拼多多入驻半个月3万销售额，单价高的商品怎么卖？

想钓到金枪鱼 · 2018-4-14 13:52:26

有个商家原先做某宝某猫，有家专做女裤的工厂。后面入驻拼多多14天，单日最高销售额5182元，店铺商品单价89-99元。看到这里你可能有很多疑惑：新店入驻如何破零？短时间内如何达到这样的销量？

由于商家有拍摄、美工、运营、客服团队等，在运营其它平台时已经积累了自己的粉丝客户群。经过长时间累积，做新品时只须在朋友圈或者粉丝群发布活动，就会吸引粉丝通过低价购买新产品，再要求买家晒个图，这样新品很快就能破零且会吸引更多的客户购买新品！

短时间内达到这样的销量，诀窍是什么？

首先是做市场调查。拼多多现在入驻那么多商家，一个新店想要脱颖而出，选择什么商品，定位哪类人群，如何合理定价，这都是需要考虑的问题，再根据自身资源及资金情况决定销售模式。

前面提到的店铺为例，做女裤都知道郑州货源，定位中高档人群，价格偏高。那么这样的商品是否适合满屏9.9包邮的拼多多呢？大部分人群认为拼多多质量差、价格低、没有好商品，流失了很多中高端用户。但实际调查显示，拼多多女裤行业，确实存在高客单价也高销量的商品，如某家女裤客单价129元，已拼9000件。而恰好这样的店铺又比较稀少，所以就可以定位高端人群，货好也需要包装，开店就开旗舰店，高端大气。

第二点是有目的、有计划地测款。做过某宝的都知道，直通车是很好的测款工具。开车要有目的、有计划地开，测款前也要做好相应的准备。测款前先选款，工厂尽管款式多，也要挑出一部分去测，盲目测款只是浪费钱。首先这个时间段，春款不测，夏款成本高的不测，出货周期长的不测。大词直接高价推，经过三天时间观察拼多多数据敲定主推款。测词要有讲究，不断尝试、不断修改。宝贝的标题至关重要，尤其现在改版后仅展示前12个字。哪些关键词匹配度高，曝光高，点击多，转化好。优先放在前面。拼多多并不是只卖价位低的商品，如果你做好这些内功，又怎么会愁直通车没有曝光，没有点击，没有转化呢？

总结拼多多运营要点：就是通过已购用户建立粉丝群，完成新品破零；.选定合适产品，做好调研和包装；学会分析数据，天气、节假日都是影响订单量的因素；选品一定要做市场调研，测款要有目的、有计划、有准备；测标题有讲究，跟踪数据，不断测试修改；别抱怨客户只爱低价，高品质产品依然受青睐。