2018年初店铺整体运营规划，以及操作建议和指导【运营干货】

李江春 · 2018-3-11 15:43:05

俗话说，笨鸟先飞，淘宝市场，时间就是金钱，优先推起来一款，就是抢占先机，抢占销量，抢占流量。

过了一个年，淘宝30天累计销量都冲淡了，我看了我这边有些年销售都破千万的店铺，现在每天就卖个1000多元，销量全部下来了。

哪怕是中小卖家的机会都来了，趁早。

自己做什么产品的，把产品清单列出来，主词核心词标好，用生意参谋市场行情搜索词查询，例如：男童卫衣，看市场曲线，行业已经在上升了。那么说明我们可以操作男童卫衣了，按照现在的季节，春款可以开始推广了。

如果不放心，就搜索一下男童卫衣春男童卫衣春秋男童卫衣春款多看几个关键词。

再不放心的，用直通车流量解析，看这些关键词的展现量是否在上升。

每个都是这样看，看自己的行业是否在起来。对于标品，直接搜索类目词，核心主词，看市场趋势，市场曲线上升了，说明可以开始操作。

产品需要分析利润，市场空间容量，才能决定到底推哪款！

自己核算成本，毛利润率低于30%的不建议推，对于天猫店铺，毛利润率低于35%的不建议推。（单件利润高于40可以酌情考虑）

市场容量分析，用生e经，行业分析。看去年年后一个月后，最高销量是多少，找客单价与自己的差不多的多看几家，取个平均值，大概可以看到自己能做到什么销量位置。对于淘宝店铺来说，不建议与天猫比。

优先推产品供应链可以的。利润，产品市场行情，容量综合考虑。优先推最好的，推起来一款后再做其他的款。

推广上，先测款，再测图，测试结果不行的，不要去推广，费时费力，数据差的款是推不起来的。不要抱侥幸心理。

关于测款，测图，推广起权重的课程，tb58论坛里都有详细的教程。没看过的赶紧看一遍，每节课2小时左右，2天就可以看完。做好笔记。看不懂的，多看几遍，理清操作的思路。

已经看过的，整理下全部的思路，做好计划，再开始推广，切记盲目去推广。

产品清单和市场分析制作表格样板

列出来清单数据后，再结合自己有的款式，还是要用到生e经，记录每个属性销量高的，从自己产品里找出来爆款潜力的，测款再测图。去年过年是1月27日，那么正常商家推广是正月15，推广15天起爆。就是2月底了，所以优先看去年3月份的数据，通过我的观察，卫衣类目里，白色，黑色，红色，粉红色，绿色，黄色的款卖的比较好，这里涵盖了男童和女童，我是做男童的，那么我还是要看热销宝贝TOP100里，男童卫衣卖的好的一些商家，最后做综合的分析。

再属性成交量分布里，还可以选择材质成分，领型，等等，把所有热销的属性都记录下来，然后到自己的产品库里找，符合这些属性的款式拿出来测款。

款式不行，就换，现阶段时间就是金钱，8个计划可以同时测40款。

对于做预算，为了方便，路遥老师特意详细制作了一个表格，可以做出整个产品的预算，方便给基础差的学员做预算，避免亏损。

我计算的是我这边准备推广的款，销售额确定，加工厂定做的成本已经确定，快递费打包费确定，有些可能打包费贵的可以写1-2元，其他的项目都是表格自动生成，很方便，销量是根据去年同期同价格的同类目下预估的，直通车预算一个月2万元，这个已经很少的预算了，正常的推广单品每天不会低于1000的，行业ppc在2元左右，、老师有专门的会员课程讲解3天上10分，ppc压到行业均价以下。所以我这里写1.5元，如果基础差的学员，可以自己修改到行业均价以上。

关于ROI，正常一个经过测试符合行业爆款属性的款，ROI不会低于2，有时甚至更高，这里只写1.5，做最坏的打算，计算最大的亏损。通过表格预估，平销利润减去直通车盈亏的，单个款的利润控制再6万左右。

如果基础好，直通车不会亏钱，因为能优化时间折扣和地域折扣，这些都是老师独创的，效果是非常好的，对于一天直通车4000起的店铺，通过老师的这些武功秘籍，一天就能省1000，效果翻倍。