实操：如何利用直通车定向技巧拉动首页流量入池

龙猫吖 · 2018-3-22 17:31:04

实操 | 如何利用直通车定向技巧拉动首页流量入池

大家都知道，直通车分为关键词和定向两大块，定向的方法和技巧大家都不好把控，开出来的效果也很不好。定向推广是一种可以针对人群和投放位置进行精准的推广，也就是说，只要操作设置得当，它比常规关键词推广所带来的流量更加的精准，这对我们进入猜你喜欢有了很大帮助。

1、直通车定向的基本原理

1.定义：利用淘宝庞大的数据库，通过创新多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您所推广得宝贝展现在目标客户浏览网页上。

2.展现原理：通过买家行为，构建用户模型，将买家的兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给买家，实现精准营销。

3.竞价排名：根据综合得分来定。综合得分=质量分x当前竞价。这里面的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分衡量定向宝贝质量分。

4.定向的基本设置：目前定向有三大模块，投放人群、展示位置、定向推广。

5.展示位置：展示位置分为无线端的展示位置和PC端的展示位置，无线端有，手机淘宝首页_猜你喜欢等。其中比较好用的展示位置就是手淘猜你喜欢这个位置。

2、解读实操技巧

1.测图：

准备3-4张创意图，测试3天左右，点击率要高于行业平均点击率的1.5倍。

2.出价：要根据自己的实际情况来设置，我们在出价的时候也是根据时间段有所调整，包括折扣，也会根据时间段设置不同的折扣

第一周：

标品的话，我们投放10个左右的精准长尾词，非标品的话，我们可以选择20个左右的精准长尾词。然后去定向推广，找到手机猜你喜欢的入口。开始的时候，可以不用投放任何不好的时间、地域、人群，因为我们是做出高点击数据。总之第一周，我们的主要任务就是上分、做高点击率、提升计划权重、圈定精准人群。

第二周：

经过第一周的数据反馈，我们把点击率、质量分等数据反馈不太好的的关键词筛掉，标品的话剩下5个左右的高点击词，非标品的话剩下8个左右的关键词。但是说明一点，这个筛选关键词不一定是在第二周才做的，第一周你觉得不好的时候就要开始调整了，直通车是一个需要及时调整的东西，不是放上就不管了。人群、地域的话也是根据数据反馈及时做调整。

再有就是出价和溢价的问题了，关键词出价在行业平均水平就行，人群溢价在30%左右，猜你喜欢的溢价在200%左右。然后就看猜你喜欢的展现量和点击量了，假如说有100个左右的点击了，那可能证明你的宝贝已经入池了，这个数据不是绝对的，和你的行业有关。入池之后我们可以慢慢的去删除关键词了，如果你觉得这个关键词点击转化都很好的话，也可以不删除。后面就是爆发的过程了，当首页流量爆发以后，直通车不要一下停掉，可以慢慢减少你的日限额，具体情况以及数据反馈为主，如果减少日限额影响自然流量那就先停下。

3、操作中的特殊提醒

(1)操作的产品DSR评分要飘红，至少高于同行的平均水平。

(2)前期直通车的计划权重要做好。你会发现前期我们开定向的时候，猜你喜欢的展现是很少的，我们可以前期通过关键词把这个计划权重养起来，这样有利于后期直通车定向的展现。

(3)定向的调整实时效果没有关键词投放的那么快，往往要在第二天会有表现，我们需要对它多些耐心