如何短期打造单品爆款（实操分享）

漫步维竹 · 2018-3-20 13:45:39

最近操作了一款女鞋，9天搜索访客近千，整体访客也将近2千了，直通车开的少一天也就一百多个点击。

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先说下店铺基本情况，c店，层级不错第四层级，但是之前都是卖库存货，卖完就下架，基本上没有搜索流量，主要就是靠老客户购买，店铺之前很少开车，直通车权重很低。宝贝客单价相对偏高，但是品质和款式来说都不错，要不老客也不会那么稳定。

去年底网上火了ins鞋，但是店铺老板有事也没太多关注，年后呢看到销量还在上升，也想做一款。时机其实有些晚了，不过与老板关系不错，我就先看了下数据。

当时大盘数据还是不错的，持续上升，商品店铺榜里ins鞋也占了好多，销量也都还可以。当时没截数据，大家就看现在的吧。

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通过专业版生意参谋，商品店铺榜数据，分析出不同客单价宝贝相对应维持的转化率，及相对应的访客情况，主要来源关键词成交及访客数据。虽然时机晚点，但还是有可操作性，再加上关系好，也就接了。

之后老板联系合作工厂选款，有点小尴尬，合作工厂里没有差不多的款式，只有一款还算接近，但是还是有点区别。咨询了多个老客，反馈热度也还不错吧，主要是也没什么可选择的了，老板也不放弃，就决定了这款。其实大家都知道选择大于努力，但是确实身边的资源限制很多，好多老板也都比较困惑。好多人心里都是我知道，我明白，但是我改变不了。我们不判断对错，只能说不改变也就前进不了，终有一天会被淘汰，只是时间问题。

收到样鞋，拍照，做详情就不细聊了，他们家这方面做的还是不错的。做好后，这个时候应该测图了，但是意见出现了，老板想一边操作一边测，有问题再改。唉，不想把时间过多用在这方面沟通上，加上人也熟，有些话也不好意思说，主图详情也还算不错，我也就妥协了。

做好标题，宝贝设置定时上架，微淘预上新先推广几天，老客数据反馈还是不错的。

第一天，上架成交效果也是不错，但是搜索一单没有，搜索访客基本就几个还都是店铺名或者品牌名。我没有太多干预，因为他家店铺特点就是，款式好，会卖一两天的货，前两天也有优惠，走了一单长尾词搜索单。

第二天，老客成交明显减少了，开车，推广费用有限，也就50个点击左右，搜索递增两单，同时控制首页渠道。

第三天，老客还有成交，直通车点击不变，搜索继续递增两单。

第四天，开始有新客户成交，但不多，老客成交下降很多，搜索有所增长，递增两单。

第五天，这时候按理说应该开始陆续有评价了，但这时候我才知道，工厂问题，还没有发货！尴尬，没有办法，搜索开始增长，直通车开到150个点击左右，硬扛了一天。

第六天，几个评价出来了，图片不错，搜索持续增长，新客户转化提高，直通车点击不变。

第七天，昨天搜索转化没有控制好，可能还有一些未知因素，对今天搜索数据有些影响，有些下降，但是我没有过多去追求产值，直通车点击开到200，维持好自己。

第八天，搜索到500，评价也增加了些，新客户成交增加，维护好数据。

第九天，搜索900多，整体访客1800.

之后，我就转手交给了老板，建议他优化主图详情，注意评价，注意uv价值，维护好数据，我的忙就帮到这了。