你还在相信只收提成的代运营和黑科技类的培训吗

libaideshi · 2018-4-19 17:19:59

最近很多朋友来问我现在能不能找代运营，或者报名一个培训班去学习一下。我只能呵呵了。

可能很多朋友对代运营和电商培训的套路不是特别了解，下面我就帮大家解释一下，然后如果有讲的不对的地方还请各位补充和改正，谢谢

首先说代运营

现在代运营做的人太多了，自己开过几天淘宝店铺就敢去帮别人代运营，真的是坑的不行不行的。

代运营的套路

1、高价收费保证销量：这种的代运营公司一般收费是几万到十几万不等，一般都是给画一个大饼让你买单，然后给你承诺多少销量，然后签合同，做不到退款。看似没有任何问题，如果你相信了，那么你就上钩了。他们的套路一般是这样的，一般是你可以分期付款，分半年或者一年，假如他给你保证500w销售额，可能做了11个月只做了2w，或者做了6个月只做了2w，这个时候你肯定不相信他剩下的时间能给你做出，这时候你自己就会终止合作，由于没有到1年的时间，所以你交的钱根据合同规定是不退换的。你可能会说我就豁出去了，跟他耗1年的时间，那你就错了，他们一般会让你做一下亏本的活动，或者是亏本做直通车，钻展这类的付费推广，逼着你自己退出，你要不按他们的要求做，那他们也有话语权，就是合同规定要按我们的运营计划推广。这种的一般都是无量商家，100%是坑人的。他们会给你很多的假的案例，可以给你看后台之类的，现在这个很容易就办到，他们也不需要接很多的店铺，假如1年收12w的那家，他一年搞10家这样的店铺就可以赚120w了，所以选择代运营一定要考虑清楚。

2、第二种就是按基础费用+提成：这种代运营公司一般还是比较靠谱的，最起码他们是靠本事吃饭。当然也不排除坑爹的个别公司，他们收费一般是3000-5000，然后再加3-5个点的抽成，但是这种一般存在一个问题就是如果你的产品比较难做，竞争比较大而且你又不肯投钱来做这个事情，那他们就会把你放弃掉，最终你还是花了钱也浪费了时间。

3、第三种就是第一个月或者前两个月收一定费用，后面只收提成的这种，这种一般都是做美工的，他们对运营没有概念，跟他们合作后可能图片帮你做的还可以，一般都是套模板，然后就是每天让你SD，他们不会考虑给你做多久，长期合作之类的，一般都是一锤子买卖，做完一个月就没有下文了。他们要的就是多接店铺，可能一个人操作几十上百个店铺，一般是淘宝居多，而且很多人想通过淘宝来付款觉得安全。

4、第四种就是纯提成模式的代运营：很多小卖家尤其是做分销的这种小卖家，感觉这种模式很好，不用花钱还能有人帮忙运营店铺。那你就错了，这种代运营上架可能本身就不是做代运营的，他们往往做的都是一些小店铺或者是新店铺，新店铺没基础销量是不是要SD，他们会帮你SD，每单有佣金吧对不对，新店铺需要上产品做美工把，也是要收钱的。所以说这个是最坑的，就是抓的这种贪便宜的心理。他们一般手里会有成千上万家店铺，如果一家店铺平均每天赚10元钱，那他手里如果有1000家店铺，那他一天就有1w块的收入，一年就是300多万，比你苦逼开个小店牛逼的很，是不是。

代运营一般都是这样一般模式，随着竞争越来越大，和小卖家的各种无理要求都逐渐的做的价格越来越低，服务越来越差了。所以建议你不要选择代运营，可以自己活着组建一个团队来做，如果时间不懂可以找一个运营指导，比如我，可以上门指导。

大多数选择代运营的卖家的人群和想法：

传统厂家和经销商：想把店铺做起来，需要专业的团队，花钱没关系，希望代运营能保证销量；

代销分销的小卖家：产品是一件代发的，外包出去，自己什么都不敢，躺着就能赚钱的白日梦；

自己经营遇到瓶颈的卖家：这种我是建议可以找代运营合作的，可以利用他们的经验，但是不建议长期合作，他们手里的店铺会比较多，适合解决某一时期的问题，不适合长期合作。

下面我们再来讲一下做电商培训的机构的套路。

所有的电商运营培训机构，都是拿免费的试听课程，或者某些伪干货软文来忽悠你。等你真正付费成了vip以后，你就会知道讲的都是垃圾。他们只有试听课是有点技术的，付款后就垃圾了。选择这种vip的同学一般都是被免费课程忽悠的人，都想学习之后能有什么黑科技。天上是不会掉馅饼的，希望广大同学们一定要留心。

最后说一句，可能会得罪很多人。但是我还是想说，如果代运营和搞培训的实力真的如他们所讲的那么牛，他们为什么不自己开店做生意。如果真的有这种闷声发大财的机会他们会高尚到来跟你分享这杯羹吗？