直通车如何打造夏季爆款的策略！

慕容端木 · 2018-3-28 10:48:49

现在的这个市场如何往下布局？那就是提前布局夏款，那对于夏款怎么上新，怎么开展，需要注意哪些？应该怎么打破常规，赢在起跑线上！我们现在借着夏款上新，来大干一场。对于夏装上新这件事，朋友们肯定会有很多疑惑，那么慕容来给大家支招，该怎么打破僵局，该怎么把控好时间点，该如何操作，这就是我们今天分享的主要的目的。

最近有很多做服装的朋友来找我，给我说，本来一切都好好的，最近店铺的流量和转化基本上都处于下滑的状态，店铺也没有做什么调整，也没有降权，出现这种情况，真的是丈二的和尚，摸不到头脑。

对于这样的情况，慕容要说的是，大家有没有观察整个行情的情况呢？有没有在后台看行业的流量趋势？

对于对季节性很敏感的产品，你需要认清的是产品的操作时间和流量衔接的问题，尤其是产品布局的时间。有一些商家，在春节之前就开始着手布局春款的产品，最晚的也就是在春节之后就抓紧时间布局了，到了现在所有的同类目的商家都在推，要是这个时候，你才刚开始上春款，那是不是就有点太迟了。说这段话是什么意思呢？主要就是想要告诉大家，一定要提前布局，错过了春款市场也没有什么好遗憾的，接下来，现在正是夏款上新打基础的时候，我们要做的就是打破现状，全力突破。那么在2018年，我们应该如何大响初夏的第一枪？选择好夏款上新，把握好时间，是个不错的选择！

之前也操作过很多服装的店铺，现在这个时间来做夏装肯定是合适的，因为对于春装来说，大家该买的也买了，如果自己没有一个敏感的嗅觉，可以去线下的一些商场去看，现在肯定都开始上夏装了，现在在清春款的库存，所以趁着现在的这个趋势，对店铺来进行一个到位的宣传，同时给产品做好基础销量和评价。

现在市场已经到了，如果等五月份在开始选择上夏款，就已经慢了一大步，别人都在用力去推了，你这还在为基础销量上愁呢，对店铺的整体权重的影响也是很大的。

那对于夏款，我们应该怎么操作？应该注意哪些？

对于夏装上新，首先要做的肯定是进行测款，先把最适合主推的款测出来，这样才好去推，旺季来了，才能彻底爆发，成功打造一个爆款。那么我们应该怎么操作？下边说几点，希望大家都能牢记于心。

选款

把市场行业情况都分析好了之后，从从产品出发，满足这几个条件，来选出合适的宝贝。

货源：这是我首先要强调的，货源的质量以及稳定性必须过关，这样接下来发展的时候，才能更好地去发力，而且后期成功打造出一个爆款之后，你的发货量肯定要随之起来，这时候，要是货源不给力，发不了货，那就没有这个爆款的意义了，而且还会很多投诉，拉低dsr。

产品定价：产品的价格，不是我们靠感觉随便定价的，一定要参考行业情况，分析同行的价格，先理出一个平均水平，不要盲目的低价，要不然很容易给买家早晨便宜没好货的假象。所以再保证利润的前提下，把定价适当的放低一些，对产品的成交会更有好处。

独特的卖点：如果说，市面上所有的产品都是千篇一律，一样的东西，一样的价格，一样的图，那么别人凭什么买你的呢？所以一定要提炼出自己的产品独有的卖点，这就要建立在你对产品以及同行产品的卖点有足够的了解的前提下，去放大自己产品的卖点，来展示自己的产品。同时也要有自己的风格，最好就是从一开始就做好定位，是主打韩版，还是主打欧美范，是先做休闲还是偏正式一些的，这样后边在上产品就能更有针对性，同时，店铺也能逐步树立起精准标签。

记住，在做的时候，不要一直闭门造车，一定要看出去，多去分析同行的店铺。知道自己有哪里做的不好，哪怕你是top商家，也要一直分析同行的店铺，你不进步就是在退步。

测款

点击率：一个款式的好坏，最直接的数据展示就是点击率，点击率起来了，说明这个款测的不错，不过影响点击率的因素也颇多，需要更加精细化的调整，要去分析点击率低的原因，是因为款式不行？还是说创意图没什么创意，进一步分析原因，最终测试出我们想要主推的款式。

收藏加购：这个指标也是测款重要参考的数据，因为测款的时候，我们肯定是不重点关注转化的情况的，那么除了点击率之外，也就是收藏加购最有说服力了。收藏加购的指标好的话，说明这个款的潜在人群是可以的，同时也对产品有加权。

地域：对于季节性的产品，地域肯定也是提前考虑进去的，现在给夏款打基础，肯定是提前市场来做，所以对一些偏冷的北方地区可以暂时不投放。

接下来就要结合数据，来做分析，突破难点

首先我们说的直通车的选词，这是操作直通车的第一步，也是关键的一步。一般我会从直通车来参考选词，热搜词、潜力词等等，根据不同的类目，不同的市场来找出适合店铺目前的词，然后再进一步筛选，当然选词的方法有很多，慕容前边也提到过，适合自己的就好，这里就不多说了。

在前期经过初步的筛选关键词，我们也要重点来观察，看看这个词趋势到底怎么样，通过流量解析，输入我们想要查看的关键词，来看这个关键词最近的展现趋势，点击率趋势，点击转化率趋势，来作为依据。

然后可以进一步观察这个关键词，可以通过数据透视，进一步更加细致的观察，来作为参考。

观察数据的时候，重点看无线端的，把握住重点数据。

接下来，创意图放满，然后开启创意轮播。创意图对点击率的影响是很大的，所以一定要强化创意图的效果，接下来，就是观察数据，点击率和收藏加购以及我们选的关键词的质量分的数据情况，这样才能印证我们是不是成功的测出了一个款，才能进一步定款。

开始投放，想要更加精准的流量，就要好好控制的你投放优化技巧，你的实操能力怎么样，不要盲目去操作！

对于选词选款测款，都是通过直通车来做的，通过直通车得到的数据反馈能够让你得到想要的答案，所以，操作直通车也是连续性来操作的，不能开两天不开了，过两天想开了再开。在操作过程中，数据反馈还不错的情况下，接下来就是引流的关键时刻了，这就和操作技巧和你的操作经验有着深刻的联系了。把所投入的精力以及花费，都用到真正有用的流量上。

在操作直通车期间，也有很多商家会问我，本身的资金也有点紧张，那直通车应该怎么投放啊？我这点小钱够玩直通车的吗？在这，慕容要说的是，尤其是中小卖家，一定要要合理的利用自己的投放。假如每天的投放最多只能接受到400元，那么我们在投放时间上要做好均衡，有很多买家基本上都是在早上或者上午来搜索浏览产品，真正的成交高峰期主要集中在下午或者晚上，有商家说晚上找我，我不理人，其实不是这样的，有时间也会给大家解惑，一般情况下都是在优化店铺。日限额有限，但是可以把有限的日限额放大，通过观察竞争透视的数据来合理的定价来拿到展现。