爆款销量下降？一招让你轻松解决

电商漠颜 · 2018-4-9 09:18:26

搞定很多掌柜好不容易花了不少的广告冲起来的爆款，后续的进展就不交乏力，甚至是出现了销量下跌的情况，往往出来了这个问题的事情，有部分掌柜就会认为，这就是市场动荡的原因，不如主推的大词，也是有曲线上下的波动的，虽然销量下跌，但是会惯性的继续之前的推广操作，坐等市场曲线的回升。

另外一部分的掌柜就会比较紧张销量下跌，急忙的去看是什么原因导致的，然后比如是发现是流量有所下降了，于是就很快增加关键词的出价，提高推广的成本。

相信有很多掌柜看到了以上的两个做法，都会说那样做是肯定不对的，在哪里坐等回升，有可能是越等越降，提高成本是可以增加销量，但是最后会发现销量的提升是比不上广告的提升的，然后又不得不降低广告回到了以前，但是要怎么做才是对的呢？我们先来分析一下作为爆款的几个主要的流量来源和流量访客数的对比情况；

直通车-淘宝客-活动流量-手淘搜索-钻展是最主要的流量来源，（排除网红店铺或者排除标签店铺，他们的流量结构是肯定不一样的），以上图片是两天的流量，大家就可以发现29号直通车流量比较少的情况下，淘宝客和手淘搜索的流量也是比较少的，所以维持直通车流量并且稳步上升就显得非常的重要，整个流量是稳步上升的话，报名活动也才能更容易通过，所以这是一个相互影响的关系。

但是大部分掌柜又要担心了，这是在说增加广告投入吗？要增加广告投入，那不是就要提高出价了吗？错！！盲目的提高出价，只会增加负担，那么我们要怎么做才能既保证增加广告投入，但是又不需要提高出价呢？这就是我今天的主要内容，维护爆款，我们有方法：

直通车有关键词推广和定向推广两种，定向推广，在价格不提升的情况下，可操控的地方少，而关键词推广，可操控的就多了，所以我们今天就来讲讲，我们应该如何利用关键词推广来达到爆款提升流量又不需要提升价格的目的：

首先，你在前面上传爆款广告的时候，建议大家推广尽量多的关键词，只要是合适的关键词都要给予机会去推广，关键词计划设定完后，四个创意标题一定要根据推广的关键词写好，注意，四个标题一定要写满并且关键词相符合，做到所有关键词都想关性5格，这非常重要！！！

标题不但要跟推广关键词一致，还要特别注意和对应的创意也要一致哦。

接下来就是重点部分，大部分掌柜设好关键词后，就不怎么去更新关键词了，或者很多掌柜只做删减的动作，把效果不好的关键词删除，最后剩下几个还不错的词一直推着，这其实都是不对的，剩下那么少的词，想要持续的增加流量谈何容易，而且可能大部分掌柜剩下的都是竞争很大的大词，要增加流量，只能提高出价，但是这不是我们提倡的做法，我们需要的是不提升价格但是增加流量，这才是最终目的。

大家都知道，任何一个关键词都是有它们的市场流量曲线的，不会一成不变，而有非常多的关键词，它们之前没有流量，但是后面某个时候，它的流量就起来了，而要抓住这某个时候，却是大家忽略的，也因为这样，这些突然起来的关键词，特别是在流量起来的前期，推广竞争是非常少的，所以点击单价也会低，还可以轻松拿到可能比大词还要多的访客。但是这些飙升词，在哪找呢？这就和我们刚刚说的四个创意标题有非常大的关系，看下

添加关键词点击进来的时候，大家都知道，淘宝会有7，8百个关键词推荐给大家，但是很多掌柜只限于第一次上关键词的时候去点“添加关键词”，后面就很少去点了，但是其实，我们需要每天，至少2，3天就得去点开这个按钮进入到关键词推荐里来，为什么呢？因为这里的推荐关键词，是每天更新的，而且是根据你的四个创意标题来更新，四个标题带有哪些关键词的字眼，这里推荐的更新关键词就会带有哪些字眼，所以标题写得越全面，更新的关键词也就越多，那么得到飙升词的机会也就越大。

我们来看看上面的推荐关键词，就发现了一个飙升词，5万多的展现，只有198的竞争度，在不提高出价的情况下，它的点击量肯定会比大词要轻松很多，我们先来看看它的飙升曲线图，进入流量解析：

我们再来看看飙升当天加了这个关键词后的流量：

“短袖女t恤”是很多掌柜会想去竞争的大词，所以要想拿到这部分流量，必须出很高的价格才可以，在出价一样的情况下，大词拿不到流量，而这个飙升词，当天就给了我们148的点击量，4.05%的转化，那么，一个爆款至少上四个计划，16个直通车创意标题，我们每天能更新到的飙升词就非常的可观，整个账户的流量上升也就指日可待了。

可能有些掌柜还会问，这些飙升词是给了我们流量了，但是如果转化不好，那么还不是一样也是负担吗？对的，所以流量上升了，要保持持续上升，转化很重要，转化低，迟早也会撑不住的。那么如何提升流量的转化呢？这里就要给大家介绍一下直通车后台的“精选人群”的推广，每次讲课的时候，我发现还非常多的掌柜是没有好好的利用这个工具的，我们来看看我们爆款精选人群的转化数据截图：

优质人群里面，购物车访客和购买过的访客转化是很好的，可以增加溢价，但是弊端是流量偏少。资深淘宝/天猫访客转化不错，而且流量还是很可观的，是可以重点关注的。

人口属性人群，需要结合生意参谋的数据，找出你的店铺的转化人群来设置，这个内容我在前面的文章里有介绍设置方法，大家可以搜索一下哦，文章标题是“高客单价转化低？那是你的人群设置不对”，感兴趣的掌柜可以去看看，设置后一定要对比转化情况去修改溢价哦，转化好的溢价提升，转化不好的降低溢价，要能够保证大部分直通车流量都是你的精准人群，那样的话，持续上升稳定的推广才有坚实的后盾哈。