手淘搜索流量单品操作技巧，搜索模型详解析

六爷传奇 · 2018-4-3 10:37:17

今天主要分享下关于搜索的玩法,2017年店铺运营在内容崛起、人性化数据模型、视觉营销等方面升级迭代，我们迎来“人性化数据迭代风起时”面对前有猛虎般的竞争对手，后有更加挑剔的消费者，中小卖家冲出重围的动力引擎在何方？

不得不说，2017年真的就这样过去了，这一年，广大中小卖家在“人性化数据迭代”里摸爬滚打，经历风风雨雨，甘苦自知,无论你哪个地区，在做着哪个类目，我都一直努力在你身边帮助、见证与陪伴，竭尽全力为你们提供店铺运营的相关工作;

OK！碎碎念的唠叨话就不多说了，如果大家有兴趣跟我吐槽的话，欢迎在文章底部的评论里留言，我都会一一回复的。别走神！我开始爆重点了......

一、手淘搜索流量的分配原则解析

新品上架后，系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量瀑布（也就是展现曝光机会）在这个时间段内，如果宝贝点击率高，点击反馈效果好，宝贝将会持续得到更多流量；

注意：优质流量早已经被淘宝分类打标，最优质的流量会分配给顶层商家，你的店铺层级越高，流量也就越优质。

这里涉及到一个优质流量和劣质流量的问题，手淘搜索千人千面个性化越来越严重，系统也对消费者进行了分层，简单的来说就是，消费能力强的，经常购买高客单价产品，这类人群属于优质流量；消费能力差的，低客单价的消费人群，这类人群属于劣质流量。

既然有消费人群分层，同时也就对应了单品分级。天猫大品牌新品上架后（品牌扶持）淘宝人气权重高（客单价高、在线人数多、收藏加购高、老客户复购高）也就自然而然的会分配到优质人群这部分的展现机会，注意：这里我说的是展现机会，而不是流量！反之那些低客单价的无名产品呢，也就只能配比相对于的劣质流量了。

1、三大主流搜索算法

综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项

人气搜索=关键词的人气权重=在7天维度下=点击率+转化率（高于行业两倍）+宝贝关键词是搜索转化一直在增长

销量搜索=关键词人气权重+无线端占比（流量、销量、转化率、无线端广告占比）+加权项

这里主要给大家说下人气搜索和销量搜索。影响手淘搜索权重最大的是宝贝权重和关键词人气权重，那么有哪些因素会影响到单品人气权重值呢？影响单品人气权重值的因素有很多，但主要影响是单品7天维度下的销量增比、点击率和转化率，这是直接影响因素。

单品操作期间的时间维度主要是4天、7天、14天、28天，之前有朋友反馈利用新品模型操作的10多个爆款中有3款宝贝在第四周左右开始出现流量下降、转化率降低、单品呈现整体下滑趋势，经过分析单品的主要引流关键词后发现，经过四周的单品数据走势，数据阀值体量变大，中后期的数据维护完全需要产品自身的情况来决定，因为这个问题，我在后来更新了《利用新品X曲线结合优品M曲线》的操作方法，便于打造主导型消费爆款，保障了单品扶持期过后的依然可以稳定、持续的成长，当然必须要有专人对单品进行维护，如每天查询排名位置，评价维护，SKU动销分析以及库存深度，还要分析竞品流量、销量、活动记录、操作记录、还有行业大盘走势等等。

二、手淘搜索算法的考核标准

手淘搜索算法运用的就是人气搜索模型。我们在手淘通过关键词搜索浏览一款产品时，搜索结果页面里面会涉及到综合搜索、人气搜索、销量搜索；所以啊，人气越高的产品在手淘无线端被搜索系统匹配的可能性就越大。

搜索系统是如何判断单品是否是高人气产品呢?

主要考核评判标准是：产品的新品权重+人气权重（这里的人气权重一般也分为2个数据指标，宝贝人气同比数据+宝贝人气环比数据。这也是最重要的一部分评判标准，因为他在我们的模型中属于人气算法，大家要知道在所有的平台当中最主要的就是人气算法，人气指的就是你的宝贝这周流量在持续增长的时候，你会发现在下周如果不出现点击率转化率降低的情况下，你的流量还会持续增长。）

举个例子来说：系统给了你5000个流量机会，由于行业的平均点击率在5%左右，而你的新品点击率在1%--2%，这也就导致，你最后只能拿到1500个流量机会。（注意一下，这里系统给的其实并不是直接流量，而是展现机会，但由于你的产品点击率低于行业平均数，也就错失了新品前期的系统帮扶期，宝贝权重值自然也不会过高）

这里主要是为了考核单品流量利用率的一个问题。其中包含：
1单品的喜好度（收藏率、加购率、浏览时长、访问深度、页面跳失率）

2流量贡献值（也就是我们说的流量价值，即每一个流量的产出销售额，公式=总销售额/总流量）

3单坑产出（转化率、客单价商品率）

三、如何做出手淘无线端高人气单品

重点来了，在操作过程中，主要把控的是针对于搜索算法里的人气搜索模型。由于文字和空间的限制，我们来看下具体操作思路

其实呢，讲原理的目的是为了大家能够更好透过现象看本质，只有掌握了原理后你才能融会贯通，自己总结出新的玩法技术，而不是一味地追逐别人的成功案例。

四、 影响搜索流量上涨的核心因素主要有哪些？

1、搜索流量上涨的原因

影响搜索流量上涨的因素可能是点击率、转化率、坑位产出、收藏加购...而导致搜索流量上涨的核心因素是多个数据维度数据的综合达标，还记得单品模型中的各个主要维度

所以，导致搜索流量上涨的原因也不是单一的，我们把这些影响原因叫做搜索维度

2、搜索流量上涨的核心因素之搜索权重的构成

首先，大家应该明白“权重是由什么组成的”

权重=搜索算法的数值总和
而搜索算法=各个维度数值总和
权重=模型+模型+模型......=维度值+维度值+维度值系数
所以搜索流量上涨的原因就是你的产品在搜索维度下的个个数值。我们经常说到的还有搜索
权重、店铺权重、宝贝权重、关键词权重...
搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重+人群的个性化权重

店铺权重=层级高、品牌分高、DSR评分高、动销高=卖家模型中的活跃度和服务质量
宝贝权重=销量高、点击率高、转化率高、收藏加购率高=人气模型中的同比和环比数据
关键词权重=关键词下的坑产高、UV价值高=人气模型中关键词的同比和环比

搜索维度下的这些数值到底是一个什么概念？

搜索权重中某一个权重等于若干相关模型组成，每个模型又由若干个维度组成。
举个例子来说吧：你们经常玩的的手游中的人物参数，力量、敏捷、智力、物抗、法抗、中甲、重甲、穿刺攻击等等这些其实都是一个道理。
还有我们平时会用人工干预产品的权重，相当于单维度提权，也就是说更有技术和技巧性的干预数据。
这里就简单给大家普及下模型的底层工作原理：

(1)搜索引擎技术找到目标产品类库（类目、文本模型）时间模型加权

(2)商品ID权重方案（卖家、人气、服务模型）

(3)防恶意点击技术（作弊降权）

(4)个性化模型+前端分层展示原理（阶梯模型）+学习模型确认最终展现结果

(5)新品模型+优品模型+聚合模型为新品优质产品加权，分配优质的个性化流量

3、搜索流量上涨的核心因素之自然搜索潜规则

店铺所处在的层级决定了流量上限，所以当店铺中有2个大爆款的时候，第3个就可能很难做起来。
这里呢，这要看店铺是否有所处在层级的流量上限，产品的销量再多也不会在所有的相关词里都排名第1；
搜索引擎是处于公平状态原则的，最多只给3个主引流词流量。
在非标品中，当市场上已经有2个同款出现在首页的时候，一般不会给第3个同款产品展现机会....这也就是自然搜索流量的潜规则！
OK！以上分享了这么多内容其实都是自然搜索的底层工作原理，
而你们平常接触到一些SD的技巧和搜索的玩法也只是停留在PC阶段的玩法，为什么这么说呢？
都是以数据达标为核心（点击率达到多少、转化率达到多少、螺旋增长、权重提高等等）

4、新品模型快速打造单品引爆搜索流量

如果快速拉升新品流量做新品数据曲线？主要有3个部分内容：选词（主搜关键词）、计算阀值、做落地执行表！我们自己团队平时在操作新品曲线的时候，最重要的就是选词（大多数人在选词上都会出错）很多人在选词的时候都有选择大词，其实是错误的！
你的产品在这个主搜关键词下每天操作的单品不能超过50单！一旦你在操作过程中超过50单，那你的新品X曲线就很难成功。选词也要注意一个度，要选什么样的词呢？

要选在同类竞品在这个关键词下成交量最多不能超过50单为主！例如，我们近期在操作一款“bf衬衣女”（很多人会直接选“bf衬衣女”这样的大词，其实是错误的）为什么是错误的呢？

如果你在“bf衬衣女”这个词下每天只成交50单，而其他同行每天在这个词下成交500单的时候你是很难在“bf衬衣女”这个词下拿到流量的。那应该如何选词呢？

看“bf衬衣女”下哪个词成交量最高，每天成交50单（因为50单是一个我们可以操作的范围）那我们就可以选这个词例如：“bf衬衣女复古”“bf衬衣女文艺”所以...选词是我们操作新品X曲线的一个核心关键！

确定好主搜关键词的时候，再去计算竞品在这个关键词的各个维度数据。靠什么去计算呢？转化率阀值计算表和UV价值计算表,

通过uv坑产计算表我们可以算出在这个关键词下我们每天需要完成的单量和转化率控制数值（也就是单品转化率阀值）这里在普及一下什么叫阀值：

阀值就是在搜索系统中触发模型算法加权项的一个数值，单品模型下的每一个维度中都会有一个阀值。而我们在操作的过程中，要做的就是超过每个维度下的阀值，但是....避免触碰到行业维度最高值。（谨记！核心操作点）

通过竞品我们会算出各个数据的阀值，也就会得到我们最终的新品X曲线执行表,通过这样操作就可以达到给我们的新品快速提权、引爆搜索流量。

新品模型简单解析数据: