淘宝开店运营老司机推荐实用直通车玩法

qiqidai · 2018-3-20 07:27:13

作为一个“老司机”今天就给大家分享下直通车的两种常见开车玩法，各位新手司机们看好咯！注意前方高能！

一、养分

质量分可谓是开好车之关键，质量分高开车时的ppc相对便宜，要是质量分低开车时的ppc就越贵，当然我们在后台看到的质量分最高就显示10分。看清楚了是显示10分，也就意味着其实质量分是无线的一个数值，10分我们也可以理解为一个合格的分值。

影响质量分的关键是点击率，所以前期在养分时必须想办法提升创意图片的点击率。接下来就说下常用的几种养分的操作！

1.地域:同样的产品，不同的地域点击率也不一样，这个跟需求有很大的关系，养分的时候尽量选择点击率最高的地域，正常养分的时候选择3-5个地域即可，但是地域展现一天不要低于500哦！（如下图）

2. 人群:不同的店铺不同的产品所对应的人群都不一样，选择精准的人群可以获得更高的点击率，要是最开始没测试自己店铺人群，或者不清楚的可以在生意参谋里面查看！（如下图）

3. 排名:无线端直通车位置IOS:1+5+1+5+1+10+1…每隔5或10个宝贝有我们的1个展示位Android:1+5+1+5+1+10+1…每隔5或10个宝贝有我们的1个展示位，而手机一屏只能展示4个产品，可以想象要是在直通车3条以后消费者需要滑多少屏才可以看到我们的商品！并且排名越靠前点击率越高。

4. 时间:淘宝用户80%以上都是手机端浏览，人群高峰基本在早上10-12点，下午14-16点、晚上20-22点。但是点击率比较高的时间基本在晚上21-22点或者是凌晨0-1点左右，在养分阶段可以选择点击率高的时间段进行投放。

5. 点击高的词:在直通车添加关键词里面选择跟产品匹配且点击率较高的关键词，展现指数大于2000以上，展现指数太低了，卡了地狱、人群、时间、基本获得不了什么展现（如下图）

养分的阶段建议选择精准的地域、精准的关键词、精准的时间、精准的人群、以及精准的图片。选择这5大精准上分相对较快！

一、roi的优化

Roi计算公式:总成交金额/花费。所以roi跟产品的客单价以及ppc有很大关系，说白了一点产品价格是不会有太多变动的，ppc也就是通过提升质量分来减低ppc，第一点讲过。所以优化的还是我们的点击转化率。