有样品，自己拍摄的图片 提前的时候逛了几天的淘宝，觉得好看的就保存一下，找美工改改测试下点击率，在生意参谋找top的竞品，图模仿下测试点击率，基本点击率心里有个大概。 直通车测图大概有20个点击基本就差不多，不过也得看情况，我们测图一般都在4-5天这样子，当然因人而异！本篇文章不是单独讲测图的，所以不做拓展！后期可能会根据自身的测图写下过程！ 详情优化 详情页其实是讲究逻辑的，有很多人其实忽视了这点，觉得我的详情不好，跳失率也高，但是我依旧可以卖货，但是这样的款少，而且很多后期的时候维护比较费劲，所以我还是希望先打好基础。 详情页一般分为五大类：吸引购买类、商品展示类、促销说明类、实力展现类、交易说明类 消费者的认知一般是：感性—理性—感性 在这个逻辑下，说服其购买详情页的表述要遵从下面的5点： 真实感：真实并且不同角度的展现产品的原貌 逻辑感：这个是根据买家需求配合产品的卖点，达到层层打击，促成购买，挖需求，解决疑问，促进成交！ 亲切感：针对目标消费者的特性进行文案，图像风格设定，贴近，亲切。 对话感：大多数在销售过程中产品介绍都是靠文字和图片描述完成的，现在又添加了视频，所以更好的展示完美，但是描述的时候要有对话感，用对话的逻辑展开。 氛围感：产品中的销售氛围营造和实体店一样重要，形成很多人的购买氛围，让买家因从中心里而决定购买。 总结：详情基本遵循引发兴趣、激发潜在需求、从信任到信赖、替客户做决定！ 在主图和详情优化好之后，那么就是各个数据的维护了！
其实早就想把这些东西大概的分享下，奈何有点忙所以写的时候不能够静下心来，现在才写了个差不多，希望大家都能够做到分析自己的产品，记录数据，找问题，解决问题，这样打爆单品根本不是问题，只不过大家注意下今年的新趋势那就是内容营销，短视频代替图片和文字的形式，要跟着大趋势才能更好的得到扶持，做淘宝消息不能太闭塞了，否则迟早要被淘汰！不再制造恐慌了，大家有问题可以留言……欢迎拍砖！ 对了，一切可以做起来的前提就是产品！所以产品很重要！ | 
发表于 2018-3-10 17:09:04
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